抿嘴一笑：“這一進(jìn)一出，掌柜您是個(gè)精明人，不用我說(shuō)，您也能算得出來(lái)吧？”

聽(tīng)了這話(huà)，掌柜啞然失笑：“你就這么肯定你meimei這話(huà)本能火，能為我帶來(lái)巨大的人流量？我這也收過(guò)不少的話(huà)本，寫(xiě)話(huà)本的都是老秀才甚至舉人，也沒(méi)見(jiàn)得像你說(shuō)的這樣?！?/br>
他看了許雪一眼：“本來(lái)是個(gè)小姑娘，又是剛開(kāi)始寫(xiě)話(huà)本，有些話(huà)我是不想說(shuō)的，免得小姑娘哭鼻子。這位姑娘的話(huà)本吧，雖說(shuō)題材是新穎了些，但文筆稚嫩生澀，人物刻畫(huà)也一般。而且正是因為新穎，我才要擔風(fēng)險。畢竟不是市面上最流行的題材，有沒(méi)有人買(mǎi)，還是未知。所以姑娘所說(shuō)的，我只能說(shuō)僅僅是姑娘的美好愿望?！?/br>
說(shuō)完這話(huà)，他不待趙如熙開(kāi)口，就直接道：“這樣吧，二位既是女子書(shū)院的學(xué)生，這位姑娘又有些寫(xiě)話(huà)本的天賦，我愿意支持她。如果姑娘能答應以后寫(xiě)的話(huà)本都賣(mài)給我而不賣(mài)給別人，我再加一兩銀子的購價(jià)?！?/br>
青楓在馬車(chē)上已把各書(shū)鋪能出的價(jià)錢(qián)告訴了趙如熙和許雪。所以一聽(tīng)加一兩，許雪就覺(jué)得完全可以了。

可趙如熙卻知道，青楓所說(shuō)的是一般購價(jià)，沒(méi)有涉及到內容。而話(huà)本是以?xún)热萑俚?。故事好，?xiě)得棒，價(jià)錢(qián)自然不一樣。

“我也不跟掌柜的多要價(jià)。這話(huà)本，二十兩銀子您拿去?！彼?。

“不行，不行。我做這么多年買(mǎi)賣(mài)，還從未二十兩銀子收過(guò)話(huà)本呢。除非你是名家；又或者，你這話(huà)本很厚，可以分開(kāi)來(lái)當四五本來(lái)賣(mài)?！闭乒竦囊宦?tīng)就直搖頭。

“六兩銀子，已是我能出的最高價(jià)了。你這話(huà)本太薄，我定價(jià)不高。要是買(mǎi)得貴了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本沒(méi)錢(qián)賺?！?/br>
趙如熙也不著(zhù)急，笑道：“如果二十兩不行，我這兒還有一個(gè)合作辦法，那就是分成。您每賣(mài)一本話(huà)本，我meimei就能分到二十文錢(qián)，如何？話(huà)本要是不好賣(mài)，您也不會(huì )虧本；要是賣(mài)得好，您賺的也多。這對您來(lái)說(shuō)，其實(shí)最是有利的?！?/br>
掌柜一愣，在心里盤(pán)算了一下。

像這樣薄厚的話(huà)本，他們一般售價(jià)是二百文，刨除成本，他每本能賺大概六十文錢(qián)。按六兩銀子的購價(jià)，他得賣(mài)出一百本才能夠不虧。之后才是純賺。

可如果按分成，售出一百本，眼前這小姑娘才能拿到二兩銀子的酬勞。而他自己，則能拿四兩銀子的利潤。最主要的是，不用擔風(fēng)險。就算賣(mài)得多，小姑娘能多賺點(diǎn)，但也不可能賺到二十兩銀子那么多。而賣(mài)得多，自己也能賺得多。

這么一想，他就覺(jué)得眼前這位紫衣姑娘看似精明，實(shí)則糊涂，把自己的同窗或者meimei往死里坑。

他轉過(guò)頭去問(wèn)許雪：“姑娘，你也同意她說(shuō)的這個(gè)每本分二十文錢(qián)的主意？”

許雪毫不猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭：“同意?！?/br>
她姐的主意，絕對不會(huì )錯的。能提出這個(gè)辦法，絕對比拿六兩銀子劃算，她相信趙如熙。

“那行，就這么辦?！闭乒褫p拍桌子，直接定下。

在掌柜叫伙計磨墨準備寫(xiě)契約的時(shí)候，許雪輕聲問(wèn)趙如熙：“姐，咱們怎么知道他們賣(mài)了多少冊話(huà)本呢？”

許雪能想到這一點(diǎn)，就已表明她考慮問(wèn)題很全面了。

趙如熙給她一個(gè)贊許的眼神，轉頭對掌柜道：“書(shū)鋪里售出多少話(huà)本，我們無(wú)從監督。那就以你們書(shū)鋪跟印刷作坊所簽的契約上的印刷數為總數，再減去書(shū)鋪里的存貨，得出售出數，如何？這句話(huà)，我們必須寫(xiě)在契約里?！?/br>
掌柜原也是誠信經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有想著(zhù)要隱瞞售出數的意思，自然答應。

旋即他就贊道：“姑娘考慮得十分周詳。竟然能想出以印刷作坊的契約做總數，實(shí)在是妙?！?/br>
第218章弊大利??？

如果沒(méi)有這個(gè)，書(shū)鋪想要弄虛作假十分容易，畢竟兩位姑娘不可能派一個(gè)人天天守在書(shū)鋪里，數著(zhù)一天賣(mài)出多少本話(huà)本。雖然書(shū)鋪也可以跟印刷作坊合作騙兩人，但要拉一個(gè)作坊下水幫他們弄虛作假，難度可就大了。

約定是寫(xiě)進(jìn)契約里的，一旦小姑娘對數目有所懷疑，拿著(zhù)契書(shū)去衙門(mén)打官司，那么獲罪的不止是書(shū)鋪，還有作坊。

為了幾兩甚至幾十兩銀子，冒這樣的風(fēng)險，不管哪個(gè)印刷作坊都不會(huì )同意。除非他們給個(gè)極讓人動(dòng)心的價(jià)格。

可昧下銀兩去收買(mǎi)印刷作坊，那不是多此一舉么？他們什么利益沒(méi)撈著(zhù)，還要冒巨大的風(fēng)險。

“多謝掌柜夸贊?！壁w如熙見(jiàn)伙計把墨磨好，主動(dòng)請纓，“我來(lái)寫(xiě)契約吧。還得勞煩掌柜請個(gè)中人?！?/br>
掌柜詫異，不過(guò)還是作了個(gè)手勢：“姑娘請?！狈愿阑镉嬋ジ舯诘赇佌埬沁叺恼乒?。

趙如熙跟銀樓簽過(guò)契約，對于古代契約格式是熟知的。她按古代格式寫(xiě)好，又添加了“違約責任”和付錢(qián)的方式及時(shí)間，這才停了筆。

掌柜看了這契約，抬起頭來(lái)又看了趙如熙一眼。

他見(jiàn)趙如熙叫他去隔壁請中人，再一次覺(jué)得趙如熙看似精明，實(shí)則稚嫩。畢竟他們簽的是白契而非紅契，是不用去官衙報備留檔的。一旦產(chǎn)生糾紛，只由中人作主判斷。而這中人可是他請的，是他的熟人，一旦他違約，中人站在他這一方，這小姑娘不可能占理。

可看這契約竟然條條寫(xiě)得細致之極，沒(méi)有一絲漏洞可鉆，他又懷疑起自己的判斷來(lái)。

趙如熙見(jiàn)他看自己，笑道：“掌柜是不是覺(jué)得我對您太放心了？其實(shí)這話(huà)本于我而言，不過(guò)是幾兩銀子的事，還不值我打賞下人的。但由此而看出掌柜的人品，那也值了?！?/br>
她笑了笑：“畢竟我meimei才十三歲，寫(xiě)話(huà)本的時(shí)間還長(cháng)著(zhù)呢。以幾兩銀子的代價(jià)，找出一個(gè)能長(cháng)期合作的信任的人，卻也是值的?！?/br>
這話(huà)說(shuō)得掌柜直冒汗。

原來(lái)不是人家小姑娘蠢，而是他自己蠢。

他拱起手訕笑道：“沒(méi)有沒(méi)有，小店誠信經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有要欺騙二位姑娘的意思?！闭f(shuō)著(zhù)偷偷抹了抹額上的汗。

“不過(guò)你得在契書(shū)上再加一條，那就是下一本一定要賣(mài)給本店，不得售予他人?！?/br>
趙如熙似笑非笑地看著(zhù)他：“蔣掌柜真是拔的一手好算盤(pán)。你覺(jué)得以這樣的條件，我能給你加上這一句嗎？你莫不是欺負我們年紀小啥都不懂，想誆騙我們呢？”

蔣掌柜又冒汗了：“不不不，真不是。姑娘這樣精明，在下哪里敢誆騙二位姑娘？”

“只是這……”他看著(zhù)契書(shū)，猶豫起來(lái)。

以蔣掌柜的眼光，如果把這話(huà)本賣(mài)給城里的太太小姐們，定然是十分受歡迎的。她們家中的女長(cháng)輩，也定然希望女兒能看一看這個(gè)話(huà)本。因此這本書(shū)即便不是大火，也至少不愁賣(mài)。而且還以這樣合作方式。

這些女客既識字，自然也少不了看書(shū)