持正版。么么噠。

第64章

因為林滿(mǎn)堂不知道關(guān)青家在哪,他特地去了趟周家村。

可惜莊哥不在家，他讓莊二哥幫忙帶話(huà)給關(guān)青，說(shuō)找他有點(diǎn)事兒。

第二天傍晚,關(guān)青頭戴文士巾,穿著(zhù)一身青衣長(cháng)衫來(lái)了林家。

林滿(mǎn)堂請他到堂屋,等對方喝了幾口熱茶，也沒(méi)跟他廢話(huà)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)自己在縣城買(mǎi)下幾間鋪面,想邀請關(guān)青當掌柜。

關(guān)青聞言一怔,拱了拱手，先謝過(guò)他的好意，才道，“我前幾天剛當上師爺，現在手上有事，幫不了你的忙了?！?/br>
林滿(mǎn)堂目瞪口呆,“你這么快就成師爺了？莊哥厲害啊?！?/br>
他是真沒(méi)想到莊哥這么能耐，說(shuō)給關(guān)青弄個(gè)師爺當當,還真讓他干成了，這速度夠快的呀。

關(guān)青對莊哥也是一臉欽佩,“今年三月，師爺就一直纏綿病榻起不來(lái)身,上個(gè)月剛辭了差事。說(shuō)起來(lái)多虧你的雙滑犁。莊哥才得以在大人面前推薦我。大人知道我是個(gè)秀才,就讓我當了師爺?！?/br>
雖然可惜自己少了個(gè)掌柜,但林滿(mǎn)堂還是恭喜關(guān)青得償所愿,“以后你們一個(gè)是師爺,一個(gè)是大人長(cháng)隨,那我這香水行就有人照著(zhù),沒(méi)人敢找麻煩了。哈哈哈?！?/br>
關(guān)青展顏一笑，“好說(shuō)?！?/br>
不過(guò)林滿(mǎn)堂想找掌柜，他正好有個(gè)人選，“掌柜人選事關(guān)重大，你要是信得過(guò)我，我回去就幫你問(wèn)問(wèn)。我有一位同窗，自打考中童生后，就一直沒(méi)中院試，也不打算再考科舉，就想出來(lái)找活干。他家里就是做買(mǎi)賣(mài)的，只是那鋪子由他大哥經(jīng)營(yíng)，他不好摻和。你放心，他人品絕對沒(méi)有問(wèn)題?！?/br>
家學(xué)淵源，又識文斷字，那確實(shí)是個(gè)不錯的人選，林滿(mǎn)堂自是高興，“成啊。你回去幫我問(wèn)問(wèn)?！?/br>
關(guān)青閑聊一會(huì )兒，就要告辭離開(kāi)，林滿(mǎn)堂說(shuō)什么都不放他走，“你當師爺這么大的喜事，怎么也得給你慶祝一下。留在我家吃頓飯吧?！?/br>
關(guān)青推辭不過(guò)，只好答應。

席間，李秀琴還特地用了林滿(mǎn)堂從省城帶來(lái)的那套白瓷餐具。

關(guān)青才當幾天師爺，自然用不起這么好的瓷器，不覺(jué)多瞧了幾眼。

林滿(mǎn)堂見(jiàn)他感興趣，便道，“這套瓷器是我從府城買(mǎi)來(lái)的，一套就花了我八吊，只有家里來(lái)了貴客，我才拿出來(lái)用，平時(shí)都舍不得用?！?/br>
就為這事，李秀琴沒(méi)少跟他抱怨。在她看來(lái)，好東西一定要留給自己，給別人除了聽(tīng)幾句彩虹屁，毫無(wú)用處。

夫妻倆各有各的理由，偏偏誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，到最后決定權交給女兒。

林曉哪個(gè)都不站隊，在兩人中間和稀泥，就說(shuō)：頭一年給客人用，明年就給自家用。

于是夫妻倆全都得償所愿，也沒(méi)再反對了。

關(guān)青明兒還有事，不能飲酒，吃飽喝足后，他就告辭離開(kāi)了。

沒(méi)兩天，關(guān)青果然帶著(zhù)他同窗來(lái)了。

他與關(guān)青年紀相仿，卻不像關(guān)青那么消瘦，反而很結實(shí)，長(cháng)得周周正正，見(jiàn)人三分笑，一看就是極好相處的人。

將人請進(jìn)來(lái)，關(guān)青給兩人互相介紹。

這人叫周簡(jiǎn)，與關(guān)青同歲，也是周家村人。

周簡(jiǎn)是個(gè)讀書(shū)人，顯然不會(huì )跟他簽賣(mài)身契，雙方談的是契約。

林滿(mǎn)堂也不知道古代這邊的契約是啥樣，就讓對方先提條件。

周簡(jiǎn)看著(zhù)斯斯文文，但說(shuō)起話(huà)來(lái)卻是一針見(jiàn)血，“像你這香水行是新鋪面，許多人都還不知道。生意剛起步肯定不怎么樣，我就要加倍努力，每個(gè)月工錢(qián)至少要一吊。每年有節日禮和紅封?；镉嫷脑洛X(qián)是300至700文不等。這個(gè)要根據他們的表現定等級?！?/br>
林滿(mǎn)堂見(jiàn)他說(shuō)得頭頭是道，又問(wèn)他如何宣傳，周簡(jiǎn)說(shuō)了幾條，都是古代慣用的套路。

一是舞龍舞獅，二是放炮仗，三是敲鑼打鼓。

林滿(mǎn)堂又問(wèn)他如何留住客人。

周簡(jiǎn)思忖片刻，答道，“我會(huì )管好下人，讓他們盡可能服務(wù)好每一位客人”。

嗯，服務(wù)至上，想法也沒(méi)錯，只是還不夠好。

這幾天，林滿(mǎn)堂倒是自己琢磨出如何將這九間鋪面最大化，他便把自己的想法與周簡(jiǎn)說(shuō)了，“我這邊有九個(gè)鋪面。全都開(kāi)香水行也不現實(shí)。我的意思是用這三間香水行吸引很多很多客人，哪怕你賺得不多，甚至只能保持收支平衡也沒(méi)關(guān)系。只要將剩下的鋪面全租出去，我就還是賺錢(qián)的?！?/br>
像他大哥買(mǎi)的宅子租出去一個(gè)月有八百文，而他的鋪面只有他大哥的一半，要是租給住戶(hù)每月也只有三百文。

像寶華街的商鋪，像他這樣大的鋪面，一個(gè)月光租金就能收四五吊錢(qián)。

如果他這邊能吸引很多客人，哪怕人1流量只有寶華街的三分之一，每個(gè)月一吊錢(qián)也能租出去。

這就相當于是用三個(gè)鋪面吸引流量，六個(gè)商鋪賺錢(qián)。

周簡(jiǎn)頭回聽(tīng)說(shuō)還可以這樣，一時(shí)都聽(tīng)呆了，仔細琢磨后，很快明白林滿(mǎn)堂的意思，心里越發(fā)佩服林滿(mǎn)堂的機智。

不是所有人都舍得放棄自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。這人就是個(gè)天才，居然能想出這么好的主意。

同時(shí)他心里又唾棄自己從小學(xué)做生意，居然連個(gè)農戶(hù)都不如?？磥?lái)他這些年讀書(shū)都讀傻了。

周簡(jiǎn)順著(zhù)林滿(mǎn)堂的思緒想下去，“那這六間鋪面就得好好甄選了?！?/br>
林滿(mǎn)堂點(diǎn)頭，“你有什么想法？”

周簡(jiǎn)沉吟良久，開(kāi)口道，“香水行都是男客，咱們另外六間鋪面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子鋪以及戲班子?！?/br>
這人確實(shí)是做生意的料，林滿(mǎn)堂很滿(mǎn)意，“就依你。前面幾個(gè)月，咱們可以適當給這些鋪面優(yōu)惠，讓他們也配合咱們搞開(kāi)業(yè)大回饋的折價(jià)活動(dòng)。先把人引進(jìn)來(lái)，后頭你再把租金往上提一提?！?/br>
周簡(jiǎn)點(diǎn)頭應是。心里卻有些疑惑，這真是農戶(hù)嗎？據他所知，農戶(hù)都是地里拋食吃的人，一文錢(qián)恨不得八瓣花，從小看到的只有頭頂那片天，很少有大局觀(guān)?？蛇@人卻想得那么深遠。

接著(zhù)，林滿(mǎn)堂又講怎么吸引客人。

首先在寶華街入口處要擺放兩個(gè)大燈箱，可以不停轉動(dòng)，類(lèi)似于走馬燈，讓別人一看就知道他們是香水行。

二是光靠工資不一定能激勵伙計的積極性?？梢钥紤]用獎勵的方式。讓伙計心甘情愿為客人服務(wù)。

第三條，光服務(wù)好還是太單一了。要想留住客人，最有效的辦法，就是激勵客人多來(lái)幾趟，這就得靠回頭促銷(xiāo)。比如：來(lái)十回送一回，下次來(lái)送一回擦背。

周簡(jiǎn)眼睛一亮，“這主意不錯，可以用賬本記錄每個(gè)客人來(lái)的次數?！?/br>
林滿(mǎn)堂點(diǎn)頭。雙方又談了一會(huì )兒細節，約定明天就去縣城找牙人立契書(shū)。

林滿(mǎn)