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務(wù),而是要求限量的產(chǎn)品,這就需要我們私人銀行為您量身定制了?!?/br>匡正短短兩句話(huà),既肯定了姓謝的身價(jià),又凸出了他獨特的“品味”,把他捧得眉飛色舞,確實(shí),奢侈品對富豪來(lái)說(shuō)只是日用品,而稀缺紅酒店看水上表演嗎,不,他只是享受對稀缺資源的占有,朋友圈秀的也是這種占有,同理,這兩天對萬(wàn)融臻匯趨之若鶩的新客戶(hù),想要的也不是一次出游一場(chǎng)表演,只是“稀缺”這兩個(gè)字。匡正要抓的,正是這幫高凈值人士的“稀缺心理”。他向謝總介紹了段釗,標簽是“萬(wàn)融臻匯首席客戶(hù)經(jīng)理”,段釗也當得起這個(gè)名頭,西裝、領(lǐng)帶、襯衫、皮鞋,無(wú)一不精良,姓謝的從頭到腳掃他一遍,滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭:“匡總,改天一起打場(chǎng)高爾夫,我正好有幾處歐洲的房產(chǎn)要處理?!?/br>匡正也到了陪客戶(hù)打高爾夫的級別了,稍一頷首:“聽(tīng)謝總的吩咐?!?/br>把這一大家子人送上車(chē),他和段釗在人來(lái)人往的步道邊抽煙,天氣不錯,秋高氣爽,兩人難得一身輕松地閑聊。“瞧你那幾句話(huà)把姓謝的夸的,”段釗冷哼,“都不是他了!”匡正含著(zhù)一口煙:“還記恨他冷咱們的事兒?”段釗瞥他:“你忘得了?”“你的客戶(hù)已經(jīng)不是拿百八十萬(wàn)買(mǎi)理財的大媽了,”匡正提醒他,“腦子好好轉轉?!?/br>段釗皺眉看向他。“如果你是幾億身家的富豪,你覺(jué)得圍著(zhù)你的人都圖什么?”“錢(qián)哪,”段釗輕笑,“難不成看我長(cháng)得帥!”“對,圍著(zhù)你的人都是想從你兜里往外掏錢(qián),”匡正說(shuō),“所以富豪的冷漠其實(shí)是一種無(wú)奈的自我保護,我們要做的,先是理解他們,然后打破他們這層堅硬的殼,看到里面最真實(shí)的需求?!?/br>段釗想到一個(gè)比喻:“敲金蛋?!?/br>匡正喜歡他這些俏皮又不失智慧的小詞兒,“這個(gè)月,”他布置任務(wù),“你給我敲十個(gè)金蛋出來(lái)?!?/br>段釗的性格很矛盾,他反感有人壓制,但被自己服氣的人壓著(zhù),他又覺(jué)得享受:“是業(yè)績(jì)指標嗎老板?”“我不給你下指標,”匡正掐熄煙蒂,轉身走向段釗的ag,“反正客戶(hù)經(jīng)理每筆該提多少,你心里有數?!?/br>段釗的眼睛一亮,叼著(zhù)煙追上去,借著(zhù)給匡正開(kāi)車(chē)門(mén)的機會(huì ),真情實(shí)感夸了一句:“老板,大氣!”-------------------------------------入夜,十字路口的燈一盞盞亮起來(lái),萃熙華都的光尤其耀眼,晃得大戲樓的窗戶(hù)猶如白晝。天冷了,時(shí)闊亭打個(gè)噴嚏,起身關(guān)窗,這時(shí)有咚咚的腳步從樓梯上下來(lái),是應笑儂,人還沒(méi)到,刺鼻的酒氣先飄進(jìn)屋里。“他媽的!”他醉醺醺進(jìn)來(lái),頭上是珍珠點(diǎn)翠的鳳冠,穿女蟒、披云肩、掛玉帶,下身一條粉白的花邊裙子,里頭是粉彩褲,腳上一雙鴛鴦戲水的彩鞋,手里還有一柄雙面泥金牡丹扇。今晚他唱“醉酒”,下了戲頭都沒(méi)掭,就陪一幫孫子喝大酒,“天天醉酒,”他把扇子往桌上一扔,“臺上醉完臺下醉,喜歡跟假女人喝酒的變態(tài)怎么這么多!”時(shí)闊亭往窗外瞧:“客人走了?”“寶處去送了?!睉z一屁股在椅子上坐下,沉重的頭面架在椅背上,兩腳岔開(kāi),一副攤尸的