流，等到了目的地，他們已經(jīng)快談到要在宋泰地產(chǎn)即將興建的商場(chǎng)內設置專(zhuān)柜的事宜。

劉嫚對宋君哲的口才嘆為觀(guān)止，無(wú)論是中文還是英文，他都能把談話(huà)聊天發(fā)揮出最大的利益和價(jià)值，幸好宋君哲是喻湛的朋友，否則，劉嫚懷疑他要把en的代理權奪走。

宋君哲一直跟到劉嫚的公司門(mén)口才依依不舍的離開(kāi)，并主動(dòng)邀請Peter和其他人中午一起吃個(gè)飯。

張佩已經(jīng)提前來(lái)到辦公室等候他們。

經(jīng)過(guò)一夜的休整，她和Peter臉上都看不出昨晚鬧劇而引起的異樣情緒，昨晚張佩開(kāi)車(chē)送Peter回酒店，Peter強留她一起在酒店吃了簡(jiǎn)單的晚飯，她才離開(kāi)。

吃飯的時(shí)候，他們不再談?wù)撆c劉承宇有關(guān)的任何話(huà)題。

此時(shí)此刻，兩人更是一臉公事公辦的態(tài)度，分別坐在會(huì )議桌兩側，昨晚的事兒仿佛跟做夢(mèng)一樣。黃士霆和Peter一側，劉嫚、喻湛和張佩在另一側。

桌上擺著(zhù)毛雨辰早已打印好、裝訂好的文件，厚厚的一疊，包括劉嫚的公司上一年度的銷(xiāo)售情況總結、大陸市場(chǎng)其他品牌貓糧市場(chǎng)占有率的橫向對比、大陸顧客對en貓糧使用后的反饋情況，以及公司下一步的發(fā)展目標。

前兩項，Peter在來(lái)中國之前，黃士霆就已經(jīng)把電子版傳給他過(guò)目。他只隨便翻了翻，沒(méi)有增加什么內容，他對顧客的反饋很感興趣。

所謂的反饋，就是劉嫚讓公司里的客服將淘寶顧客有價(jià)值的評價(jià)匯總在一起，篩選出其中的建議和改進(jìn)意見(jiàn)，比如有的顧客提出，希望增加適合中國貓咪口味的貓糧，還具體列明什么是中國貓咪的口味：南瓜餅味、玉米粥味......還有顧客說(shuō)，en的貓糧顆粒比較大，她的貓牙口不好，希望en能出顆粒小，容易咀嚼的貓糧；有顧客說(shuō)，他家的狗不愿意吃en出品的狗糧，卻愛(ài)吃他們的貓糧......反正什么千奇百怪的反饋都有。

由于里面涉及了很多艱澀的詞匯，劉嫚hold不住，這份材料以及公司發(fā)展的目標，是喻湛花了三個(gè)晚上翻譯好的。

Peter看得很仔細，雖然都是一些挑刺的話(huà)，但他的表情看起來(lái)很愉悅，而且一條一條的回復，“我們品牌一開(kāi)始只專(zhuān)注做貓糧，所以叫en，后來(lái)從我父親這一輩開(kāi)始研發(fā)狗糧，時(shí)間比較短，研發(fā)的味道還不夠好，看來(lái)我回去之后，要給狗糧研發(fā)項目組的組長(cháng)說(shuō)一下，讓他們記得參考我們自己貓糧的配方，省時(shí)又省力?！?/br>
Peter的話(huà)讓大家都笑起來(lái)。

“至于這些中國口味，或許等哪天en在中國開(kāi)辦工廠(chǎng)時(shí)，才能實(shí)現了?！?/br>
“顆粒大小的問(wèn)題可以解決，我今天就跟總部提這個(gè)方案?！?/br>
......

劉嫚開(kāi)了錄音筆，把Peter說(shuō)的每句話(huà)都錄下來(lái)。

她問(wèn)Peter，“請問(wèn)，能否把您的錄音發(fā)到網(wǎng)上去？讓顧客們知道他們的意見(jiàn)得到總部總裁的親自反饋?！?/br>
“當然可以，”P(pán)eter不認為這是什么大不了的事情，“希望他們不要嫌我聲音難聽(tīng)?！盤(pán)eter是開(kāi)玩笑的，他的聲音低沉，是標準的男低音，聽(tīng)起來(lái)十分悅耳。

看完每一條建議后，Peter再來(lái)看劉嫚寫(xiě)的規劃。

她們現在日均銷(xiāo)量穩定在1100袋左右，銷(xiāo)量在淘寶所有海外貓糧店鋪中，排名第一。這個(gè)數字實(shí)際上已經(jīng)有些飽和，因為一些更便宜的國產(chǎn)品牌貓糧日銷(xiāo)量也就在1300袋左右。

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第七百四十三章正式代理

以劉嫚的名氣，養貓的年輕人基本上都知道她，這些人之中，愿意花高價(jià)購買(mǎi)Cats’Garden的，早就買(mǎi)了；不愿意買(mǎi)的，無(wú)論劉嫚如何宣傳這款貓糧多么好，他們也不會(huì )買(mǎi)，原因在于價(jià)格。根據人民幣兌紐幣的匯率，對于中國普通工薪階層來(lái)說(shuō)，一袋Cats’Garden貓糧還是太貴了。

按照先前Peter在香港的承諾，只要她們日均銷(xiāo)量超過(guò)1000袋，Cats’Garden公司就可以以零售價(jià)每袋百分之5的代理費，與她們簽訂長(cháng)期合作協(xié)議。

現在目標已經(jīng)達成，Peter同意零售價(jià)百分之5的代理費。而且還少了一道關(guān)稅——之前她們相當于交納了兩份關(guān)稅，一份是新西蘭到香港、一份是香港到大陸，現在就可以直接從新西蘭到大陸。因此她們的利潤空間增大了，可以讓利給消費者。

但是，零售價(jià)格不能降，如果降價(jià)，一是會(huì )貶低品牌整體價(jià)值；二是會(huì )讓之前高價(jià)購買(mǎi)貓糧的老顧客對劉嫚、對她們店鋪產(chǎn)生質(zhì)疑和不信任。

因此，劉嫚提出一個(gè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方案——買(mǎi)貓糧，送玩偶。

“玩偶？玩具？”P(pán)eter把這個(gè)方案看完之后，非常詫異，“什么玩具這么吸引人，讓他們寧愿為了玩具，購買(mǎi)貓糧？”

“您稍等一下，”劉嫚讓毛雨辰快去她辦公室把日光和月光的玩偶拿過(guò)來(lái)，上一批定制的玩偶，她還留了兩個(gè)自家寵物的。

過(guò)了兩分鐘，毛雨辰拿著(zhù)玩偶進(jìn)來(lái)了，Peter眼睛一亮，脫口而出，“Sooooocute！”

Peter接過(guò)毛雨辰手里的兩個(gè)大玩偶，一手抱一只，愛(ài)不釋手，“這個(gè)玩偶做的太棒了，栩栩如生，這兩只貓有真實(shí)模板嗎？”

“它們是照著(zhù)我自己養的兩只貓的外形制作的，”劉嫚從手機圖片里找到日光和月光的照片給Peter看，他一對比，簡(jiǎn)直一模一樣。

“這太神奇，太有趣了！我的寵物也能做成這種模型的樣子嗎？”

“當然可以，只要有它們的全身照和側面照就能做?！?/br>
“大概需要多長(cháng)時(shí)間？”

劉嫚回想羅優(yōu)優(yōu)的交貨時(shí)間挺快的，“最多一周吧?！?/br>
Peter身邊的黃士霆在偷笑，他覺(jué)得會(huì )議的話(huà)題好像跑偏了。

過(guò)了一會(huì )兒，Peter自己也意識到這個(gè)問(wèn)題，他輕輕咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，對劉嫚說(shuō)，“我明白你的意思了?！?/br>
連他自己都這么喜歡這個(gè)玩偶，何況其他消費者呢？

“我已經(jīng)通過(guò)三種方式先試探了市場(chǎng)對玩偶的接受程度，一種是贈送，數量極少；一種是直接在我們店鋪上架銷(xiāo)售