半夜的細節。

“師兄你挑中那個(gè)老大爺，是因為老大爺視力不好，老大爺迎著(zhù)火光眼睛是瞇著(zhù)的，而且還有點(diǎn)淚光，老大爺本身就有眼疾，所以你用了一張紙忽悠他。那個(gè)人確實(shí)死了，但是我們手上并沒(méi)有他的死亡報告?！?/br>
柯顧點(diǎn)點(diǎn)頭：“繼續?！?/br>
沒(méi)辦法，誰(shuí)讓你找了一個(gè)嚴厲的師兄呢？

“除了他身患眼疾，你找上他還有一個(gè)原因，一是他的位置，其他人會(huì )時(shí)不時(shí)看他一下，證明他的身份不一般的，至少是有一定威信力；二來(lái)，他既然身患眼疾但出門(mén)并沒(méi)有帶拐杖，而且現在是半夜，他的衣著(zhù)打扮卻很整齊干凈，可見(jiàn)他是一個(gè)比較講究的老頭，很有可能不愿意暴露自己的弱點(diǎn)，好面子?！碧K漾分析道，“所以你找到他，是認定了他不會(huì )說(shuō)自己看不清楚，對不對？”

“聰明?！?/br>
蘇漾瞄了一眼柯顧，這人，分明就是在自夸。

“但我還是不明白為什么師兄你一開(kāi)始就能確定有這么一個(gè)人在給他們洗腦呢？”蘇漾不覺(jué)得柯顧知道的信息量會(huì )比他多，所以這讓他百思不得其解。

“我不確定?！背龊跻饬?，柯顧否認了，“我只是懷疑有這么一個(gè)人存在，不然他們口徑不可能那么統一?！?/br>
“那你是怎么知道他騙了他們?！?/br>
柯顧輕笑了一聲，揉了揉蘇漾的頭發(fā)：“好孩子?！?/br>
突如其來(lái)的一記摸頭殺，蘇漾臉也紅了：“怎、怎么了？”

“好孩子，所以騙不了人?！?/br>
明白了柯顧的意思，蘇漾頓時(shí)不服氣了：“我多壞啊?！?/br>
柯顧笑容溫柔，又在蘇漾腦袋上揉了一把，覺(jué)得手感不錯：“其實(shí)一個(gè)人談判，和多個(gè)人談判原理是一樣的，既然我假設了有這么一個(gè)人存在，既然這個(gè)人能夠cao控他們，那肯定在他們心目中有一定的地位。但是我推測這個(gè)人并不在他們中間，不然這個(gè)時(shí)候他應該出現才對。如果是這樣的話(huà)，我就可以通過(guò)打掉這個(gè)人的權威來(lái)取代他對這群村民的影響?！?/br>
同樣的是擁有威信力的人，但為了達成不同目的，柯顧用了兩種截然不同的處理方式。

“因為人數眾多，我們要找到最直接的辦法和對方搭建起溝通橋梁。這個(gè)和跟一個(gè)人談判的技巧是一樣的，只不過(guò)你需要更加果斷地找到這座橋梁。而且最好能夠營(yíng)造出來(lái)一種你什么都清楚架勢，哪怕你自問(wèn)自答觀(guān)察他們的表情，也比你提問(wèn)讓他們七嘴八舌回答的效果要好得多?！?/br>
“而且，人多的時(shí)候就怕亂，一旦他們亂了，再想讓他們聽(tīng)你講話(huà)就難了?！?/br>
蘇漾點(diǎn)頭，心里默默地在小本子上記上筆記。隨后有些沮喪，拉著(zhù)柯顧的手一言不發(fā)。

“怎么了？”

“我就覺(jué)得……自己還不夠強?！?/br>
柯顧勾了勾他的手心：“你要是什么都行了，我這個(gè)師兄不要面子的？”

“師兄可以養老啊?！碧K漾覺(jué)得這個(gè)決定很完美。

“人家都說(shuō)養兒防老……”柯顧笑睨著(zhù)蘇漾，“什么時(shí)候養師弟也能防老了？”

“養師弟可以跟你一起慢慢變老?！睓C靈蹄非常機靈地接上了柯顧的話(huà)，惹得柯顧哈哈大笑，這聲笑惹來(lái)了周?chē)迕竦哪抗狻?/br>
只不過(guò)這次的目光雖然還是略顯冷硬生疏，但明顯少了警戒和敵意。

“師兄，你這次很賣(mài)力?！眱扇擞肿吡艘粩嗵飰?，蘇漾握緊了柯