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半夜的細節。“師兄你挑中那個(gè)老大爺,是因為老大爺視力不好,老大爺迎著(zhù)火光眼睛是瞇著(zhù)的,而且還有點(diǎn)淚光,老大爺本身就有眼疾,所以你用了一張紙忽悠他。那個(gè)人確實(shí)死了,但是我們手上并沒(méi)有他的死亡報告?!?/br>柯顧點(diǎn)點(diǎn)頭:“繼續?!?/br>沒(méi)辦法,誰(shuí)讓你找了一個(gè)嚴厲的師兄呢?“除了他身患眼疾,你找上他還有一個(gè)原因,一是他的位置,其他人會(huì )時(shí)不時(shí)看他一下,證明他的身份不一般的,至少是有一定威信力;二來(lái),他既然身患眼疾但出門(mén)并沒(méi)有帶拐杖,而且現在是半夜,他的衣著(zhù)打扮卻很整齊干凈,可見(jiàn)他是一個(gè)比較講究的老頭,很有可能不愿意暴露自己的弱點(diǎn),好面子?!碧K漾分析道,“所以你找到他,是認定了他不會(huì )說(shuō)自己看不清楚,對不對?”“聰明?!?/br>蘇漾瞄了一眼柯顧,這人,分明就是在自夸。“但我還是不明白為什么師兄你一開(kāi)始就能確定有這么一個(gè)人在給他們洗腦呢?”蘇漾不覺(jué)得柯顧知道的信息量會(huì )比他多,所以這讓他百思不得其解。“我不確定?!背龊跻饬?,柯顧否認了,“我只是懷疑有這么一個(gè)人存在,不然他們口徑不可能那么統一?!?/br>“那你是怎么知道他騙了他們?!?/br>柯顧輕笑了一聲,揉了揉蘇漾的頭發(fā):“好孩子?!?/br>突如其來(lái)的一記摸頭殺,蘇漾臉也紅了:“怎、怎么了?”“好孩子,所以騙不了人?!?/br>明白了柯顧的意思,蘇漾頓時(shí)不服氣了:“我多壞啊?!?/br>柯顧笑容溫柔,又在蘇漾腦袋上揉了一把,覺(jué)得手感不錯:“其實(shí)一個(gè)人談判,和多個(gè)人談判原理是一樣的,既然我假設了有這么一個(gè)人存在,既然這個(gè)人能夠cao控他們,那肯定在他們心目中有一定的地位。但是我推測這個(gè)人并不在他們中間,不然這個(gè)時(shí)候他應該出現才對。如果是這樣的話(huà),我就可以通過(guò)打掉這個(gè)人的權威來(lái)取代他對這群村民的影響?!?/br>同樣的是擁有威信力的人,但為了達成不同目的,柯顧用了兩種截然不同的處理方式。“因為人數眾多,我們要找到最直接的辦法和對方搭建起溝通橋梁。這個(gè)和跟一個(gè)人談判的技巧是一樣的,只不過(guò)你需要更加果斷地找到這座橋梁。而且最好能夠營(yíng)造出來(lái)一種你什么都清楚架勢,哪怕你自問(wèn)自答觀(guān)察他們的表情,也比你提問(wèn)讓他們七嘴八舌回答的效果要好得多?!?/br>“而且,人多的時(shí)候就怕亂,一旦他們亂了,再想讓他們聽(tīng)你講話(huà)就難了?!?/br>蘇漾點(diǎn)頭,心里默默地在小本子上記上筆記。隨后有些沮喪,拉著(zhù)柯顧的手一言不發(fā)。“怎么了?”“我就覺(jué)得……自己還不夠強?!?/br>柯顧勾了勾他的手心:“你要是什么都行了,我這個(gè)師兄不要面子的?”“師兄可以養老啊?!碧K漾覺(jué)得這個(gè)決定很完美。“人家都說(shuō)養兒防老……”柯顧笑睨著(zhù)蘇漾,“什么時(shí)候養師弟也能防老了?”“養師弟可以跟你一起慢慢變老?!睓C靈蹄非常機靈地接上了柯顧的話(huà),惹得柯顧哈哈大笑,這聲笑惹來(lái)了周?chē)迕竦哪抗狻?/br>只不過(guò)這次的目光雖然還是略顯冷硬生疏,但明顯少了警戒和敵意。“師兄,你這次很賣(mài)力?!眱扇擞肿吡艘粩嗵飰?,蘇漾握緊了柯