降低了許多。故而充值虛擬點(diǎn)卡即便是官方給九折、八折，各大充值渠道還是有非常大的利潤額。

根據林錦麒前世念大學(xué)一個(gè)在網(wǎng)吧當網(wǎng)管的同學(xué)介紹，游戲公司給渠道的點(diǎn)卡折扣一般在五折到六折左右，而到了終端這里則是七折或八折，但最后賣(mài)給玩家則是八折或九折。如果只是偶爾來(lái)網(wǎng)吧的用戶(hù)，網(wǎng)吧甚至不給任何折扣，因此直接就將全部30%的利潤自己吞下了。

但是電話(huà)和銀行卡充值則是非常后面的事情了，如果沒(méi)有Jack爸爸推出的某某寶，這些國企公司怕是幾百年都懶得開(kāi)發(fā)所謂的網(wǎng)銀支付接口。而且早年電話(huà)公司和銀行的支付接口還是要支付費用和返利給電話(huà)公司和銀行的，這讓很多后世人覺(jué)得不可思議。因為這樣的服務(wù)推出，必然會(huì )決定一大部分用戶(hù)是否會(huì )接續選擇該公司的業(yè)務(wù)。最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是如果移動(dòng)公司不能給游戲充值，而聯(lián)通公司有這個(gè)功能，那會(huì )有多少用戶(hù)會(huì )棄移動(dòng)而選聯(lián)通。

可惜那個(gè)時(shí)候是賣(mài)方壟斷市場(chǎng)，人家電信公司直接就是充值只給70%。也就是你在電信公司充值1元錢(qián)，但是電信公司只給游戲公司7毛錢(qián)，但是游戲公司必須將這7毛錢(qián)當1元錢(qián)。因此很多游戲公司捏著(zhù)鼻子吃了一段時(shí)間的虧之后，漸漸就拋棄了所謂的電話(huà)卡充值業(yè)務(wù)了。

“等我們有了一定流水之后再和他們談，不過(guò)談的時(shí)候也被委屈了我們自己?！绷皱\麒吩咐道，“要不要給返利以及返利多少，這是我們決定和主控的。如果他們要越俎代庖的話(huà)，那就直接拒絕他們。如果因此到這合作失敗的話(huà)，那就合作失敗吧，反正現在虛擬充值渠道已經(jīng)建立得差不多了。

還有，銀行這邊如果四大國有銀行談不下來(lái)，我們可以從招行、交行、民生這些股份制銀行開(kāi)始談及。雖然這些銀行的網(wǎng)點(diǎn)主要是在大城市，但我們的消費主力也在大城市。我們現在能力有限，只能先盡量滿(mǎn)足重度消費用戶(hù)的需求了?！?/br>
大家就的事情又討論了一番，然后林錦麒就將話(huà)題引入到下一個(gè)環(huán)節。

“按照玩家對游戲的粘著(zhù)程度和付費意愿，我們通常將玩家區分為：重度玩家、輕度玩家和泛游戲玩家。如果將我們的游戲比作明星的話(huà)，那么重度玩家就是核心粉，他們會(huì )時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注我們的一舉一動(dòng)，而且掏起錢(qián)來(lái)也是沒(méi)有什么顧忌的。但是這類(lèi)玩家非常難培養，不過(guò)一旦培養成功，基本就不會(huì )流失。

輕度玩家就是普通粉，他們會(huì )關(guān)注我們的游戲，也會(huì )為我們花錢(qián)，但是他們的游戲市場(chǎng)和付費額度顯然就不及核心粉了，同時(shí)他們也會(huì )因為一些緋聞或丑聞對我們的游戲產(chǎn)生懷疑乃至流失。泛游戲玩家則是路人粉，他們知道游戲，也會(huì )偶爾玩游戲，但是幾乎沒(méi)有付費的行動(dòng)。他們不見(jiàn)得會(huì )喜歡我們的游戲，但是也不見(jiàn)得會(huì )討厭我們的游戲，只要我們的游戲能抓到他愛(ài)好的一個(gè)點(diǎn)。

像這類(lèi)MM游戲基本就是為重度玩家所開(kāi)發(fā)的，也是我們將來(lái)在很長(cháng)一段時(shí)間的主要收入來(lái)源。但是我們一家游戲公司不可能只靠一部作品來(lái)賺錢(qián)，否則我們公司的抗風(fēng)險能力就太差了。因此我們在未來(lái)一年內必須擴展我們的產(chǎn)品線(xiàn)到三款乃至四款游戲。當然，我們的研發(fā)中心規模也會(huì )擴大，這點(diǎn)請大家放心。

不過(guò)我們接下來(lái)的作品就不是這種重度MM游戲了，基本上在的生命周期進(jìn)入衰退期之前，我們應該不會(huì )再制作重度MM游戲。我和金總監聊過(guò)了，未來(lái)也不會(huì )推出續作，而是以資料片的形式慢慢拓展我們的世界觀(guān)和故事?！?/br>
資料篇的概念其實(shí)是來(lái)自單機游戲，某些單機游戲公司為了保證游戲的可玩性又同時(shí)沒(méi)有研發(fā)游戲續作的打算時(shí)就會(huì )推出資料片來(lái)拓展游戲的世界觀(guān)和可玩性。和續作相比，資料片幾乎是無(wú)縫對接原作游戲，玩家不需要再費時(shí)間去適應新游戲。但是缺點(diǎn)也很明顯，那就是原作如果是垃圾的話(huà)，哪怕資料片驚為天人也是救不活原作的。

“我的想法是，做兩款輕度MM游戲和一款純休閑網(wǎng)絡(luò )游戲。這兩款輕度MM將都是Q版游戲，畫(huà)風(fēng)非?？蓯?ài)，因此對普通用戶(hù)，特別是女性用戶(hù)會(huì )有一定吸引力。這兩款游戲的cao作性不會(huì )太難，上手門(mén)檻將會(huì )很低。

其中一款是2D橫版卷軸游戲，依舊是奇幻背景，設定是騎士與魔法師的冒險游戲；另一款則是2.5D回合制對戰游戲，這個(gè)游戲將是東方背景，設定將采用大家耳熟能詳的?！?/br>
林錦麒在腦海里構思的游戲其實(shí)就是和，這可都是非常經(jīng)典且長(cháng)壽的Q版網(wǎng)游。雖然林錦麒知道這兩款游戲，但是真要抄襲也是不可能的，畢竟林錦麒沒(méi)有看過(guò)人家游戲的源代碼和算法，因此一切都需要自己來(lái)做。

至于人家游戲的設定，一個(gè)是所謂的“劍與魔法”，另一個(gè)則是“西游記”，相關(guān)的衍生故事實(shí)在是太多了，林錦麒完全不需要去抄原本的故事設定。最簡(jiǎn)單的方法就是直接買(mǎi)個(gè)故事劇本來(lái)改編，或者就是策劃組進(jìn)行頭腦風(fēng)暴來(lái)攢一個(gè)故事。

“而我們的休閑游戲將是的改進(jìn)版，我們將摒棄原作游戲的‘玩家對戰電腦’的游戲模式，而采取‘玩家對戰玩家’的游戲模式；不僅可以單個(gè)玩家對戰，也可以玩家組隊對戰。同時(shí)我們還將對游戲畫(huà)面和道具進(jìn)行重新設定?！?/br>
由于游戲玩法是不受著(zhù)作權法保護的，而且林錦麒還對游戲的玩法進(jìn)行了修改，因此在法律上規避了版權風(fēng)險。不過(guò)林錦麒很擔心自己弄出來(lái)的這個(gè)會(huì )被隔壁企鵝復制出一個(gè)來(lái)對打。但是林錦麒也很清楚，仿版游戲是沒(méi)有辦法杜絕的，因為法律并不保護游戲玩法，所以任何游戲公司要照著(zhù)某款游戲抄一款出來(lái)是太簡(jiǎn)單的事情了。因此就算自己說(shuō)服Pony不開(kāi)發(fā)，你敢說(shuō)不會(huì )有其他公司推出啥的么？所以林錦麒只能在玩法上不斷升級，不斷在游戲地圖上推陳出新才能保證自己游戲的生存。

“林總，你不會(huì )告訴我們，你已經(jīng)完成這三款游戲的策劃案了吧？”想到的策劃案，金東俊有些苦笑地說(shuō)道。自己老板如果太能干了，那豈不是襯托員工們太無(wú)能么？長(cháng)此以往，大家這家游戲公司不僅得不到成長(cháng)，相反還會(huì )被剝奪自信心呢。

“你當我是超人??？”林錦麒反問(wèn)道，“我只有大致的想法，具體細化的工作還是要你們策劃組來(lái)做?！?/br>
的策劃書(shū)是系統協(xié)助做完的，林錦麒不可能永遠用系統的策劃書(shū)來(lái)打天下。如果都讓系統干了，那自己還招募策劃組干嘛？