什么好辦法解決這個(gè)問(wèn)題呢？”

童彤點(diǎn)點(diǎn)頭：“有個(gè)辦法，前期可能會(huì )花些功夫和基礎投入，不過(guò)一旦做成，店面順利開(kāi)張，往后就是坐等收錢(qián)呢，比一般的店面能省些心力?！?/br>
秦雪被吊足了胃口，不過(guò)何小路已經(jīng)睡著(zhù)了，她只能是小心控制著(zhù)情緒，輕聲問(wèn)：“要不要將小路挪到我房間里好好睡覺(jué)呢，免得我們說(shuō)話(huà)吵到他?！?/br>
童彤已經(jīng)有了身為男子的自覺(jué)，并不想進(jìn)入一個(gè)尚算陌生的女子臥房，何況自家娃是那種在任何地方想睡都能睡著(zhù)的，外界環(huán)境的嘈雜絲毫不影響他的小世界安寧，便婉拒道：“沒(méi)事的，他不怕吵不挑地方。我們繼續說(shuō)……首先是尋找各個(gè)化妝品廠(chǎng)家駐帝都辦事機構的聯(lián)系方式，蘭寇、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、薇姿……只要商場(chǎng)里出現過(guò)的化妝品一個(gè)都不放過(guò)。然后和他們說(shuō)，1塊錢(qián)做市調，問(wèn)他們要不要?！?/br>
“1塊錢(qián)？這怎么可能，人工成本都不夠啊?！鼻匮┌凑諔T性思維，雖然找廠(chǎng)家聯(lián)系方式這事可以做，但給人家做調研勞心費力才收1塊錢(qián)，根本沒(méi)有什么利潤可言。

“別急，聽(tīng)我說(shuō)?！蓖孕诺?，“重點(diǎn)是找個(gè)時(shí)尚白領(lǐng)們經(jīng)常出沒(méi)的地界里開(kāi)店鋪。你閉上眼睛，跟著(zhù)我想象下面的場(chǎng)景。如果有人告訴你，花1元錢(qián)就能獲得3款知名化妝品，店內數十個(gè)知名品牌的上千種化妝品的小樣……統統沒(méi)有標價(jià)，只要走進(jìn)去大膽地隨意挑選，花1元錢(qián)就可以心滿(mǎn)意足地將它們裝入購物袋，拎回家，你會(huì )不會(huì )心動(dòng)？”

“當然??！”秦雪富養了這些年，已經(jīng)熟知時(shí)尚各種品牌，從外表完全看不出來(lái)當年鄉下女孩的土氣，可是勤儉節約這樣的美德依然深刻在骨子里。如果能以較為低廉甚至是免費的價(jià)格得到正品名牌，當然會(huì )心動(dòng)，“可是1元錢(qián)3款，是不是太……”

童彤說(shuō)的頭頭是道：“將店面的租金和初始裝修成本，印刷開(kāi)店宣傳單等等前期投入控制在2萬(wàn)以?xún)?。顧客?元錢(qián)買(mǎi)走3樣名牌化妝品的同時(shí)，必須帶走3張調查表，并且繳納30元的保證金。等到來(lái)店里交回調查表的時(shí)候，保證金再一分不差退回到顧客手中。

對那些知名化妝品牌的忠實(shí)顧客而言，1元錢(qián)就能得到3款喜愛(ài)的化妝品正品，簡(jiǎn)直就是中了彩票一般。雖說(shuō)是樣品，但樣品也是化妝品呀，還是最新款的化妝品。店里面各個(gè)名牌聚集一堂，商品種類(lèi)豐富而且價(jià)格低到不能再低了，回頭客一定多。起碼來(lái)交還調查表的時(shí)候，就會(huì )產(chǎn)生重復登門(mén)的客流量。

每一款化妝品，廠(chǎng)家只需出1元錢(qián)，就能獲得詳實(shí)調查資料。一個(gè)知名品牌每年怎么也會(huì )出百十來(lái)種新品吧？舉個(gè)例子，以口紅而言光區分色號的不同每款都是要單獨收錢(qián)?？墒窃趶S(chǎng)家而言，一年幾百幾千元投入都是小錢(qián)。我們卻面對幾十個(gè)廠(chǎng)家……”

“等等，雖然廠(chǎng)家是愿意了，我們也能找到幾十個(gè)廠(chǎng)家上千的商品，但是也就幾千元收入啊。這點(diǎn)錢(qián)連房租都付不起的?！?/br>
童彤點(diǎn)頭，秦雪在主動(dòng)思考，說(shuō)明她并非真的沒(méi)有商業(yè)頭腦，只是還局限在大眾的慣性思維之中：“顧客30元的保證金，其實(shí)有雙重作用。一方面如果顧客拿了商品卻不來(lái)交調查問(wèn)卷，店里就