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好像在這方面也沒(méi)什么天賦。不過(guò)嘛……你倒是可以學(xué)習一下如何面對別人對你各種夸耀時(shí),如何保持理智,不被他們帶偏?!?/br>蘇雁回恍然。這不就是她以前世界經(jīng)常會(huì )說(shuō)的“被帶節奏”嗎?沒(méi)想到竟然還能用在這兒。約翰見(jiàn)蘇雁回似乎想透了點(diǎn)兒什么,心里暗自感慨著(zhù)“這小姑娘真聰明”,準備進(jìn)一步解釋的時(shí)候卻怎么也不會(huì )想到,蘇雁回的“聰明”是以為她曾經(jīng)看見(jiàn)過(guò)的世界比尋常人多、廣。“你試著(zhù)回憶一下制衣廠(chǎng)負責人夸了你那些話(huà),又是怎么在夸你的過(guò)程中帶了他暗地里想傳達給你的訊息?!奔s翰慢慢說(shuō),見(jiàn)蘇雁回在跟著(zhù)自己說(shuō)的整理思路,倒也跟著(zhù)放慢語(yǔ)速。“然后最很重要的是,你最后答應了什么?!?/br>蘇雁回想到這里恍然,看向約翰,“我答應了他以后關(guān)于布匹的點(diǎn)子都會(huì )率先考慮他!”“沒(méi)錯?!奔s翰點(diǎn)點(diǎn)頭。“可……這好像也沒(méi)什么吧?”蘇雁回一面思考一面和約翰討論,“只是優(yōu)先考慮,又不代表我一定會(huì )真的和他合作。他只是得到了合作的‘機會(huì )’,我覺(jué)得還好?”蘇雁回將自己的想法告知約翰。約翰嘆口氣,搖搖頭后又說(shuō),“這就是精明的地方啊?!?/br>見(jiàn)蘇雁回臉上還一臉“不懂”,便又進(jìn)一步說(shuō),“你記住,生意并不是指你和人接觸了一兩次或者三四次便能做下來(lái)的?!?/br>“很多時(shí)候如果給出的好處差不多甚至比別人較好一點(diǎn)兒的時(shí)候,有些人甚至愿意放棄綜合條件更好一點(diǎn)兒的合同,也會(huì )選擇和自己熟悉、喜歡的買(mǎi)辦合作?!奔s翰頓了頓,“這就是屬于人情的部分?!?/br>都說(shuō)“在商言商”,但有時(shí)候“商”里也有一兩分寡淡的人情世故在里面。約翰說(shuō)到這兒見(jiàn)蘇雁回臉上表情似懂非懂,倒也不以為意,話(huà)頭一轉便又說(shuō)回“機會(huì )”這點(diǎn)上,“制衣廠(chǎng)雖說(shuō)是宋家名下產(chǎn)業(yè),但負責人也是商人。他其實(shí)剛才也是在和你做生意。而做生意的第一步,便是建立還算友好的初步關(guān)系?!?/br>“只有建立了不錯的初步關(guān)系后,才會(huì )又后面的不斷接觸。就算最后生意不能成,但至少能成為認識的朋友?!奔s翰一點(diǎn)點(diǎn)的教,“以后再有機會(huì )時(shí),才會(huì )想到你?!?/br>蘇雁回恍然,連連點(diǎn)頭表示明白了。約翰見(jiàn)狀便暫時(shí)住口,笑著(zhù)對她說(shuō),“行了,今天就先說(shuō)這么多,剩下的慢慢教。不然說(shuō)多了我怕你記小本本記不住?!?/br>頓了頓后抬頭看看天色,拍拍有點(diǎn)兒餓的肚子對蘇雁回說(shuō),理直氣壯,“看在我今天教了你這么多知識的份上,今天中午的午飯是不是應該由你來(lái)請?”“沒(méi)問(wèn)題?!碧K雁回非常爽快的答應。兩人隨即又說(shuō)說(shuō)笑笑的沿著(zhù)街道向前。因為下午還得去收購雞蛋,便專(zhuān)門(mén)挑了靠近碼頭的小攤吃午飯。這樣等會(huì )兒坐輪渡也方便。“對了?!钡刃偫习逑旅鏃l時(shí),約翰像是突然想到什么的問(wèn)蘇雁回,“你要那些碎布來(lái)做什么?”說(shuō)到這個(gè)蘇雁回眼前一亮,立刻便打算和約翰分享自己的新點(diǎn)子,“那些東西可以做很多東西的!”“什么?”約翰想了想,無(wú)果后放棄,“如果你是想用這些碎布做圓墊之類(lèi)的東西,就最好放棄吧。布太碎了,又費工時(shí)不說(shuō),賺得也少。沒(méi)幾個(gè)女工愿意做的?!?/br>約翰說(shuō)到這兒搖搖頭,“不劃算。