有些行業(yè)利潤率比外貿行業(yè)高了?，F在外貿公司也確實(shí)競爭太激烈了?！?/br>
沈副總沒(méi)有馬上回答，像是在考慮該怎么說(shuō)，董事長(cháng)已經(jīng)看不下去了，“項副經(jīng)理，人家公司的發(fā)展規劃跟咱們有什么關(guān)系，不要扯這些題外話(huà)?！比缓筠D頭跟沈副總說(shuō)，“小孩兒，不懂事，帶他出來(lái)鍛煉，見(jiàn)見(jiàn)世面。別介意啊?！?/br>
沈副總也笑了，“沒(méi)事，年輕人好奇，沒(méi)關(guān)系。以后沉住點(diǎn)氣，多跟你們董事長(cháng)學(xué)學(xué)?！?/br>
之后的談判中，項秋然沒(méi)都發(fā)言，趙經(jīng)理懷著(zhù)其他心思，也沒(méi)說(shuō)什么，基本上都是董事長(cháng)和對方的沈副總在談。但是談到價(jià)格的時(shí)候，項秋然實(shí)在忍不住了，說(shuō)了一句：“這價(jià)格條件真的是太苛刻了，照這樣做業(yè)務(wù)，我們公司剛剛覆蓋成本，根本無(wú)利可圖。我想不出我們公司做這個(gè)業(yè)務(wù)有什么利益?！?/br>
對方的副總有些不高興了，董事長(cháng)瞪了項秋然一眼，而趙經(jīng)理則是看著(zhù)董事長(cháng)，一副“看吧，我就知道他要搗亂”的樣子。

環(huán)海的業(yè)務(wù)經(jīng)理笑著(zhù)說(shuō)，“談判嘛，雙方都會(huì )有所保留，我們才第一次高層正式接觸。再說(shuō)了，有的公司就能接受我們的價(jià)格條件，貴公司是不是可以考慮一下成本控制。大家只是在探討，愿意跟我們談的公司多了。大家都別勉強，是吧?！?/br>
沈副總看了一下表，“今天就到這里吧，貴公司也再考慮一下，實(shí)在接受不了就算了，我們不會(huì )強人所難?！?/br>
董事長(cháng)帶著(zhù)趙經(jīng)理和項秋然出來(lái)，一直到坐到車(chē)里，董事長(cháng)才開(kāi)始發(fā)作，“項秋然，你以往跟著(zhù)總經(jīng)理和副總也是這樣談判的？你是不懂溝通技巧，還是故意的。剛才環(huán)海的副總幾次讓你弄得不高興，環(huán)海在業(yè)內的地位比我們公司高，能得到這次談判的機會(huì )，這是我這個(gè)董事長(cháng)拉下面子爭取的。你在搞破壞嗎？”

項秋然也覺(jué)得不自在，但還是要解釋一下，“董事長(cháng)，這個(gè)業(yè)務(wù)真的無(wú)利可圖，如果是為了以后的發(fā)展，環(huán)海很可能以后外貿方面會(huì )收縮，我們也利用不了他們什么。沒(méi)有利潤，沒(méi)有未來(lái)，我真是覺(jué)得這是一塊雞肋?！?/br>
“行了，從現在起，你不要跟我說(shuō)話(huà)?！倍麻L(cháng)已經(jīng)不想再看項秋然了。

項秋然心說(shuō)，果然是良藥苦口，忠言逆耳。

到了晚上的時(shí)候，董事長(cháng)把趙經(jīng)理和項秋然叫到自己房間，開(kāi)始商量第二天的談判。董事長(cháng)說(shuō)，“我剛才爭取到了明天跟環(huán)海的業(yè)務(wù)部門(mén)再談一次，這一次談一些細節方面的東西，項秋然這個(gè)你在行，你好好準備一下?！?/br>
董事長(cháng)住的是套房，外面的一間可以辦公。三個(gè)人就圍著(zhù)辦公桌開(kāi)始看資料，項秋然開(kāi)始動(dòng)手草擬合作意向書(shū)。他算是已經(jīng)看明白了，董事長(cháng)是不管能不能盈利，都一定要和環(huán)海搭上。反對無(wú)效，那就順著(zhù)他的意思來(lái)吧，自己已經(jīng)盡力了。

屋子里安安靜靜的，只聽(tīng)到外面的風(fēng)聲。董事長(cháng)抱怨這酒店隔音效果也不好，風(fēng)聲這么大，屋里都能聽(tīng)見(jiàn)。趙經(jīng)理就說(shuō)了一句，再過(guò)兩天就清明節了嘛，清明前后要刮好幾天大風(fēng)。

項秋然忽然想起了什么，趕緊問(wèn)趙經(jīng)理，“后天是清明節嗎？”

趙經(jīng)理看一下表，“現在已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)了，所以應該說(shuō)明天是清明節?！?/br>
項秋然也看一下表，四月三日凌晨一點(diǎn)，“明天是四月四日，清明節？”