哄人？這滿(mǎn)天下的人腦子里裝的想法難道不都是一路上走來(lái)不曉得誰(shuí)給裝進(jìn)去的？只不過(guò)那些個(gè)裝法都太粗糙隨意了，你四哥我學(xué)的就是怎么精細恰當地給人腦子里裝東西，叫他聽(tīng)話(huà)。反正他不聽(tīng)我的也會(huì )聽(tīng)旁人的，有何差別？”

傅清溪從來(lái)辯不過(guò)他，只好換了個(gè)話(huà)頭繼續道：“我想來(lái)想去，買(mǎi)賣(mài)利潤，就在‘用尋常人不知道的法子做出人想要的東西來(lái)’。人不要的東西，自然沒(méi)什么好說(shuō)的了。雖是人有所需，若是人人都知道的，也沒(méi)有太大利錢(qián)可言。面店的青菜面，你想賣(mài)太高價(jià)了，就沒(méi)人要了?？扇吼^的素面就賣(mài)得比尋常館子的爆鱔面還貴。他家那湯底面條旁人做不出來(lái)啊，滋味又好，這就賣(mài)上高價(jià)了?？蛇@又有一個(gè)上限，因為這東西到底是個(gè)‘面’，你要賣(mài)出金絲銀錢(qián)的價(jià)格來(lái)，那也是不能的……可若是疑難雜癥對癥的藥丸子呢？那可就不好說(shuō)了……可見(jiàn)這‘不知道’和‘想要、急需’兩個(gè)一起，才是利潤的根本……”

越栐信瞇著(zhù)眼睛聽(tīng)了會(huì )兒道：“你這同我全是兩個(gè)路數的。你那做的都是‘死數’、‘定數’，如今什么人，有什么需求，如此而已?？烧瘴业穆纷?，恰是你方才說(shuō)的‘沒(méi)什么好說(shuō)’的才是最要緊的?！趺唇腥巳ベI(mǎi)一件他實(shí)則根本不需要的東西，這才叫本事！”

傅清溪長(cháng)嘆一聲，問(wèn)道：“四哥哥你這個(gè)科目學(xué)的人可多不多？”

越栐信笑道：“正是沒(méi)幾個(gè)書(shū)院開(kāi)這個(gè)，才難進(jìn)呢！”

傅清溪回了頭，低聲道：“幸好幸好！”

越栐信大笑：“你就是轉不過(guò)這個(gè)彎來(lái)！好了，還是說(shuō)你方才說(shuō)的事兒吧。我們如今的買(mǎi)賣(mài)，大概也只能算個(gè)‘旁人知道’和‘旁人需要’的事兒吧。旁人需不需要，這個(gè)考的是咱們能不能有客人，能有多少客人?！匀酥恢馈@可不止是客人的事兒了，最關(guān)鍵還有同行呢。如今咱們攤子小，不顯眼，加上主子都是宅門(mén)里的，外頭沒(méi)什么風(fēng)聲。若真有人替我們算一算賬，恐怕沒(méi)多久，就會(huì )有一樣的鋪子開(kāi)起來(lái)了。不過(guò)是先做好了飯菜直接盛上就能吃，太容易學(xué)了……這可不太妙啊……”

傅清溪也點(diǎn)頭：“說(shuō)來(lái)這法子我們想出來(lái)也廢了不少心思的，人學(xué)起來(lái)可就容易多了，這從無(wú)到有的一步是最難的，不過(guò)也最長(cháng)能耐……往后，這個(gè)‘旁人不知’和‘旁人有需’要落在何處呢……”

越栐信忽然回頭看一旁端坐著(zhù)的越蕊：“蕊兒你可聽(tīng)明白我們說(shuō)的話(huà)？”

越蕊點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽(tīng)明白了?！?/br>
越栐信笑笑：“哦，那你說(shuō)說(shuō)看，你都聽(tīng)明白什么了？”

越蕊道：“傅jiejie和哥哥都很厲害，傅jiejie是好人，哥哥不是什么好人?！?/br>
越栐信一口水噗地噴了一地，傅清溪看著(zhù)越蕊直笑，越栐信咳嗽了一陣子，搖搖頭道：“我不同你分辨這個(gè)。我就告訴你，往后咱們的鋪子買(mǎi)賣(mài)好不好，就看你能研究出多少飯鋪上好做的菜式了。你能研究出越多的好吃又價(jià)廉的菜式，咱們的買(mǎi)賣(mài)就越紅火，知道不？”

越蕊道：“這個(gè)你不說(shuō)我也會(huì )做啊?！?/br>
越栐信嘆口氣，“那我說(shuō)了你就更多用點(diǎn)心去做才好?！?/br>
越蕊看著(zhù)傅清溪：“傅jiejie，我這不算助紂為虐吧……”

傅清溪大笑，趕緊搖頭道：“不算，咱們不是