強強提前三分鐘趕到地方，迎接他們的依然是業(yè)務(wù)經(jīng)理，也就是昨天的聯(lián)系人。

“梁總好，我帶你們直接去會(huì )議室。我們陳總聽(tīng)說(shuō)梁總您要來(lái)，想親自跟您談?！?/br>
梁亦為聽(tīng)這話(huà)有點(diǎn)疑惑，不過(guò)時(shí)間也不容許他多想，三人到了二樓會(huì )議室，梁亦為這才明白過(guò)來(lái)了。

“陳總，又見(jiàn)面了?！?/br>
“梁總好，那天實(shí)在對不住，您別介意啊?！?/br>
這個(gè)陳總就是陳飛，上次一起吃飯，那個(gè)牽頭搞新能源項目的人。當時(shí)他喝高了，還鬧騰過(guò)要讓宋應一起喝酒。梁亦為沒(méi)想到，居然會(huì )這么巧，也不知道算不算好事。

“酒桌上的事，我向來(lái)記性不好?！绷阂酁樾π?，和陳飛握了手。

陳飛很高興：“那就好那就好。梁總您的事，我也聽(tīng)說(shuō)了，我們就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山吧?！?/br>
“好！”梁亦為很滿(mǎn)意陳飛的態(tài)度，讓劉進(jìn)松先介紹了產(chǎn)品情況和價(jià)格情況。

陳飛坦言：“梁總，您應該也了解了，我們這里的價(jià)格會(huì )高一點(diǎn)。這其中有個(gè)原因，我也就不瞞著(zhù)了?！?/br>
“請講?！?/br>
“提價(jià)是我們這里的商會(huì )私下協(xié)議的。我們是小城市，之前做相關(guān)元件的公司幾乎沒(méi)有，這兩年發(fā)展好了，有那么幾家還不錯，其中有一家就提出了提價(jià)?！?/br>
梁亦為問(wèn)：“這家公司是商會(huì )的？”

“明確的說(shuō)，商會(huì )就是他們牽頭組建的，他們有背景，你應該清楚利害關(guān)系。所以，協(xié)議自然而然就推展開(kāi)了?！标愶w也很頭疼：“商會(huì )的人已經(jīng)通知我們公司了，希望我們也簽一份協(xié)議?！?/br>
“還沒(méi)有簽，代表你們也很慎重?！笔虑楸阮A想的復雜，梁亦為只能改為試探。

陳飛道：“商會(huì )帶來(lái)的利益，和你們這筆單子能帶來(lái)的利益，很難比對?！?/br>
梁亦為輕輕叫了一聲“宋應”，接著(zhù)，只見(jiàn)宋應把打印好的報表，一份一份推到陳飛桌邊：“這一份是遠洋每月為天力供貨的數量，單價(jià)按照我們采價(jià)的底價(jià)計算，這一份是年度對比表。這一份是……”

一份一份報表，宋應解釋得清清楚楚：“總體來(lái)看，按照我們以往的采價(jià)，已經(jīng)達到你們公示財報的收入水平，如果還不夠可觀(guān)的話(huà)……”

“匯率我也會(huì )給你們一個(gè)區間值保價(jià)。以你們公司的規模，還不足以接下天力的所有訂單，想簽天力目前來(lái)說(shuō)可能性不高。如果長(cháng)期供貨，遠洋替你們承擔匯率風(fēng)險，這算不算是個(gè)機會(huì )，陳總您心里應該有數?！绷阂酁榻又?zhù)宋應的話(huà)，完善了優(yōu)惠條件。

劉進(jìn)松心里直犯嘀咕，昨兒個(gè)不是都對好詞兒了么，為啥話(huà)還得一人一半掰開(kāi)說(shuō)。

當陳飛正在猶豫的時(shí)候，劉進(jìn)松接到了他們部門(mén)的電話(huà)，他連連說(shuō)好，掛斷后又一臉激動(dòng)道：“有個(gè)供應商愿意連夜出貨?！?/br>
梁亦為笑笑：“陳總，怎么樣？還考慮么？”

陳飛無(wú)奈：“合同總要我看看吧，價(jià)格我總要讓財務(wù)部再核實(shí)一下吧……”

宋應又推了幾份報表：“這里是根據貴公司的情況，做好的價(jià)格表。數量金額你們直接核對就可以了，匯率是本月平均匯率，已經(jīng)月底了，波動(dòng)不會(huì )太大。如果價(jià)格不合適，還可以談。電子表格，如果需要，現在郵箱傳?！?/br>
“準備的很周全啊，梁總好眼光?！标愶w感嘆著(zhù)給財務(wù)去了個(gè)消息，讓馬上過(guò)來(lái)。

財務(wù)重點(diǎn)是要在短時(shí)間內根據公司成本核算毛利，果不其然，陳飛還是覺(jué)得略低。宋應馬上拿出第二套方案的報表，包括各個(gè)產(chǎn)品年度訂單的波動(dòng)比，年度預估總量收