住樓，都是在商業(yè)用地的項目上，添加可以住人，實(shí)現商住的功能。但現在，我們是在住宅用地上做文章，有個(gè)巨大的優(yōu)勢，就是土地使用年限上。買(mǎi)商業(yè)用地商住樓的實(shí)際使用年限只有40年，而買(mǎi)你們的樓盤(pán)，首先產(chǎn)權上，依舊是70年……其次，你們周邊的商業(yè)用地比住宅用地地價(jià)高的多，具體數據你們可以看面前的報告?！?/br>
蔡庭示意自己公司的人更換幻燈片，“你們通過(guò)數據可以看到，住宅土地的出讓金，還不及寫(xiě)字樓的一半，”他看向莊殊說(shuō)，“房地產(chǎn)30%的成本在出讓金這塊，你們這樣，從成本上掌控了主動(dòng)權?！?/br>
莊殊翻了一頁(yè)面前的報告，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。要先聆聽(tīng)對方把話(huà)說(shuō)完再表態(tài)，不然容易失去主動(dòng)。

蔡庭繼續說(shuō)道，“最主要的一點(diǎn)，你們現在這戶(hù)型設計，不適合這個(gè)地區。這里地價(jià)本來(lái)就高，那么房屋單價(jià)也高，只有120平方米的設計，如果想住祖孫三代，那只有兩間臥室，加個(gè)孩子根本住不下。如果沒(méi)有老人，只憑夫妻兩人帶孩子，要經(jīng)濟情況很好才行！”

他看了看周?chē)娜?，“我們的國情就是這樣，一家一個(gè)寶貝孩子，現在多數家庭都是一方老人幫忙看孩子，家庭結構是以孩子為中心。這種貴價(jià)地段的房子，不能同時(shí)容納老人和幼童的住宅需求，周?chē)€沒(méi)有公園……還希望以純住宅的形式發(fā)售，就是個(gè)死盤(pán)！”

莊殊不說(shuō)話(huà)，這“金葉”請的人怎么和葉霓一樣。

這個(gè)樓盤(pán)的問(wèn)題很多，除了一期的質(zhì)量問(wèn)題，也有設計初期這方面的問(wèn)題。正是金葉所說(shuō)，都是120平米左右兩室一廳的戶(hù)型，買(mǎi)一套，住祖孫三代人，不夠地方。住兩口帶個(gè)孩子，這地方地價(jià)又偏貴……真真是不上不下。

但這也不是他們的錯。

莊殊對葉霓說(shuō)，“我們前年十二月，才成為麗高最大的控股方?！?/br>
葉霓低頭笑了笑，這話(huà)太逗了，這樓是麗高建筑的，莊殊的公司“中殊控股”是一家控股公司，擁有麗高最多的股份，但麗高最初買(mǎi)地cao作這個(gè)樓盤(pán)的時(shí)候，中殊并沒(méi)有直接參與。

葉霓她們做過(guò)資料搜集，知道中殊經(jīng)過(guò)了三年的努力，在前年，才成為麗高最大的控股方，也就是說(shuō)，剛剛莊殊是在告訴她。

——這么腦殘沒(méi)品位的設計，最初他們完全沒(méi)參與，也不是他們的意思。

葉霓為了表達自己聽(tīng)懂了，安慰道，“我聽(tīng)說(shuō)之前的負責人都已經(jīng)換掉了，不然也不會(huì )讓你們現在直接接手這樓盤(pán)，你不容易?！?/br>
莊殊盯著(zhù)她看了一會(huì )，收回了目光，對自己這邊的人說(shuō)，“你們怎么看？”

大家憋了半天，一個(gè)人立刻說(shuō)道，“可是商住兩用牽扯很多問(wèn)題，我們是按住宅設計的，消防方面都會(huì )存在隱患?！?/br>
另一個(gè)人趁機說(shuō)，“的確，關(guān)鍵就算要改成商住，現在這120平米也不夠，誰(shuí)會(huì )買(mǎi)這么小的房子，咱們如果要競爭，那些自由職業(yè)者，小公司，120平方米也無(wú)法滿(mǎn)足他們的居家辦公需求?！?/br>
蔡庭點(diǎn)頭，“正是這個(gè)問(wèn)題！”他示意人再更換圖片。

咔嚓一聲，幻燈片變成了兩層的樓中樓式室內圖。

大家一下被吸引了目光，都坐直了。

蔡庭說(shuō)，“所以我們的方案是，可以把上下兩層打通，加一個(gè)樓梯，這樣就可以實(shí)現上層住人，下層辦公?！?/br>
“這怎么可以？”一個(gè)人說(shuō)，“這是違