侈品的競爭。

雖然經(jīng)濟環(huán)境無(wú)法改變。但可以通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)改變社會(huì )態(tài)度，與其他奢侈品爭奪用戶(hù)和市場(chǎng)。

Ayer的方案是強化公眾將鉆石和浪漫愛(ài)情的聯(lián)系，讓男人相信，更大更好的鉆石可以表達更強烈的愛(ài)意；鼓勵女人，將鉆石視作任何浪漫求愛(ài)的必要部分。

具體的廣告攻勢先從電影和電影明星開(kāi)始，給大眾以鉆石是不渝愛(ài)情的象征。然后在報紙雜志上登新聞故事和照片。強化鉆石和浪漫愛(ài)情的聯(lián)系。

英國皇室也被考慮在內，既然英國在鉆石業(yè)中擁有那么多利益，皇室成員應多戴鉆石超過(guò)其他珠寶，來(lái)支持鉆石業(yè)。

效果立竿見(jiàn)影，3年后，美國的鉆石銷(xiāo)量上升了55%。Ayer提出了新的計劃，要做一種廣告，不產(chǎn)生直接銷(xiāo)售，不需要觀(guān)眾記住品牌，僅僅是一個(gè)概念——圍繞著(zhù)鉆石的永恒的情感價(jià)值。

1947年，廣告的重點(diǎn)轉向公眾心理需求，強化鉆石戒指作為訂婚戒指的傳統，是不可或缺的。

安排講師去全國的高中，通過(guò)學(xué)生團體集會(huì )、班級和非正式會(huì )議上演講，內容都是圍繞著(zhù)鉆石訂婚戒指，接觸到成千上萬(wàn)的女孩。

在1946年，在125份全國性報紙上做了整整一周的好萊塢私人物品專(zhuān)欄，描述電影明星佩戴的鉆石物品（百年來(lái)一直如此）。同時(shí)持續不斷地鼓勵媒體在名人報道中展示鉆石作為浪漫愛(ài)情的象征。

同樣在這個(gè)時(shí)期，廣告口號，鉆石恒久遠，一顆永流傳。被提了出來(lái)。

到了1951年，Ayer認為這時(shí)美國中產(chǎn)階級消費驅動(dòng)已經(jīng)從實(shí)用慢慢轉向炫耀及顯示身份和地位。鉆石禮物會(huì )被認為是個(gè)人和家庭成功的象征。

鉆戒訂婚成為理所當然的，甚至在結婚時(shí)買(mǎi)不起鉆戒的，一等有錢(qián)也要去買(mǎi)，而不是用其他的東西代替。

騙局在日本一開(kāi)始建議把鉆石作為一種看得見(jiàn)摸得著(zhù)的現在西方價(jià)值的象征。要表達的意思很明白：

鉆石代表與過(guò)去的東方?jīng)Q裂，象征進(jìn)入現代生活，日本成為僅次于美國的第二大訂婚鉆戒銷(xiāo)售市場(chǎng)。

幾十年后，歐美、日銷(xiāo)售都困難了，奢侈品公司把中國當作救命稻草，中國開(kāi)始擔任接盤(pán)俠的重任。

蘇聯(lián)50年代末在西伯利亞發(fā)現了鉆石礦，并且拼命開(kāi)采。騙局認為雙方都不想看到鉆石形象的崩塌，就給蘇聯(lián)一個(gè)直接的Offer，全部接盤(pán)蘇聯(lián)的鉆石，實(shí)現對世界鉆石供應的控制。

蘇聯(lián)接受后，就成為這個(gè)卡特爾的合伙人之一，鉆石形象的共同保護者。

PS：　　鉆石的騙局太長(cháng)了，所以只是簡(jiǎn)化的寫(xiě)，全部摘自知乎，有興趣的可以自行搜索看長(cháng)篇。

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291美溪小姐穩坐釣魚(yú)臺

鉆石的騙局剛剛開(kāi)始，并且將持續百年。張美溪并沒(méi)有揭穿這個(gè)騙局的打算，因為她掌握著(zhù)一項超時(shí)代的制造技術(shù)，將在這個(gè)騙局系統里占據絕對的優(yōu)勢地位。

鷸蚌相爭，美溪小姐穩坐釣魚(yú)臺。

張太太看著(zhù)女兒一臉嚴肅的吃著(zhù)黃瓜條小米粥，臉上帶了些懇求之意：

“要是你心愛(ài)的，我就過(guò)去一趟，給你要回來(lái)?！?/br>
張太太把這份對女兒的寵溺之情表達的淋漓盡致。大概就是通常的意義上的小孩子在斗爭中吃了虧，然后要輪到大人上陣了。

張美溪禮貌周到的從旁邊拿起餐巾，擋著(zhù)嘴巴說(shuō)話(huà)：

“就是我送給她的。這個(gè)就算過(guò)去了吧。不用再提?！?/br>
作為一個(gè)工科的女生，張美溪的交際技能屬于絕對的短板，不過(guò)只要智商及格的人，都可以在黃三小姐婚禮發(fā)生的事件上，把黃六小姐的請求應付過(guò)去。

發(fā)卡事件的驚奇點(diǎn)在于，黃六小姐的出招十分粗糙，美溪小姐的應對十分的無(wú)力。所以才讓丁小姐驚掉了下巴。

黃家四房的小姐們特別受張太太的寵愛(ài)，可是她們的態(tài)度也是有些忐忑的，黃小姐們可以抱住張太太的胳膊，撒嬌說(shuō)今天要吃火腿兒，也可以撒嬌說(shuō)姑媽的香水好聞，給我一瓶。但是她們頂多會(huì )說(shuō)這個(gè)火鉆好閃爍，不會(huì )進(jìn)一步的要求說(shuō)，給我吧。

黃小姐們有她們劃分價(jià)值的界限，但是這個(gè)界限卻不是老張家的界限，至少對老張家的張美溪來(lái)說(shuō)，火鉆的發(fā)卡和普通首飾并沒(méi)有什么不同。

張美溪甚至給平安的高層管理們每人發(fā)了一套，并且希望他們戴在明顯的位置上，開(kāi)始的計劃是想拋出一把石子，讓他們在龐大的鉆石騙局海面上泛起一些漣漪，初步試驗一下效果。

黃六小姐是張美溪嫡親的表妹，是三流世家的小姐。讓她充當一下火鉆首飾展示模特，給她兩只發(fā)卡做報酬。是一舉兩得的。

聽(tīng)張太太的說(shuō)法，黃五舅舅家里太過(guò)重視這火鉆，不太可能公開(kāi)拿出來(lái)了，倒是讓張美溪帶了一絲微小的遺憾。太微小了，很快就恢復了平淡。

張太太看女兒面色平淡，嘆了一口氣評點(diǎn)說(shuō)：

“你的喜好是古怪的?！?/br>
母女兩個(gè)安靜的吃著(zhù)早飯，張太太忽然又說(shuō)了一句：

“我們這幾天要搬去船上住?！?/br>
張太太是很喜歡國際飯店的，但是張家的老太爺已經(jīng)搬去國際飯店住了。所以她就不太想去，她在鄉下窩了十幾年，自然是想在這自由的上海享受更多的自由生活，所以要搬到平安號輪船上去住，張老太爺風(fēng)濕病不喜歡在海上呆著(zhù)。

張美溪直接點(diǎn)頭：

“恩?！?/br>
就不再多說(shuō)話(huà)了，上海的港口都很安全，住在船上真是挺方便的，可以隨時(shí)保持和外界的聯(lián)系，又不用擔心不受歡迎的客人突然造訪(fǎng)。

吃過(guò)了早飯，張美溪簡(jiǎn)單收拾一下。就出發(fā)去平安科學(xué)院。依舊是周三少爺開(kāi)車(chē)，天上一輪紅日才剛升起幾尺高。

杏子笑著(zhù)說(shuō)：

“太太又給了一盒首飾?！?/br>
就算是女兒不怎么用到的東西，張太太也不想讓她缺了。

張美溪點(diǎn)頭：

“那你拿一些鉆石給太太做回禮吧，她用的到?！?/br>
杏子笑著(zhù)點(diǎn)頭答應，又問(wèn)：

“那大小姐晚上想到那里??？”

張美溪的住處很多