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辦酒席的,舍得花錢(qián)的人不會(huì )舍不得錢(qián),他不愿意把佐料粉賣(mài)給做席面的廚子,但賣(mài)給主人家不是問(wèn)題,他和趙吉瑞他們順著(zhù)路問(wèn)過(guò)去,對方得知他們是外鎮來(lái)的,不愿意和他們做生意,直言擔心佐料粉有問(wèn)題,找不著(zhù)人。頭一回碰了壁,周士武沒(méi)有泄氣,對方心有戒備乃人之常情,換作他,隨隨便便一個(gè)人的東西他也不敢買(mǎi),尤其還是要辦酒席用的,他們沿著(zhù)街道走了兩條街,只賣(mài)出去兩碗,經(jīng)過(guò)岔口的飯館子時(shí),他隨口問(wèn)老板買(mǎi)不買(mǎi),本沒(méi)抱多大的希望,誰(shuí)知對方竟然問(wèn)他是不是稻水村周家的,周士武大喜過(guò)望。“俺家有親戚是清源鎮的,吃過(guò)你們家佐料粉蒸出來(lái)的rou,怎么到這邊來(lái)賣(mài)了?”周士武沒(méi)提集市有人賣(mài)佐料粉的事兒,笑著(zhù)道,“年后村里買(mǎi)佐料粉的人少,為了養家糊口,只得到處碰碰運氣,老板,俺家改良了配方,味道更好,你要不要買(mǎi)來(lái)嘗嘗?!?/br>老板五十多歲了,穿著(zhù)樸素,個(gè)子有些矮,只到周士武的肩膀,聽(tīng)了這話(huà),指著(zhù)桌子示意他們坐下說(shuō),周士武心知有戲,面上的喜收斂了些,做生意最忌諱點(diǎn)頭哈腰求人的,銀貨兩訖,誰(shuí)都沒(méi)有高人一等的說(shuō)法,他第一天在鎮上賣(mài)佐料粉回去黃菁菁就教過(guò)他,人都有反叛心理,太輕易得到的東西不會(huì )認為好,尤其還是別人低聲下氣求著(zhù)塞進(jìn)手里的更是會(huì )嫌棄,姿態(tài)放高些,別人會(huì )覺(jué)得你賣(mài)的東西搶手,不差客人,他們的態(tài)度就會(huì )誠懇很多。周士武坐下后,放下后背的背簍杵在邊上,看著(zhù)旁邊桌子,“老板,你的生意不錯啊?!?/br>“哪兒什么不錯,做點(diǎn)小本買(mǎi)賣(mài),這是岔口,來(lái)來(lái)往往的人多,換其他地方,做不做得下去都不好說(shuō)?!崩习灏ぶ?zhù)周士武坐下,招呼趙吉瑞和劉大他們跟著(zhù)坐,問(wèn)周士武,“我要是買(mǎi)得多,能不能便宜些?”周士武不動(dòng)聲色,嘴角掛著(zhù)恰到好處的笑,“你也知道我們是從清源鎮過(guò)來(lái)的,來(lái)回一趟的牛車(chē)費就不少,除去這些,哪有利潤可言?”說(shuō)這話(huà)的時(shí)候,他腦子快速轉著(zhù),生意剛開(kāi)張要難得多,第一門(mén)生意他吃些虧沒(méi)什么大不了的,能掙錢(qián)就成,只是讓步的話(huà)不到說(shuō)的時(shí)候,一下子交了底,之后就沒(méi)有話(huà)可聊了。老板低頭瞅了眼背簍里的布袋子,袋子是米白色的,看著(zhù)干干凈凈,他沉思道,“粉蒸rou味道好,飯館子的客人也提及過(guò),只是我這飯館子是做小本買(mǎi)賣(mài)的,成本高了我要虧錢(qián)呢,你家的佐料粉好,我飯館子的客人多了,往后常照顧你生意不是更好?”他深諳買(mǎi)賣(mài)的門(mén)路,便是rou鋪子對他們這種老主顧都有優(yōu)惠,何況是佐料粉,肯定能便宜,就看周士武讓步多少。周士武面露難色,好像有些拿不定主意,這時(shí)候有一撥客人來(lái),點(diǎn)了兩個(gè)菜,老板讓周士武等著(zhù),先去灶房忙活去了,趙吉瑞他們皆不開(kāi)口,周士武心里有成算,用不著(zhù)他們提醒,喝了茶水,等老板再出來(lái),周士武一臉難色道,“老板,我實(shí)話(huà)和你交個(gè)底,你要是買(mǎi)得多我能給你算便宜些,不過(guò)要你自己來(lái)清源鎮拿佐料粉,買(mǎi)得少就算了,家里還養著(zhù)個(gè)讀書(shū)人,我不得不精打細算?!?/br>老板手上殘著(zhù)油腥子,周士武看著(zhù)他擦手的巾子道,“老板,要是有了佐料粉,你往門(mén)口放排蒸籠,甭管來(lái)多少客人點(diǎn)了rou的馬上就能上,省事又省力,多好?”這點(diǎn)和老板不謀而合,他飯