辦酒席的，舍得花錢(qián)的人不會(huì )舍不得錢(qián)，他不愿意把佐料粉賣(mài)給做席面的廚子，但賣(mài)給主人家不是問(wèn)題，他和趙吉瑞他們順著(zhù)路問(wèn)過(guò)去，對方得知他們是外鎮來(lái)的，不愿意和他們做生意，直言擔心佐料粉有問(wèn)題，找不著(zhù)人。

頭一回碰了壁，周士武沒(méi)有泄氣，對方心有戒備乃人之常情，換作他，隨隨便便一個(gè)人的東西他也不敢買(mǎi)，尤其還是要辦酒席用的，他們沿著(zhù)街道走了兩條街，只賣(mài)出去兩碗，經(jīng)過(guò)岔口的飯館子時(shí)，他隨口問(wèn)老板買(mǎi)不買(mǎi)，本沒(méi)抱多大的希望，誰(shuí)知對方竟然問(wèn)他是不是稻水村周家的，周士武大喜過(guò)望。

“俺家有親戚是清源鎮的，吃過(guò)你們家佐料粉蒸出來(lái)的rou，怎么到這邊來(lái)賣(mài)了？”

周士武沒(méi)提集市有人賣(mài)佐料粉的事兒，笑著(zhù)道，“年后村里買(mǎi)佐料粉的人少，為了養家糊口，只得到處碰碰運氣，老板，俺家改良了配方，味道更好，你要不要買(mǎi)來(lái)嘗嘗?！?/br>
老板五十多歲了，穿著(zhù)樸素，個(gè)子有些矮，只到周士武的肩膀，聽(tīng)了這話(huà)，指著(zhù)桌子示意他們坐下說(shuō)，周士武心知有戲，面上的喜收斂了些，做生意最忌諱點(diǎn)頭哈腰求人的，銀貨兩訖，誰(shuí)都沒(méi)有高人一等的說(shuō)法，他第一天在鎮上賣(mài)佐料粉回去黃菁菁就教過(guò)他，人都有反叛心理，太輕易得到的東西不會(huì )認為好，尤其還是別人低聲下氣求著(zhù)塞進(jìn)手里的更是會(huì )嫌棄，姿態(tài)放高些，別人會(huì )覺(jué)得你賣(mài)的東西搶手，不差客人，他們的態(tài)度就會(huì )誠懇很多。

周士武坐下后，放下后背的背簍杵在邊上，看著(zhù)旁邊桌子，“老板，你的生意不錯啊?！?/br>
“哪兒什么不錯，做點(diǎn)小本買(mǎi)賣(mài)，這是岔口，來(lái)來(lái)往往的人多，換其他地方，做不做得下去都不好說(shuō)?！崩习灏ぶ?zhù)周士武坐下，招呼趙吉瑞和劉大他們跟著(zhù)坐，問(wèn)周士武，“我要是買(mǎi)得多，能不能便宜些？”

周士武不動(dòng)聲色，嘴角掛著(zhù)恰到好處的笑，“你也知道我們是從清源鎮過(guò)來(lái)的，來(lái)回一趟的牛車(chē)費就不少，除去這些，哪有利潤可言？”

說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，他腦子快速轉著(zhù)，生意剛開(kāi)張要難得多，第一門(mén)生意他吃些虧沒(méi)什么大不了的，能掙錢(qián)就成，只是讓步的話(huà)不到說(shuō)的時(shí)候，一下子交了底，之后就沒(méi)有話(huà)可聊了。

老板低頭瞅了眼背簍里的布袋子，袋子是米白色的，看著(zhù)干干凈凈，他沉思道，“粉蒸rou味道好，飯館子的客人也提及過(guò)，只是我這飯館子是做小本買(mǎi)賣(mài)的，成本高了我要虧錢(qián)呢，你家的佐料粉好，我飯館子的客人多了，往后常照顧你生意不是更好？”

他深諳買(mǎi)賣(mài)的門(mén)路，便是rou鋪子對他們這種老主顧都有優(yōu)惠，何況是佐料粉，肯定能便宜，就看周士武讓步多少。

周士武面露難色，好像有些拿不定主意，這時(shí)候有一撥客人來(lái)，點(diǎn)了兩個(gè)菜，老板讓周士武等著(zhù)，先去灶房忙活去了，趙吉瑞他們皆不開(kāi)口，周士武心里有成算，用不著(zhù)他們提醒，喝了茶水，等老板再出來(lái)，周士武一臉難色道，“老板，我實(shí)話(huà)和你交個(gè)底，你要是買(mǎi)得多我能給你算便宜些，不過(guò)要你自己來(lái)清源鎮拿佐料粉，買(mǎi)得少就算了，家里還養著(zhù)個(gè)讀書(shū)人，我不得不精打細算?！?/br>
老板手上殘著(zhù)油腥子，周士武看著(zhù)他擦手的巾子道，“老板，要是有了佐料粉，你往門(mén)口放排蒸籠，甭管來(lái)多少客人點(diǎn)了rou的馬上就能上，省事又省力，多好？”

這點(diǎn)和老板不謀而合，他飯