一個(gè)搖頭：“就一日常增強抵抗力的東西，能有多少銷(xiāo)路，不值當啊?！?/br>
夏天說(shuō)：“維C泡騰是非處方藥，未來(lái)的銷(xiāo)售更多會(huì )集中在藥店。這產(chǎn)品國外賣(mài)得不錯，證明是有市場(chǎng)需要的。醫生都知道患者需要教育，消費者其實(shí)也一樣，得把維C的價(jià)值宣傳出去，還要宣傳得深入人心——老年人當然需要，上班族壓力大也需要，青少年就更加需要，而且咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，水溶性、味道都不錯，好比小學(xué)生上學(xué)帶一瓶水，泡上一片就可以當汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，這些宣傳點(diǎn)如果不通過(guò)廣告媒介，恐怕永遠沒(méi)法讓大眾知道?！?/br>
話(huà)說(shuō)完，有人坐在后面邊尋思邊點(diǎn)頭，銷(xiāo)售總監卻還是覺(jué)得不妥：“道理不錯，我同意概念要普及，可就怕花了廣告錢(qián)，也不一定有效果。有的話(huà)，也就這一款藥而已，說(shuō)白了它就是個(gè)OTC產(chǎn)品，能賺錢(qián)的還是處方藥，所以還不是白花錢(qián)?！?/br>
“處方藥不是還不允許打廣告嘛?！毕奶煨π?，“看似所有的投入只是為這一款產(chǎn)品，但能讓人記住的，還有咱們藥廠(chǎng)的名字。先入為主有多重要不必我說(shuō)了吧，試想有需要的人去藥店選購，在同類(lèi)產(chǎn)品全擺一起的情況下，拼的就是價(jià)格和知名度了。咱們的定價(jià)不貴，有了知名度就會(huì )慢慢打開(kāi)市場(chǎng)，而更重要的是后續——患者將來(lái)拿著(zhù)處方去藥店購買(mǎi)處方藥，同一個(gè)通用名下，看見(jiàn)熟知的藥廠(chǎng)名字，是不是會(huì )更有放心的感覺(jué)？這也是為什么不少外資制藥企業(yè)的OTC產(chǎn)品都在爭相做廣告的原因?！?/br>
眾人沉默了片刻，隨即有人點(diǎn)頭說(shuō)是：“可不嘛，就說(shuō)我們家孩子吧，爸爸工作的地方有什么藥他說(shuō)不出來(lái)，藥廠(chǎng)全名也念得磕磕巴巴，可才看了兩天廣告，愣把那幾個(gè)老外制藥公司名全記住了！這就是宣傳的力量?！?/br>
銷(xiāo)售總監倒沒(méi)附和，沉吟片刻問(wèn)：“那這廣告選在什么時(shí)間段播放？你知道么，現在黃金段位的廣告，價(jià)錢(qián)可都炒上天了?！?/br>
夏天笑了笑：“不疼不癢的時(shí)間段起不到什么作用，要做，干脆就做黃金時(shí)段的?！?/br>
眾人一時(shí)紛紛側目，彭浩光終于開(kāi)口說(shuō)：“黃金時(shí)段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什么形式來(lái)做呢，現有的幾只藥品廣告全是老外做的，以撲熱息痛類(lèi)居多，隨便編個(gè)故事，看著(zhù)洋氣點(diǎn)就行，但咱們要的概念該怎么推廣？”

有人當即說(shuō)：“要不找明星吧，整個(gè)三句半，簡(jiǎn)潔明了，花的時(shí)間不長(cháng)還能便宜點(diǎn)，老百姓一看明星，立馬就能記得住?！?/br>
夏天搖了搖頭：“藥品是專(zhuān)業(yè)性很強的商品，明星并不合適。要找，就找專(zhuān)業(yè)人士，比如醫藥協(xié)會(huì )，請他們出面，以專(zhuān)業(yè)嚴謹的口吻講述出大眾能聽(tīng)的懂的概念和數據，強調一個(gè)口號，類(lèi)似于牛奶可以強健體魄一樣，把維C能提高抵抗力，減少生病甚至不生病的概念強化給大眾?！?/br>
想象一下那畫(huà)面，一個(gè)穿著(zhù)白大褂的專(zhuān)業(yè)人士對著(zhù)鏡頭娓娓道來(lái)，背景是同樣專(zhuān)業(yè)大氣的實(shí)驗室，好像確實(shí)能一下子提升信服力。

“那專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )的人能愿意嗎？”有人問(wèn)道。

夏天回答：“得讓他們知道這是一場(chǎng)雙贏(yíng)，僅在圈子里有影響力，面太窄，他們需要走出去面向大眾，擔負起教育義務(wù)，這樣更能提升他們的公信力，在未來(lái)絕對會(huì )是良性循環(huán)。誰(shuí)先敢于嘗試的，日后一定能夠看得到效果?！?/br>
這番話(huà)幾乎都說(shuō)在了點(diǎn)子上，現在不是酒香不怕巷子深的年代了，做市場(chǎng)的越來(lái)越清楚，不推廣的企業(yè)早晚會(huì )被淹沒(méi)在茫茫商海，老外早有經(jīng)驗，率先搶占了先機，而現在很多年輕人早都耳熟能詳那幾個(gè)大的合資藥廠(chǎng)名，這就是潛移默化的效果，也是時(shí)候該做點(diǎn)突破了。

彭浩光冷眼旁觀(guān)，見(jiàn)大多數人已被說(shuō)動(dòng)，他假民主習氣不改，依舊讓大家伙舉手表決，結果是三分之二人都同意，銷(xiāo)售總監眉頭緊鎖著(zhù)，最后也舉起了手：“好歹拼一回吧，這個(gè)領(lǐng)域如果教育成功，那咱們也就不愁銷(xiāo)量了?！?/br>
彭浩光于是拍板定下，冗長(cháng)的會(huì )議結束了，大家伙還沒(méi)散，銷(xiāo)售總監對夏天印象不錯，走過(guò)來(lái)贊了句他年輕、思路開(kāi)闊，夏天例行謙虛著(zhù)，耳聽(tīng)彭浩光跟自己笑說(shuō)：“我現在覺(jué)得，你好像更適合做市場(chǎng)了?！?/br>
夏天：“研發(fā)之后是市場(chǎng)，到終端是銷(xiāo)售，三者缺一不可，有機會(huì )的話(huà)，我覺(jué)得都應該實(shí)踐一下?！?/br>
“看來(lái)實(shí)驗室根本就滿(mǎn)足不了你啊?！迸砗乒庑π?，“怎么樣，想沒(méi)想過(guò)將來(lái)再讀個(gè)商科？”

夏天點(diǎn)了下頭：“想過(guò)修雙學(xué)位，不過(guò)我不太看好純粹的紙上談兵，商業(yè)上的事，必須親自做過(guò)才知道怎么應對?！?/br>
“那就來(lái)吧，回頭跟我去趟醫學(xué)會(huì )，你負責主游說(shuō)，我負責幫腔，之后再去廣告公司，你好好忽悠，我再看看你壓價(jià)的好本事?！鳖D了下，彭浩光接著(zhù)說(shuō)，“我要在A(yíng)市建辦事處，之前和XX公司簽了分銷(xiāo)協(xié)議，剛好借機會(huì )在A(yíng)市做個(gè)實(shí)驗，我打算把渠道鋪到縣級層面，建庫房、招商業(yè)銷(xiāo)售人員。你去了A大，把這事也挑起來(lái)吧，反正大學(xué)是修學(xué)分，對你來(lái)說(shuō)不在話(huà)下，哎對了，話(huà)說(shuō)你們成績(jì)該出來(lái)了吧？”

夏天差點(diǎn)忘了這茬，看看日歷才想起今天該出成績(jì)，他得趕回學(xué)校去，查一查自己和高建峰的高考分數了。

作者有話(huà)要說(shuō)：　　本文談戀愛(ài)，也有升級流，而且是雙升，還有高同學(xué)哦~~總是會(huì )劇透貌似也是病，不知道有沒(méi)有藥能治~~

第39章

八中門(mén)口人頭攢動(dòng),有人笑著(zhù),也有人面帶愁容，但絕大多數還都屬于情緒平靜。

夏天一口氣跑上樓,在辦公室門(mén)前,撞見(jiàn)圍成一堆的熟人們。

“年級第二姍姍來(lái)遲啊?！眲⒕┬Σ[瞇地對他一仰頭,“給你看了,690,很可以了,牢牢保持住了第二的名次?！?/br>
夏天內心毫無(wú)波動(dòng)：“第一呢？”

劉京一指辦公室：“里頭呢，建峰同學(xué)上700了。不過(guò)嘛，距離全省第一還差了十幾分,沒(méi)招,丫那語(yǔ)文實(shí)在是太爛了?！?/br>
仿佛聽(tīng)見(jiàn)了心中大石落地的聲音，夏天不由扯了下嘴角，有什么可緊張的？他可是連今天出成績(jì)這茬都忘了,當然也就不會(huì )緊張自己，只是來(lái)時(shí)路上,一些亂七八糟的想法總是不斷往他腦子里涌，好像總在暗示高建峰發(fā)揮失常似的,弄得他激動(dòng)的同時(shí)還懷了一陣陣的忐忑。

隨即,周媽笑