>東家聽(tīng)了一愣，不由得又仔細看了毛哥兩眼。

早先聽(tīng)說(shuō)他弄出個(gè)溜索運貨來(lái)，因為就是個(gè)有些小聰明的后生。他自覺(jué)那半個(gè)月接活兒都撿的便宜的干了，可那數兒在他們這些行家眼里都是能估出來(lái)的。不得不說(shuō)，這東西太好掙錢(qián)了。主要是省了許多人工，倆人就能卸一船，隨便還快了幾倍，隨便哪個(gè)做裝卸買(mǎi)賣(mài)的都得動(dòng)心，要不然也不會(huì )這么些人仿制了。

他是聽(tīng)汪頭兒說(shuō)了，知道那東西原是個(gè)半吊子貨，要不然他準也得動(dòng)手。

這回他只問(wèn)做那東西的成本，卻沒(méi)細問(wèn)旁的，更沒(méi)說(shuō)要看看式樣，就是為了顧慮著(zhù)這個(gè)?！缃瘛吧衿鳌痹谌思沂稚?，這小后生可以挑人，看愿意同誰(shuí)合作，自己若是吃相難看，說(shuō)不定就談崩了，那可就不知道要便宜誰(shuí)去了。

不過(guò)他沒(méi)想到毛哥會(huì )說(shuō)出這么一番話(huà)來(lái)。竟是處處替旁人著(zhù)想的，先替裝卸的那些人想，又替自己這個(gè)東家想。不錯不錯，有這樣心量的人，才是正經(jīng)能做長(cháng)遠買(mǎi)賣(mài)的人！

結果就是毛哥一通話(huà)，非但沒(méi)打消東家的想法，反叫他越加堅定了要留住這個(gè)人的心思。

不過(guò)在商言商，雖心里覺(jué)著(zhù)這后生不錯，也沒(méi)有死活就要做虧本買(mǎi)賣(mài)的道理。便道：“既如此，我們就不說(shuō)什么占份子的話(huà)了。要不就這樣，你拿了你那器具過(guò)來(lái)，你愿意自己干也好，教會(huì )了旁人如何用也罷。往后這東西就算替你在這里干活兒，凡是用這東西掙的裝卸錢(qián)，我抽兩成給你。當然了，等你做出更好的來(lái)，自然也還是拿來(lái)我這里，仍舊照著(zhù)這個(gè)來(lái)，你看怎么樣？”

毛哥就有些遲疑上了。

東家笑笑道：“怎么？信不過(guò)我？”

毛哥趕緊搖頭：“不，不是，我就是怕……到時(shí)候，就用不上人了，那就……唉……”他也曉得自己這純屬馬后炮，東西都做出來(lái)了，都已經(jīng)有人在仿了，就算自己從此不用，人家還不是照樣用。所以最后只好一嘆。

那東家卻笑道：“這你就多慮了。哪有那么容易就都不要人了。先不說(shuō)他們仿的對不對，再說(shuō)你那個(gè)本來(lái)就是個(gè)湊合出來(lái)的，他們又跟著(zhù)你這個(gè)湊合的學(xué)，能學(xué)到多好？不說(shuō)別的，只說(shuō)東西一重，你那竹索就吃不住。更別說(shuō)你另一頭定在船上，若是東西沉，船又不大，恐怕也使不了……

“再一個(gè)，那些船東們，同我們簽的契，都是按著(zhù)常例來(lái)的。那就把我們要用的人手都算進(jìn)去了。結果我現在弄一個(gè)不十分保險的新玩意，輕輕松松又哆哆嗦嗦地把貨裝卸完了，他們還會(huì )樂(lè )意照著(zhù)之前的錢(qián)給？十有八/九得給我們挑事兒。

“世上很多付錢(qián)的人，最討厭旁人掙他們這錢(qián)掙得輕松。尤其你弄根竹索，幾截粗繩就把人家原本打算七八個(gè)人揮汗如雨的錢(qián)給掙了，他們心里非得憋屈死！萬(wàn)不會(huì )讓我們這么容易如意的！所以啊，這事兒你就放一百個(gè)心。

“不過(guò)這勢頭是沒(méi)錯的。能少用人自然最好，你不曉得這用人不光是工錢(qián)的事情，管人更累！管一百個(gè)機械都沒(méi)有管十個(gè)人累。人心眼多啊，又一人一個(gè)打算的，能不用誰(shuí)愛(ài)用？你只管把那東西拿來(lái)這里使著(zhù)，再趕緊做更好更牢靠的去，往后這東西絕對好使，信我的準沒(méi)錯！

“不過(guò)，就兩成，你要自己上，人工給你另算，不能再多了。我這兒還得吃飯呢，還得支撐這么個(gè)行當，還