但是并不是所有人都能喝酒的。即便是水果酒也不是每頓飯都喝的，而且未成年人也是不能喝的。

飲料就不同了，雖然售價(jià)比酒低很多，但是悠然居出品的飲料都是真才實(shí)料，口感好，老少皆宜。雖然比同等飲料售價(jià)要稍稍高出那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是還是要比洋品牌便宜，卻比洋品牌好喝又健康。孩子們愛(ài)喝，家長(cháng)還是寧可多花那么一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)悠然居出品的飲料的。悠然現在已經(jīng)將悠然居做成一個(gè)品牌了，只要是帝都的人都知道悠然居出品就是質(zhì)量的保證。

所以在大家看來(lái)，悠然居的飲料小孩子愛(ài)喝有條件就給孩子們買(mǎi)來(lái)喝喝吧，結果悠然居的水果飲料剛一在大街上做免費品嘗宣傳不到一周的時(shí)間里。各大商場(chǎng)的經(jīng)理都紛紛找上了于建斌希望悠然居可以和他們合作，讓悠然居的飲料在他們的商場(chǎng)里進(jìn)行銷(xiāo)售。

于建斌自然是沒(méi)有反對的理由了。也省得他自己去找銷(xiāo)售渠道了。很快的就他就和這些商場(chǎng)簽訂了購銷(xiāo)合同。

之前悠然在開(kāi)工廠(chǎng)之前就已經(jīng)給于建斌制定出了飲料在商場(chǎng)、批發(fā)部、零售店不同的返利政策，所有的定價(jià)都是廠(chǎng)家統一定價(jià)。其中真正銷(xiāo)售比較多的渠道應該就是批發(fā)部了，悠然規定了一個(gè)市政區劃之內是最多只有三個(gè)批發(fā)代理點(diǎn)，也就是說(shuō)帝都四個(gè)區內，一個(gè)只設有三個(gè)批發(fā)點(diǎn)。而且這三個(gè)批發(fā)點(diǎn)的距離要選擇好，要正好分布在整個(gè)區的邊角中心位置上，嚴禁互相之間的惡性低價(jià)競爭，一旦發(fā)現就永不合作，這樣既能保障各個(gè)商家之間的利益，同時(shí)還能讓商家在良好的競爭環(huán)境當中賺到錢(qián)。

同時(shí)，悠然居的飲料是不直接接受飯店配送的，無(wú)論大小飯店，請你直接去找批發(fā)代理商談，廠(chǎng)家恕不接待，這樣就將更多的利潤分配給了下面的商家。

九六年的時(shí)候，大家從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣的銷(xiāo)售模式，有些人不理解，為了要讓下面的代理商賺錢(qián)，而自己放棄呢。于建斌沒(méi)有辦法解釋?zhuān)荒苷f(shuō)這是老總的意思，他們也只是按上面的要求來(lái)做。

雖然大家不理解為什么要這么做，但是當這個(gè)消息放出的時(shí)候，原本有些已經(jīng)看到商場(chǎng)拿到代理權準備去找于建斌談代理的問(wèn)題的批發(fā)商這下可是坐不住了。開(kāi)玩笑，一個(gè)區才找三個(gè)代理，那不就是說(shuō)剩下沒(méi)選上的批發(fā)商們要做看人家賺錢(qián)只能干瞪眼睛了？

那幾天，于建斌感覺(jué)自己的電話(huà)都快被打爆了，都不知道這些人是怎么知道自己的號碼的，整天都是找他想要爭取代理權的，一個(gè)供選十二家，結果三天的時(shí)間里就已經(jīng)有上百家批發(fā)商找他談想要拿到代理權了，最后沒(méi)辦法了，他只好向悠然求救了，這么下去他都沒(méi)法上課了，快被煩死了。

悠然告訴他，讓他對外公開(kāi)悠然居飲料這次代理權的歸屬會(huì )公開(kāi)選取。要選擇信譽(yù)好，店相對來(lái)說(shuō)比較大一些，按照規章制度管理人員等等十項要求的考察，最終確定，所有私下里找于建斌拉關(guān)系、將交情的一律取消資格。

于建斌一聽(tīng)這個(gè)主意好啊，當即就在電視和報紙上登了啟示，將悠然的意思公布，正式對外公布了招代理商的要求。這下子，不僅是帝都的批發(fā)商們，就連外地的有些商家也看準了這個(gè)機會(huì )，在得到這個(gè)消息之后，積極的準備想要參加悠然居飲料廠(chǎng)