重洋之隔，六年冬暑，既已放手，即已痊愈，那就不要再挖開(kāi)了吧。

第81章

陽(yáng)光燦爛的日子，木寒夏辦公室的窗簾卻緊拉著(zhù)。白熾燈很亮，安靜而嚴肅。

她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西裝，長(cháng)發(fā)盤(pán)起，臉上帶笑，眼神卻沉冽。對面坐的是某品牌的區域負責人。

陸樟今天也是襯衫領(lǐng)帶，坐在旁邊。不過(guò)他還是姿勢大開(kāi)大合地散漫坐著(zhù)。

品牌負責人很為難：“木總，你提的條件，實(shí)在太苛刻了。又要把店面裝修得那么精細個(gè)性化，我們就會(huì )多很多成本。又要我們最初一個(gè)月搞那么大力度的促銷(xiāo)，我們會(huì )賠死的。這事兒我報上去，上頭也不會(huì )同意啊?！?/br>
“賠？”木寒夏一笑，“怎么會(huì )賠呢？張總您的帳怎么算的啊，如果商場(chǎng)能達到預期的人流量，這一個(gè)店一年的營(yíng)業(yè)收入，會(huì )超過(guò)你五家店。只賺不賠，前提是你能按照商場(chǎng)統一的主題來(lái)?！?/br>
“可是……”

木寒夏擺了擺手：“張總，今年大勢不景氣，而我們方宜，會(huì )在全國一百多家商場(chǎng)，推新這個(gè)新的變革。這樣的機會(huì )，只有這一次。你去風(fēng)臣，他也不會(huì )有，他們單店業(yè)績(jì)是高，抽成比例也比我們高吧？要不您先回去考慮一下，我這邊還約了其他幾家廠(chǎng)商，跟您談的時(shí)間最長(cháng)，可見(jiàn)我們的誠意啊?！?/br>
對方無(wú)奈，笑著(zhù)說(shuō)：“我知道木總你很客氣，但是你們要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促銷(xiāo)力度不要我們承擔那么大，否則我們真的沒(méi)辦法做……真的要跟上級申請不過(guò)，怎么辦，恐怕只能遺憾地退場(chǎng)了……”

“那樣我們也很遺憾?！蹦竞拇驍嗨?，“但這是全國的統一政策，我們也改變不了。但是我們還是非常希望，能夠跟你們繼續合作?！?/br>
木寒夏把對方送出了辦公室，走回桌前，喝了口水。

陸樟看著(zhù)她，笑了笑說(shuō)：“想不到你還挺橫的?！?/br>
“不是橫?！蹦竞目粗?zhù)他說(shuō)，“談判是有策略的。一是你的底氣，二是你的底牌?！?/br>
陸樟撇了撇嘴。

木寒夏現在也摸出這少爺的性子了，越是表現得不在意，說(shuō)不定越是認真地聽(tīng)著(zhù)。她就像閑聊似的，端著(zhù)水杯，一邊喝一邊說(shuō)：“無(wú)論何時(shí)，底氣要足。哪怕你手里是一把爛牌。因為機會(huì )，往往不會(huì )在你剛剛準備好的時(shí)候出現。永遠不要被對手牽著(zhù)情緒走，去患得患失。就譬如剛才的張總，他們的品牌的確是行業(yè)頂尖，如果失去了，的確對我們是損失。但你在談判時(shí)，不能去擔心這個(gè)事。失去就失去，少一個(gè)品牌，方宜的商場(chǎng)不會(huì )垮。將心比心，你不會(huì )患得患失，還要想方設法讓對方患得患失。他拿退場(chǎng)威脅我，難道他就不擔心，一百多家店他退場(chǎng)，損失有多大？不擔心錯過(guò)方宜這次難得的提升業(yè)績(jì)的機會(huì )？你只要令他開(kāi)始擔心這個(gè)了，你就占據了主動(dòng)，牽著(zhù)他走了?！?/br>
陸樟輕輕“嗯”了一聲。其實(shí)以前他也不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)別人談判，但是吧，像木寒夏這樣循循善誘仔細解釋的，還真沒(méi)有。他就覺(jué)得心里挺舒服的，也聽(tīng)得進(jìn)去了。

他摸了摸自己的鼻子，笑了，問(wèn)：“那底牌呢？”

“底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠，長(cháng)腿交疊，高跟鞋還在空中點(diǎn)了點(diǎn)，“底牌就是，我們的’悅家’方案，就是特別好，萬(wàn)中無(wú)一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想進(jìn)來(lái)?！?/br>
陸樟一愣，樂(lè )了：“臥槽，搞半天你還是耍橫??！”

——

下一個(gè)廠(chǎng)商代表進(jìn)來(lái)了，木寒夏讓陸樟主談，自己則坐到一旁。

陸樟以前哪里涉入過(guò)這么具體的事務(wù)，本來(lái)覺(jué)得挺簡(jiǎn)單的事，可是看著(zhù)對方客氣又略帶戒備地坐下來(lái)，而木寒夏一聲不吭端坐一旁，他突然也覺(jué)得挺尷尬的，居然有種小學(xué)生被老師choucha作業(yè)的感覺(jué)。

對方看著(zhù)他：“……你好?！?/br>
陸樟：“你好?！?/br>
大眼瞪小眼。

木寒夏輕咳一聲。

陸樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懶少爺勁兒一下子又出來(lái)了，往椅子里一靠，雙手還一搭，說(shuō)：“薛經(jīng)理是吧，是這樣的。我是方宜集團商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部的總裁陸樟，也是陸棟的兒子。你懂的?！?/br>
薛經(jīng)理和木寒夏都同時(shí)盯著(zhù)他。

陸樟伸手一指木寒夏說(shuō)：“別的廠(chǎng)商，都是我們這位木副總談下來(lái)的，只有你！你一個(gè)人，是我這個(gè)總裁親自來(lái)談的。所以你就說(shuō)，一句話(huà)，給不給這個(gè)面子吧？”

對方：“……”

木寒夏：“……”

無(wú)奈失笑之余，木寒夏看著(zhù)陸樟想，身份位差的確也是談判中常用的手段。陸樟無(wú)師自通知道去用這張牌，也算是……孺子可教吧。

最后，這個(gè)廠(chǎng)商居然真的就被陸樟這么談下來(lái)了。此時(shí)夕陽(yáng)已經(jīng)西下，木寒夏洗了盒櫻桃，坐在桌旁吃。陸樟進(jìn)來(lái)見(jiàn)了，也抓了一顆，往嘴里丟。

“酸……”他皺眉，吐了出來(lái)，“你怎么吃下去的？”

“還好啊?！蹦竞拇?，“我就喜歡這種酸酸甜甜的，不喜歡太甜的?！?/br>
陸樟一臉嫌棄，也不抓了。

過(guò)了一會(huì )兒，他朝窗外抬了抬下巴，說(shuō)：“風(fēng)臣會(huì )不會(huì )有什么舉動(dòng)？”

木寒夏答：“他們不會(huì )有任何舉動(dòng)，你放心大膽跟著(zhù)我做就是?！?/br>
陸樟奇怪地看她一眼：“你怎么知道？”

木寒夏沉默了一會(huì )兒說(shuō)：“那你就別管了?！?/br>
陸樟本來(lái)就不是愛(ài)cao心的人，她不讓管，他就真的不想了。瞄了一眼墻上的鐘，說(shuō)：“師父，我們該去化緣了啊?！?/br>
木寒夏笑了：“我待會(huì )兒去超市買(mǎi)點(diǎn)東西，晚上回家做飯吃，就不陪你化緣了。再見(jiàn)?！?/br>
陸樟輕輕“切”了一聲，伸了個(gè)懶腰，走了出去：“老子辛苦cao勞了這么多天，今天終于可以恢復夜生活了?！?/br>
——

今天是周末，超市里人不少。木寒夏推了個(gè)購物車(chē)，慢慢在貨架間走著(zhù)。

這些年她已養成了習慣，每次購物都會(huì )提前寫(xiě)一個(gè)單子，然后慢慢地一件件挑。安靜，平靜，一如她的生活。

這樣她會(huì )覺(jué)得放松。

推著(zhù)半車(chē)東西，她走出兩排貨架間，卻一眼見(jiàn)到前面燈下站著(zhù)個(gè)男人。高而瘦，西裝精良，看著(zhù)竟很像林莫臣。

她多看了兩眼。

結果他轉過(guò)身來(lái)。

四目凝視，他的眼睛里浮現似有似無(wú)的笑意，朝她走來(lái)。

木