存下去？”

蘇牧感嘆道：“所以就做了線(xiàn)上商城？”這個(gè)時(shí)代，電商這個(gè)詞用的也不廣泛。

畢夏點(diǎn)頭，繼續說(shuō)道：“對，估計是柜面實(shí)在做不下去了，才被迫轉到了線(xiàn)上。所以，他們本身應該并不富裕。而且他們一直走低價(jià)路線(xiàn)，IT3c產(chǎn)品價(jià)格那么透明，他們又堅持走正品開(kāi)□□，可以想象，利潤有多低……"

蘇牧深深的望了畢夏一眼，說(shuō)道：“你是說(shuō)……他們其實(shí)一直在燒錢(qián)？”畢夏沉思了下，說(shuō)道：“燒錢(qián)未必，肯定是賺錢(qián)的，不然員工也養活不了，不過(guò)請高精人員來(lái)設計網(wǎng)頁(yè)，改善服務(wù)器，恐怕是沒(méi)有那么多的財力和精力?！?/br>
蘇果興奮的叫道：“我明白了畢夏，你是讓我們免費為他們提供網(wǎng)頁(yè)設計，然后掛上我們工作室的名頭，借著(zhù)他們的名氣給我們自己拉客戶(hù)？”

畢夏看著(zhù)蘇果的臉，笑了下，表?yè)P道：“不錯啊，有營(yíng)銷(xiāo)意識了?！碧K果一臉得意洋洋。蘇牧瞪了meimei一眼，說(shuō)道：“傻吧你，這不是有了三千萬(wàn)融資了么？”

蘇果驚的張大嘴巴，又捂住，說(shuō)道：“難道說(shuō)我們其實(shí)還能大賺一筆嗎？”

蘇牧對她翻個(gè)白眼。

畢夏笑笑，說(shuō)道：“蘇果說(shuō)的也沒(méi)錯。我們能看到他們的缺陷，別人自然也能看到。我們能知道他們有錢(qián)了，別人也自然知道。所以我們要想拿下他們，就要做好兩個(gè)字——"

看到蘇果和蘇牧都在看她，畢夏以手指在桌上劃拉著(zhù)，邊寫(xiě)邊說(shuō)，第一個(gè)字是—快。第二個(gè)字是—準?！?/br>
不等兄妹倆提問(wèn)，畢夏繼續解釋道：“快就是一定要趕在別家公司之前。一般成型的設計公司正常的流程一定是先派業(yè)務(wù)跟他們聯(lián)系，雙方磨合，談差不多了，再來(lái)找設計人員加入談細節和要求，然后付預付款，然后設計打樣。

我們如果按這個(gè)流程走，完全沒(méi)有競爭力。我們就必須要第一時(shí)間就把合適的設計送到他們面前，他們三年沒(méi)換網(wǎng)頁(yè)，現在這個(gè)一定是著(zhù)急的，如果我們能直接就把成品送過(guò)去……”

蘇牧點(diǎn)頭：“就成功了?！?/br>
畢夏搖頭，說(shuō)道：“不，我們還要做到下一個(gè)字才會(huì )成功。這個(gè)準，第一是定位準，我們設計的東西要剛好符合他們的心意，讓他們一眼就愛(ài)上。還有就是，報價(jià)準。行業(yè)基礎價(jià)我不了解，但你們清楚，我覺(jué)得我們要在行業(yè)基礎價(jià)的基礎上至少再降四十個(gè)點(diǎn)……”

蘇果叫道：“四十個(gè)點(diǎn)？！那不就跟半價(jià)差不多，基本就是白作工了？”

畢夏說(shuō)道：“你剛才不是說(shuō)了嗎？我們現在的主要目的是蹭名氣。而且，這只是初版設計，他們以后一定還會(huì )擴張，要求還會(huì )增加。網(wǎng)頁(yè)一定會(huì )一再改版。

如果我們拿下了第一單，可以順理成章的簽一個(gè)兩年內的合作優(yōu)先協(xié)議。你還怕以后賺不到錢(qián)么？”

兄妹倆對望一眼，蘇果猛的一拍桌子說(shuō)道：“畢夏！你好賊??！分析的太到位了！”

畢夏嬉皮笑臉的拱拱手：“哪里哪里，碰巧而已?！?/br>
蘇牧深深的看了一眼畢夏，然后說(shuō)道：“五百強出來(lái)的人就是不一樣?？茨氵@樣子，我有點(diǎn)后悔帶蘇果出來(lái)創(chuàng )業(yè)了，應該先到大公司歷練一下……"