們公司的老板是郁董，欣榮服裝廠(chǎng)就是他一手創(chuàng )辦的，你們看到的小伙子是郁經(jīng)理，也算小老板吧?！?/br>
大老板小老板，一聽(tīng)就知道他們什么關(guān)系了，陳家夫婦不在意這點(diǎn)細節，他們知道欣榮女裝不是小打小鬧，背后還有超過(guò)一千人的工廠(chǎng)頂著(zhù)，這就行了，陳叔叔朝許昕華他們豎起了大拇指：“你們大老板了不起啊，規模這么大的工廠(chǎng)，跟國企比也不差了?！?/br>
也不知道是交心了，還是汽車(chē)的魅力太大，下車(chē)的時(shí)候，副駕駛座的陳阿姨拉著(zhù)許昕華，期期艾艾的問(wèn)：“小許啊，你之前說(shuō)要找自家有店面的加盟商，那如果家里的店面租出去了，一時(shí)間收不回來(lái)的人，能不能做呢？”

許昕華請他們介紹朋友，說(shuō)了好幾個(gè)理由，后來(lái)又說(shuō)為了加盟商著(zhù)想，也是保證合作的確定性，第一批加盟商只考慮自己有商鋪的客戶(hù)，一來(lái)不用再為選址煩惱，二來(lái)加盟商用自己的商鋪，就節省了很多投資成本，賺錢(qián)并不含糊，這樣一來(lái)加盟商也高興，合作關(guān)系更加穩定密切。她這才找到了他們夫妻，他們自己有商鋪，想必有更多的渠道認識其他有商鋪的朋友。

其實(shí)許昕華這個(gè)理由也不算忽悠，因為她知道，加盟費不好定位，定高了把合作者拒之門(mén)外，定低了自己又吃虧，再說(shuō)之前她做規劃的時(shí)候，郁白文已經(jīng)透露出選擇占股的合作方式，郁父也沒(méi)有表態(tài)，很有可能代表默認，如果最后真這樣，有商鋪的加盟商不用交加盟費，只需要準備裝修、人工和訂貨的資金，許昕華相信不會(huì )有人拒絕。

對于陳阿姨的問(wèn)題，許昕華笑道：“阿姨想多了，我們只是第一批加盟商優(yōu)先考慮有商鋪的人群，等合作局面打開(kāi)后，就不會(huì )拘泥于這種小事了。到那個(gè)時(shí)候，想必沒(méi)有商鋪的客戶(hù)，也不介意多投資一點(diǎn)錢(qián)，來(lái)和我們合作?！?/br>
陳阿姨覺(jué)得她說(shuō)得很有道理，這才放心的上樓，走之前還招呼許昕華，她家在四樓四零二，讓她有空就來(lái)她家吃飯。

“經(jīng)理?！被厝サ穆飞?，小陶百思不得其解的問(wèn)，“為什么你要暗示房東太太，先等他們的朋友跟咱們合作成功再談合作？那個(gè)時(shí)候咱們已經(jīng)不在深市招加盟商了啊?！?/br>
這話(huà)都不用許昕華作聲，孫愛(ài)國已經(jīng)在解釋了，“我們不再在深市開(kāi)加盟店，不代表不能在深市繼續找加盟商，只要他們自己愿意，海市，莞市都可以去?！?/br>
小陶大開(kāi)眼界：“這樣也可以？”

孫愛(ài)國只是“嗯”了一聲，其實(shí)在開(kāi)始察覺(jué)到許經(jīng)理“險惡用心”的時(shí)候，他也想問(wèn)小陶同樣的問(wèn)題，只是等他默默消化后，就看到陳太太拉著(zhù)許經(jīng)理“談心”的一幕，這才意識到?jīng)]什么不可能。

許經(jīng)理只是花了頓飯的代價(jià)，就能讓陳家夫婦這對“地頭蛇”積極主動(dòng)的幫他們介紹客戶(hù)，而且在許經(jīng)理的忽悠，陳家夫婦已經(jīng)認為和他們利益一致，基于某種心理，他們除了介紹客戶(hù)，還會(huì )不遺余力的幫他們游說(shuō)——孫愛(ài)國做過(guò)業(yè)務(wù)，知道有時(shí)候朋友的一句話(huà)，抵過(guò)他們業(yè)務(wù)員唾沫飛天。

干了近十年，居然抵不上人家一個(gè)小姑娘老練，孫愛(ài)國自嘆不如。其實(shí)他不知道，在許昕華上輩子，這種套路也快被網(wǎng)上扒爛了。

有一年高中同學(xué)聚會(huì )，在售樓中心的同學(xué)就現身說(shuō)法，親口幫他們揭開(kāi)了一個(gè)套路——如果客戶(hù)看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客