第三章日本人的競爭對手

尤其是松本正道隱隱約約地聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這個(gè)方家，似乎與歐洲的阿爾貝德鋼鐵公司曾經(jīng)有過(guò)什么jiao易。對于阿爾貝德鋼鐵公司，這個(gè)在全世界都是是鼎鼎大名的鋼鐵集團公司，新日鐵業(yè)務(wù)的強有力競爭者，松本正道自然是不可能會(huì )陌生，他也知道，隨著(zhù)華夏的國門(mén)打開(kāi)，改革開(kāi)放政策的不斷深入，歐美國家的鋼鐵公司也加大了對華夏市場(chǎng)的重視程度，紛紛選派j兵良將前來(lái)華夏，企圖擴大他們的市場(chǎng)份額。不過(guò)到目前為止，以新日鐵為的日本鋼鐵業(yè)，在華夏市場(chǎng)上仍然穩穩地占據著(zhù)席的寶座。

之所以會(huì )這樣，一方面是因為日本近水樓臺先得月，先天上就占據了地理上與華夏比鄰的因素；另一個(gè)很重要的因素，也是因為日本人比起歐美國家的人更了解華夏人，可以有針對xing地下手，加上日本一直有對華援助項目，可以利用這些項目，來(lái)擴大日本公司在華夏的影響力。但是這一結果，自然是會(huì )引起歐美國家的同類(lèi)公司的不滿(mǎn)，阿爾貝德鋼鐵公司無(wú)疑就是其中的一個(gè)。

盧森堡和華夏于一九七二年就已經(jīng)建jiao。一九七八年，華夏政fu正式在盧森堡設立使館，來(lái)年盧森堡政fu也正式在華夏設立使館?？梢哉f(shuō)兩國關(guān)系一直以來(lái)展還算良好，雙方領(lǐng)導人互訪(fǎng)頻繁。盧森堡大公讓夫fu、大公儲亨利、以及盧森堡歷任相多有來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)，而華夏政fu領(lǐng)導人也多次出訪(fǎng)盧森堡。

總部位于盧森堡的阿爾貝德鋼鐵公司，自然而然也就成為了最早進(jìn)入華夏的歐美鋼鐵公司之一。只是阿爾貝德鋼鐵公司進(jìn)入華夏的時(shí)間雖早，所占據的華夏市場(chǎng)份額，卻完全不能夠與日本人相比，更不符合它在世界鋼鐵業(yè)中的地位。

而隨著(zhù)華夏的經(jīng)濟蓬勃展，歐美國家也越來(lái)越重視華夏市場(chǎng)，阿爾貝德鋼鐵公司聽(tīng)說(shuō)今年換了一位新駐華辦事處的經(jīng)理，負責大力開(kāi)拓華夏市場(chǎng)。而他當其沖的競爭者，無(wú)疑就是日本的同行們。

所以，居安思危的松本正道，對于方家要建的鋼鐵廠(chǎng)項目，才會(huì )如此的上心。

松本正道的擔心，并不是空x來(lái)風(fēng)、無(wú)的放矢，此時(shí)的阿爾貝德鋼鐵公司駐華辦事處里，今年剛剛上任的主管費爾南.雅各布斯也在聽(tīng)取著(zhù)下屬們對于方家動(dòng)向的匯報。

今年四十歲的費爾南.雅各布斯是盧森堡人，有著(zhù)接近一米九的個(gè)頭和一頭銀，在來(lái)阿爾貝德鋼鐵公司駐華辦事處之前，他是阿爾貝德鋼鐵公司駐美的商務(wù)代表，為阿爾貝德鋼鐵公司近幾年來(lái)，在美國的業(yè)務(wù)大幅度提升立下了汗馬功勞。原本公司里的人都猜測，費爾南應當會(huì )被調回阿爾貝德鋼鐵公司總部給予重用，但是誰(shuí)也沒(méi)有想到，包括費爾南自己，阿爾貝德鋼鐵公司總部居然將他調到了公司駐華辦事處擔任了一把手。

對于這個(gè)結果，費爾南自己最初也是感到十分地驚詫和不解，但是在他前來(lái)赴任前，阿爾貝德鋼鐵公司的公司總裁親自接見(jiàn)了他，與他就華夏市場(chǎng)的開(kāi)拓問(wèn)題，進(jìn)行了長(cháng)達三個(gè)xiao時(shí)的談話(huà)，并且給予了費爾南在華夏極大的權限，費爾南這才意識到，阿爾貝德鋼鐵公司已經(jīng)將華夏，這個(gè)可能是世界上最后一個(gè)成規模的市場(chǎng)，視為了公司業(yè)務(wù)未來(lái)展的重點(diǎn)地區。

來(lái)到了華夏之后，原本是滿(mǎn)懷著(zhù)雄心壯志的費爾南，被華夏的現實(shí)情況迎頭給予了一記重擊，在歐洲乃至世界鋼鐵業(yè)都排得上號的阿爾貝德鋼鐵公司，在華夏的市場(chǎng)份額，卻是xiao得可憐，連在日本排名五六位之后的鋼鐵企業(yè)都不如！

這無(wú)疑令費爾南感到臉上無(wú)光，但是同時(shí)又ji起了他的好勝之心和艱苦創(chuàng )業(yè)的雄心，越是艱難險阻，享受勝利的美酒時(shí)才會(huì )越感覺(jué)到其的甜美！

也就是在這個(gè)時(shí)候，方家打算在華夏的遼省新建一座現代化的鋼鐵企業(yè)的消息傳入了費爾南的耳中。對于這個(gè)方家，費爾南他是早就有所耳聞了，畢竟方家以礦山換技術(shù)一事，在阿爾貝德鋼鐵公司內部也是著(zhù)實(shí)地轟動(dòng)一時(shí)。尤其是阿爾貝德鋼鐵公司內部負責勘探的部門(mén)證實(shí)了方家所言不虛的時(shí)候，所有人都在猜測，一個(gè)遠在東方的xiao家族，是如何能夠現整個(gè)歐洲礦產(chǎn)勘探公司都未現的這個(gè)高品位礦山！

費爾南當時(shí)雖然遠在美國，但是對此事也是有所耳聞。

而來(lái)華夏之前，阿爾貝德鋼鐵公司的總裁先生，也是重點(diǎn)提到了這個(gè)方家，費爾南才知道，原來(lái)這個(gè)方家，在華夏的商界里，居然還有著(zhù)不xiao的影響力。當然了，總裁先生之所以提起方家，并不是因為他是家樂(lè )福市的大股東，而是認為，方家很有可能會(huì )在近幾年進(jìn)入華夏的鋼鐵業(yè)，這無(wú)疑是阿爾貝德鋼鐵公司擴大在華夏影響力的一次機會(huì )，提醒費爾南屆時(shí)不要錯失機遇。

不得不說(shuō)，總裁先生看得很準，來(lái)到華夏不久，果然就傳來(lái)了方家有意建設新的鋼鐵廠(chǎng)的消息！

雖然說(shuō)傳來(lái)了消息，但是費爾南并沒(méi)有急于和方家進(jìn)行接觸，而是積極地收集資料，分析研究方家這一行為的可行xing，畢竟在當時(shí)，華夏的鋼鐵業(yè)還是壟斷在國有企業(yè)的手中，si營(yíng)資本g本就不允許進(jìn)入。

而到了現在，事態(tài)已經(jīng)逐漸地趨于明朗，華夏的高層，對于方家興建鋼鐵廠(chǎng)雖然沒(méi)有鼓勵的行動(dòng)，但是至少已經(jīng)不反對了，這就是一個(gè)難得的勝利，費爾南覺(jué)得自己也到了與方明遠接觸的時(shí)候了。

對于這一筆生意，費爾南覺(jué)得自己的勝算還是有幾分的，他也聽(tīng)說(shuō)了，方家興建鋼鐵廠(chǎng)是打算將方家從阿爾貝德鋼鐵公司換來(lái)的那項技術(shù)實(shí)用化，如果說(shuō)是這樣的話(huà)，那么從阿爾貝德鋼鐵公司進(jìn)口設備，無(wú)疑是最合適不過(guò)的了。

不過(guò)他也明白，這樣可觀(guān)的一筆投資，日本人也絕對不會(huì )放過(guò)的。自己若是想要從方家拿下這筆采購合同，絕不會(huì )那么容易。

“松本正道！”費爾南翻看著(zhù)手中的資料，喃喃地道。如果說(shuō)日本鋼鐵企業(yè)是阿爾貝德鋼鐵公司在華夏業(yè)務(wù)展開(kāi)的最大對手，那么新日鐵和它的駐華辦事處負責人松本正道，就是阿爾貝德鋼鐵公司和他費爾南需要最先解決的敵人。

松本正道，這個(gè)在新日鐵駐華辦事處工作了五年之久的日本人，如今已經(jīng)成為了華夏鋼鐵業(yè)中最為知名的外國人，在他的手中，華夏大型國有鋼鐵企業(yè)的一項項投資數以?xún)|計的大型項目都被新日鐵奪了下來(lái)，不但獲取了豐厚的合資利潤，還得到了大量設備采購、技術(shù)轉讓的巨額訂單，讓新日鐵賺得數錢(qián)都會(huì )手argin:auto;">