第五章為難的松本正道

方明遠靠著(zhù)椅背，閉目沉思。經(jīng)歷過(guò)前世，明白日本鋼鐵業(yè)在華夏整體布局的方明遠，對于代表著(zhù)新日鐵的松本正道此時(shí)跳了出來(lái)，一點(diǎn)都不感到意外。

以新日鐵為的日本鋼鐵業(yè)布局華夏已經(jīng)多年，可以說(shuō)，華夏的這些國有大中型鋼鐵企業(yè)，在采購設備、引進(jìn)技術(shù)、尋求合資的時(shí)候，先想到的都是日本鋼鐵公司，想到新日鐵。這也是日本鋼鐵公司所想要達成的目地。

而如果說(shuō)不出乎意料的話(huà)，中央政fu很快就會(huì )為國內民營(yíng)資本進(jìn)入鋼鐵產(chǎn)業(yè)打開(kāi)方便之門(mén)，而現在就開(kāi)始籌建的方家鋼鐵廠(chǎng)項目，很有可能將會(huì )是最早投產(chǎn)的幾家si營(yíng)鋼鐵廠(chǎng)之一。那么，做為先行者，方家鋼鐵廠(chǎng)在設備采購和技術(shù)引進(jìn)上的選擇，將成為后繼進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的其他民營(yíng)企業(yè)的重要參照。

畢竟si營(yíng)企業(yè)的企業(yè)主與國有企業(yè)的那些官員們不同，他們考慮地更加全面，也更加地長(cháng)久。以新日鐵為的日本鋼鐵公司們在國有企業(yè)領(lǐng)導們那里百試百靈的辦法，到了這些si營(yíng)企業(yè)主的面前，恐怕就沒(méi)有了那么顯著(zhù)的成效。所以，松本正道才如此地看重方家，甚至于不惜于用列入日本對華夏經(jīng)濟援助項目這樣優(yōu)惠的條件來(lái)拉攏方明遠，以求得到方家的采購訂單。為的就是要拿方家樹(shù)立起一個(gè)標桿來(lái)。引導后繼進(jìn)入鋼鐵業(yè)的si營(yíng)企業(yè)們，也向日本鋼鐵公司靠攏。

說(shuō)句心理話(huà)，如果說(shuō)前世里的方明遠不知道華夏鋼鐵業(yè)所經(jīng)歷過(guò)的那一道道坎坷的話(huà)，對于松本正道所提出來(lái)的這一優(yōu)惠條件，肯定是會(huì )大為動(dòng)心。百分之三的利率雖然對于日本人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)堪稱(chēng)是高利貸了，但是對于貸款難求的華夏si營(yíng)企業(yè)們來(lái)說(shuō)，卻是比國有企業(yè)從銀行里貸款還要優(yōu)惠的利率了。

所以，松本正道現在肯定是極有信心，堅信一定可以將自己握在手心了吧？

“常務(wù)，您給予這個(gè)方家的條件也未免太優(yōu)惠了吧？”新日鐵駐華辦事處情報收集課的課長(cháng)龍本一郎有些不解地問(wèn)道。松本正道今天在與方家的第一次談判中，就提出來(lái)了可以為方家購買(mǎi)新日鐵設備和技術(shù)提供日元貸款，而且是長(cháng)期低利率的援華xing質(zhì)貸款，這可是出乎了大家的意料之外。在龍本一郎看來(lái)，這樣的條件完全可以做為談判最后一錘定音的殺手锏來(lái)用，而不是在談判之初就丟出來(lái)的you餌。

“太優(yōu)惠了？”松本正道微微一笑道。

龍本一郎點(diǎn)頭道：“是的，對于支那人，常務(wù)……”

“龍本君！”松本正道打斷了龍本一郎的話(huà)，厲聲道，“我不管你在國內是如何地稱(chēng)呼華夏人，但是在華夏，我希望你要注意自己的身份，不要給公司帶來(lái)不必要的麻煩！”

“哈依！屬下知錯了！”龍本一郎就如同屁股上安了彈簧一樣，從椅子上跳了起來(lái)，深鞠一躬道。

“龍本君，你在辦事處里負責的是情報收集工作，負責收集華夏國內關(guān)于鋼鐵行業(yè)的政策走向，以及這些企業(yè)的商業(yè)情報，對于剛剛進(jìn)入華夏鋼鐵業(yè)的方家的情況了解不深，這我也是可以理解的。但是，我不得不提醒你，因為過(guò)于自大而輕視你的對手的話(huà)，是很有可能給公司帶來(lái)巨大損失的！歐美國家的鋼鐵公司，對于我日本公司在華夏市場(chǎng)上一家獨大，感到十分地不滿(mǎn)，只是苦于沒(méi)有合適的機會(huì )來(lái)打破目前華夏鋼鐵業(yè)的格局，如今有了這個(gè)機會(huì )，他們是絕對不會(huì )放過(guò)的！”松本正道的口氣緩和了一些道。

“常務(wù)，您的意思是說(shuō)，歐美國家的鋼鐵公司也看上了方家的訂單？”龍本一郎1u出了驚詫的模樣。

雖然說(shuō)，松本正道心里也明白，龍本一郎身為情報收集課的課長(cháng)，怎么可能不知道，如今在華夏的那些歐美國家的鋼鐵公司也在積極地與方家進(jìn)行聯(lián)系，豈圖借此從日本鋼鐵公司的重重包圍中突破，不過(guò)他仍然很喜歡去享受龍本一郎那驚詫與崇拜hun雜的目光。

“嘿嘿，阿爾貝德鋼鐵公司，恐怕就是其中最為積極的一個(gè)！”松本正道冷笑道。

“嘶！”龍本一郎倒吸了一口涼氣，阿爾貝德鋼鐵公司，那可是歐洲的老牌鋼鐵企業(yè)，世界知名企業(yè)，與新日鐵相比起來(lái)，底蘊更為雄厚！

“那么常務(wù)一定是有了對策？”龍本一郎連聲地問(wèn)道。

“對策？哈哈哈哈……”松本正道得意地大笑了起來(lái)。龍本一郎連忙樹(shù)起了大拇指。

對策？其實(shí)面對以阿爾貝德鋼鐵公司為的歐美公司的挑戰，松本正道心中并沒(méi)有多少必勝的把握。從目前所得到的情況來(lái)看，方家似乎在采購設備和引進(jìn)技術(shù)上并不積極。而且方家似乎更看重于歐洲的鋼鐵公司。

松本正道知道，方家的手中如今掌握著(zhù)幾項從阿爾貝德鋼鐵公司換來(lái)的不銹鋼技術(shù)，這還是華夏國內所不掌握的新技術(shù)，所以引不引進(jìn)技術(shù)，對于如今的方家來(lái)說(shuō)，需求并不急迫。

而且這也是對新日鐵不利的一個(gè)因素。誰(shuí)都明白，既然是阿爾貝德鋼鐵公司所掌握的技術(shù)，那么自然要優(yōu)先考慮采購阿爾貝德鋼鐵公司的設備，這才是最適合的選擇。而且阿爾貝德鋼鐵公司駐華代表剛剛換人，新來(lái)的那個(gè)費爾南.雅各布斯肩負著(zhù)拓展阿爾貝德鋼鐵公司在華夏的市場(chǎng)份額的重任，肯定是不會(huì )放過(guò)這個(gè)難得的機會(huì )。

這樣一來(lái)，一方有需求，另一方又有擴大市場(chǎng)份額的迫切yu望，雙方間一拍即合的可能xing，可以說(shuō)是大有可能。

松本正道之所以在第一輪談判中，就這樣急急忙忙地丟出了可以幫助方家申請低息長(cháng)期日元貸款這一條件，就是為了避免出現方家與阿爾貝德鋼鐵公司一拍即合的可能xing。至少要讓方家在想要選擇阿爾貝德鋼鐵公司時(shí)，給阿爾貝德鋼鐵公司增添一些麻煩。

不過(guò)，這一做法到底能夠給阿爾貝德鋼鐵公司增添多少的麻煩，松本正道心里也沒(méi)有底。

一來(lái)，阿爾貝德鋼鐵公司底蘊雄厚，在世界鋼鐵業(yè)中的影響力，只在新日鐵之上，不在新日鐵之下。它們所出口的設備，可以說(shuō)是遍布了全世界。就連新日鐵為的日本鋼鐵公司，早些年里，也曾經(jīng)從阿爾貝德鋼鐵公司引進(jìn)技術(shù)和采購設備。所以在這一點(diǎn)上，新日鐵并不占什么優(yōu)勢。

二來(lái)，據松本正道對方家的調查情況來(lái)看，三十億元人民幣的投資金額雖大，但是對于方家來(lái)說(shuō)，卻不是什么難以籌集的大數目。不說(shuō)遍布全國的方家飯館、家樂(lè )福市、還有在香港的錦湖電影公司、在日本的游戲公司等方家產(chǎn)業(yè)，如今都是紅紅火火，每年可以為方家提供十分可觀(guān)的收益，就是方家與華夏jiao通銀行間的關(guān)系，也可以保證在有抵押品的情況下，足額足量地得到巨額貸款。這一點(diǎn)，是華夏國內很多si營(yíng)企業(yè)所不具備的。再加上方家與郭家之間的緊密關(guān)系，凡是方家名下的產(chǎn)業(yè)，大多郭家都會(huì )argin:auto;">