去把今兒東間新收的那批琳瑯國貨品都拿來(lái)?！?/br>
七夕佳節期間，琉璃閣不僅僅做了許多“賣(mài)”，也進(jìn)了許多“買(mǎi)”。趕來(lái)參加這場(chǎng)盛會(huì )的也不全是“目的”明確的單身青年男女，還有許多也想趁機大撈一筆的他國游商。像是這一批貨物，便是今早絳紅從琳瑯國的游商處所得。

七夕節的頭一天，這伙琳瑯國的游商便主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，和琉璃閣講好，只借用琉璃閣的地方，每日交付一定的“租金”，他們的首飾定什么價(jià)錢(qián)，可以賣(mài)多少，則都不關(guān)琉璃閣的事了。絳紅當時(shí)爽快地應下了這筆買(mǎi)賣(mài)。

第一天，絳紅借給了他們最接近大門(mén)口的一個(gè)柜臺，由那伙游商親自照顧。結果呢，除了一些偶然路過(guò)的小姐、夫人被這些款式較為新奇的首飾吸引，問(wèn)了價(jià)錢(qián)卻是嫌貴，一天下來(lái)，招呼了十幾二十個(gè)客人，卻只賣(mài)出了一二最廉價(jià)的首飾。

第二天，那伙游商便又要求，將他們的首飾混雜在絳紅親自負責的柜臺里。他們事先給出了一個(gè)定價(jià)，講好，若是賣(mài)得更高，高出的所得就歸絳紅所有。絳紅也是爽快地應了下來(lái)，但當場(chǎng)就把他們的定價(jià)壓低了一半。這伙游商的胃口太大，想要一本萬(wàn)利，被絳紅一言道破。只是將定價(jià)降到一半，他們依然可以大賺一筆。都是行家，這伙游商也不敢再跟絳紅討價(jià)還價(jià)。到底，他們還要借著(zhù)琉璃閣的名氣，才是能定個(gè)這么高的價(jià)錢(qián)。

這一日，比前一日好些，多賣(mài)出了許多，但賣(mài)出的依然都是最廉價(jià)的首飾。打個(gè)比方，原本價(jià)值一百兩銀子的首飾，他們定價(jià)五百兩，賣(mài)出一件就能賺得四百兩，可算“一本萬(wàn)利”了吧？但若是原本價(jià)值一兩銀子的，就算他們定價(jià)成了十兩，賣(mài)出去也只賺到了九兩銀子，就不能再說(shuō)是“一本萬(wàn)利”了。絳紅還都是按照他們事先講好的定價(jià)賣(mài)的。表面上，絳紅并不貪圖那多余的盈利，實(shí)際上，卻給他們第三天的再次降價(jià)奠定了基礎。

第三日也是這伙游商主動(dòng)找絳紅說(shuō)項的。他們抱怨絳紅沒(méi)有盡心為他們兜售首飾，才是沒(méi)能幫他們賣(mài)出許多。絳紅早準備好了說(shuō)辭，一一講給他們聽(tīng)。

一，客人上門(mén)來(lái)，每個(gè)人都有每個(gè)人的眼光和喜好，琉璃閣一項不強向哪位客人推銷(xiāo)某件商品。都是客人自個(gè)兒在柜臺上看上了哪件，價(jià)錢(qián)還可以有商有量。絳紅已經(jīng)是把他們定價(jià)最為昂貴的首飾放在比較顯眼的位置上了，可惜，定價(jià)太高，不予商量?？腿藛?wèn)過(guò)一次，便也知道她絳紅掌柜的是金口玉言，能商量的便是能商量，不能商量的也不必再問(wèn)。

二，他們帶來(lái)的首飾款式雖新奇，但光憑樣式便要賣(mài)得這么高的價(jià)錢(qián)，琉璃閣的客人雖多，上至高官顯貴，下至平民百姓，數量上也是平民百姓居多。平民百姓買(mǎi)不起，高官顯貴見(jiàn)多了名貴首飾又自己識貨。只是因為喜歡這些首飾的樣式，便是買(mǎi)些造價(jià)低廉的，也不會(huì )覺(jué)得虧損太多。

三，最早他們就講好，他們只是借用琉璃閣的地方，他們的首飾定價(jià)多少，絳紅不過(guò)問(wèn)。中間變卦要絳紅幫著(zhù)賣(mài)也行，但客人若是問(wèn)起，絳紅會(huì )直白地告訴客人，這些首飾不是琉璃閣出品，而是他們這伙琳瑯國游商帶來(lái)，僅僅是借用琉璃閣的地方，絳紅代為售賣(mài)。

這