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的。而欒苗問(wèn)他的正好是一個(gè)不怎么受市場(chǎng)待見(jiàn)的產(chǎn)品,而且這還是H公司的一款新品,銷(xiāo)售量浮動(dòng)特別大,有時(shí)突然以一個(gè)大單子,有時(shí)兩個(gè)月都沒(méi)賣(mài)出一噸。想到這里,李想的胃似乎更痛了。徐凱問(wèn)了他第一個(gè)問(wèn)題:“你說(shuō)過(guò)不能給預測嗎?”李想低頭看了看地板,又抬頭看了會(huì )兒天花板,回答:“是的?!?/br>徐凱緊接著(zhù)問(wèn)了第二個(gè)問(wèn)題:“為什么不能給?”李想把他的困難描述了一番,總結為兩大難點(diǎn),第一就是銷(xiāo)售量本身不穩定,第二就是他的客戶(hù)不愿意給出一個(gè)購貨量的承諾。徐凱:“你覺(jué)得應該怎么解決?”他的臉繃得緊緊的,看起來(lái)十分嚴肅。“怎么解決?我馬上打電話(huà)給客戶(hù),讓他們給我一個(gè)預測量?”徐凱的手指敲擊著(zhù)桌面:“你現在別急著(zhù)給我答案,我給你半天時(shí)間想,下午四點(diǎn)你來(lái)我辦公室告訴我?!?/br>“那個(gè),老板…”李想舔了舔干裂的嘴唇:“能不能現在指導我一下該怎么做?”徐凱繼續面無(wú)表情:“我需要你自己先做做看,這樣才能知道你的能力在哪里。不自己做一遍,即使我告訴你該怎么做,你也不能很好吸收?!?/br>李想心想,原來(lái)是在這里等著(zhù)我呢。如果做得不夠好,就是我能力不夠,那么我就會(huì )遠離升職加薪,說(shuō)不定飯碗都不保。不過(guò)他還是笑呵呵地對徐凱說(shuō):“好的老板,我知道了?!?/br>“那么我就先出去干活啦!”李想站起來(lái)準備離開(kāi)。“等等,”徐凱叫住他:“把這個(gè)拿走?!?/br>李想順著(zhù)徐凱的眼神看去,在桌子的一角,放著(zhù)一個(gè)便利店的三明治。他拿起三明治,連說(shuō)了三聲謝謝,才退了出去。李想去茶水間把三明治加熱,又用咖啡機倒了一杯甜奶,三下五除二地把早餐給解決了,吃飽了才有力氣干活嘛。胃里暖暖的,李想覺(jué)得很舒服。便利店離開(kāi)H公司兩公里路,步行不現實(shí),所以李想做好了餓肚子的準備來(lái)上班的,沒(méi)想到竟然能從老大那里得到一頓早飯。扔三明治包裝的時(shí)候,李想無(wú)意中發(fā)現,三明治的生產(chǎn)日期是今天,似乎是剛買(mǎi)的??赡苁寝k公室哪個(gè)小姑娘買(mǎi)給徐凱,結果徐凱不愛(ài)吃,給我的吧,李想補腦道。下午四點(diǎn)的時(shí)候,李想準時(shí)去了徐凱的辦公室。李想說(shuō)出了他思考了半天的想法:“我剛才仔細想了想,要給預測的工作雖然有很多障礙,但我不能因為有難處就說(shuō)不做?!彼扰u了一番自己才開(kāi)始說(shuō):“我覺(jué)得,要從兩方面下手:第一方面,我依舊要和我的客戶(hù)溝通,但是換一種方式,不是以讓他們給購貨承諾的方式,而是說(shuō)我們正在考慮為他們備貨,讓他們給出一個(gè)購買(mǎi)量的預測值。我們需要的數據其實(shí)只有一個(gè),但說(shuō)的方式不同,承擔責任的一方便從客戶(hù)到了我們這邊,客戶(hù)不是給不出一個(gè)預測值,而是不愿意承擔這個(gè)責任;我想了一下,我們的采購部需要我們的預測值,是為了在他們購買(mǎi)原材料時(shí)有個(gè)基本方向,便于他們協(xié)商價(jià)格,并不是要我提供一個(gè)多么精確的值,只是需要范圍?!?/br>徐凱微微點(diǎn)頭。李想繼續說(shuō):“另一方面,我應該把我這邊的難處,比如產(chǎn)品銷(xiāo)量的不穩定,客戶(hù)的不配合等告訴采購部。他們也是一群供應商的客戶(hù),應該可以理解我說(shuō)的這些。我要