的。而欒苗問(wèn)他的正好是一個(gè)不怎么受市場(chǎng)待見(jiàn)的產(chǎn)品，而且這還是H公司的一款新品，銷(xiāo)售量浮動(dòng)特別大，有時(shí)突然以一個(gè)大單子，有時(shí)兩個(gè)月都沒(méi)賣(mài)出一噸。想到這里，李想的胃似乎更痛了。

徐凱問(wèn)了他第一個(gè)問(wèn)題：“你說(shuō)過(guò)不能給預測嗎？”

李想低頭看了看地板，又抬頭看了會(huì )兒天花板，回答：“是的?！?/br>
徐凱緊接著(zhù)問(wèn)了第二個(gè)問(wèn)題：“為什么不能給？”

李想把他的困難描述了一番，總結為兩大難點(diǎn)，第一就是銷(xiāo)售量本身不穩定，第二就是他的客戶(hù)不愿意給出一個(gè)購貨量的承諾。

徐凱：“你覺(jué)得應該怎么解決？”他的臉繃得緊緊的，看起來(lái)十分嚴肅。

“怎么解決？我馬上打電話(huà)給客戶(hù)，讓他們給我一個(gè)預測量？”

徐凱的手指敲擊著(zhù)桌面：“你現在別急著(zhù)給我答案，我給你半天時(shí)間想，下午四點(diǎn)你來(lái)我辦公室告訴我?！?/br>
“那個(gè)，老板…”李想舔了舔干裂的嘴唇:“能不能現在指導我一下該怎么做？”

徐凱繼續面無(wú)表情：“我需要你自己先做做看，這樣才能知道你的能力在哪里。不自己做一遍，即使我告訴你該怎么做，你也不能很好吸收?！?/br>
李想心想，原來(lái)是在這里等著(zhù)我呢。如果做得不夠好，就是我能力不夠，那么我就會(huì )遠離升職加薪，說(shuō)不定飯碗都不保。不過(guò)他還是笑呵呵地對徐凱說(shuō)：“好的老板，我知道了?！?/br>
“那么我就先出去干活啦！”李想站起來(lái)準備離開(kāi)。

“等等，”徐凱叫住他：“把這個(gè)拿走?！?/br>
李想順著(zhù)徐凱的眼神看去，在桌子的一角，放著(zhù)一個(gè)便利店的三明治。

他拿起三明治，連說(shuō)了三聲謝謝，才退了出去。

李想去茶水間把三明治加熱，又用咖啡機倒了一杯甜奶，三下五除二地把早餐給解決了，吃飽了才有力氣干活嘛。胃里暖暖的，李想覺(jué)得很舒服。便利店離開(kāi)H公司兩公里路，步行不現實(shí)，所以李想做好了餓肚子的準備來(lái)上班的，沒(méi)想到竟然能從老大那里得到一頓早飯。扔三明治包裝的時(shí)候，李想無(wú)意中發(fā)現，三明治的生產(chǎn)日期是今天，似乎是剛買(mǎi)的?？赡苁寝k公室哪個(gè)小姑娘買(mǎi)給徐凱，結果徐凱不愛(ài)吃，給我的吧，李想補腦道。

下午四點(diǎn)的時(shí)候，李想準時(shí)去了徐凱的辦公室。

李想說(shuō)出了他思考了半天的想法：“我剛才仔細想了想，要給預測的工作雖然有很多障礙，但我不能因為有難處就說(shuō)不做?！彼扰u了一番自己才開(kāi)始說(shuō)：“我覺(jué)得，要從兩方面下手：第一方面，我依舊要和我的客戶(hù)溝通，但是換一種方式，不是以讓他們給購貨承諾的方式，而是說(shuō)我們正在考慮為他們備貨，讓他們給出一個(gè)購買(mǎi)量的預測值。我們需要的數據其實(shí)只有一個(gè)，但說(shuō)的方式不同，承擔責任的一方便從客戶(hù)到了我們這邊，客戶(hù)不是給不出一個(gè)預測值，而是不愿意承擔這個(gè)責任；我想了一下，我們的采購部需要我們的預測值，是為了在他們購買(mǎi)原材料時(shí)有個(gè)基本方向，便于他們協(xié)商價(jià)格，并不是要我提供一個(gè)多么精確的值，只是需要范圍?！?/br>
徐凱微微點(diǎn)頭。李想繼續說(shuō)：“另一方面，我應該把我這邊的難處，比如產(chǎn)品銷(xiāo)量的不穩定，客戶(hù)的不配合等告訴采購部。他們也是一群供應商的客戶(hù)，應該可以理解我說(shuō)的這些。我要