，我跟您說(shuō)一下這個(gè)速銷(xiāo)協(xié)議的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，您自己選，好嗎？”

楊女士聽(tīng)到的速銷(xiāo)協(xié)議被吹得像狗皮膏藥似的，竟然還有缺點(diǎn)？她矯正了一下坐姿，點(diǎn)了下頭，顯然是來(lái)了興趣。

第121章

一般在市場(chǎng)行情低落的時(shí)候,簽獨家協(xié)議會(huì )更有利。

“獨家協(xié)議，您可以理解成書(shū)本里的重點(diǎn)加粗內容?！?/br>
楊楨將兩手松松地扣在桌上，官方的像是在背教科書(shū)：“您的傭金跟不簽獨家一樣，都是一個(gè)點(diǎn),費用方面您不用擔心，在錢(qián)上的區別可能主要還是在我們這邊,公司多一套沒(méi)有其他公司來(lái)競爭的房源,為了感謝房主的這種信任，公司會(huì )在網(wǎng)站上加推送,發(fā)動(dòng)片區所有的中介優(yōu)先向心理價(jià)位在這個(gè)區間的客戶(hù)推薦,增加它的曝光率和帶看率，一般看得人多了，被買(mǎi)下的幾率必然會(huì )變大?！?/br>
楊女士眨了眨眼睛，表示自己在聽(tīng)，也聽(tīng)得懂。

楊楨繼續：“但您想必也清楚，協(xié)議這種東西，本質(zhì)上就是一種約束，如果它承諾能給您帶來(lái)超乎尋常的利益，那肯定是有代價(jià)的?！?/br>
有得必有失，這是質(zhì)量守恒的老規矩。

“這個(gè)協(xié)議的代價(jià)，就是您的房子在我們公司的平臺和客戶(hù)群上曝光率會(huì )很高，因為公司有銷(xiāo)售壓力,3個(gè)月賣(mài)不出去,白費時(shí)間和力氣不說(shuō),還得倒貼2000塊錢(qián)給您，相信會(huì )算賬的人都不會(huì )做這種虧本生意，我們這邊肯定會(huì )不遺余力地幫您銷(xiāo)售。但相對的，您的房子在其他中介平臺上的客源就被一刀切除了?！?/br>
“我做個(gè)假設，假設其他中介公司……”楊楨忽然頓在這里，在腦子里想了想措辭，“復制了您的房源信息，又機緣巧合地得到了您的聯(lián)系方式，即使他們先我們一步找到了更為適合您的客戶(hù)，您即使跟他們簽了合同，也必須付我們這邊的傭金，不知道我說(shuō)明白了沒(méi)有？”

權微喝了口熱牛奶，在旁邊偷聽(tīng)得翹起了腿。

他跟楊楨熟到了別人都達不到的深度，無(wú)論是買(mǎi)還是賣(mài)，這些前言和預告都是直接跳過(guò)，這會(huì )兒權微以一個(gè)旁觀(guān)者的立場(chǎng)欣賞楊楨侃侃而談，心里唯一也莫名其妙的感覺(jué)，竟然是專(zhuān)業(yè)。

專(zhuān)業(yè)是一個(gè)含金量很高的評價(jià)，要擁有別人不會(huì )的技術(shù)、達到別人夠不到的高度、享受別人信賴(lài)的權威等等，似乎和亂象群生的中介行業(yè)以及入職不到1年的古代人楊楨搭不上邊，但權微就是覺(jué)得專(zhuān)業(yè)，即使現在還不夠，以后也會(huì )磨礪出這種光環(huán)的。

因為專(zhuān)業(yè)說(shuō)白了，可能就是一種安全感。

楊楨身上就有這種感覺(jué)。

首先他形象不賴(lài)，其次吸收東西快，并且愿意了解更多，最后就是說(shuō)話(huà)很含蓄，難得傷到人，這里楊楨就刻意避開(kāi)了某些中傷性的用詞，比如將“剽竊”說(shuō)成了“復制”，“通過(guò)不當手段”改成了“機緣巧合”。

不說(shuō)別人的壞話(huà)在攢人品這件事上，絕對有意想不到的奇效，因為一旦人管住了嘴，氣質(zhì)和親和度便會(huì )突飛猛進(jìn)。

當然這條規律并不絕對嚴謹，因為權微一樣也管得住嘴，可他的路數是生人勿近，所以人和人之間的區別還是挺大的。

安隅這個(gè)公司的員工守則里沒(méi)有“不能詆毀其他中介”這一條，但楊楨之前在龍頭老大和興家待過(guò)，平時(shí)對這一點(diǎn)十分注意。

事實(shí)上楊楨不止在對話(huà)上注意，在對話(huà)框里也一樣保持著(zhù)統一的作風(fēng)，在對話(huà)的間隙里他會(huì )留一眼給微信，因為半米之外的權微在跟他飛……微信傳書(shū)。

權微：我對象果然是個(gè)做大事的人，視金錢(qián)如糞土，送上門(mén)的獨家協(xié)議都不要。

楊楨：錯，我視金錢(qián)為目標，就是你在旁邊，我不敢不說(shuō)實(shí)話(huà)。

權微得意：是不是怕在我面前坑了人，我會(huì )對你有意見(jiàn)？

楊楨：是，特別怕。

權微不信：你個(gè)騙子，也就只會(huì )騙騙我了。

楊楨忍著(zhù)笑：只有騙你才不會(huì )傷感情。

權微：誰(shuí)說(shuō)不傷感情？

楊楨：我說(shuō)的。

權微：光臉就這么大.jpg

楊楨差點(diǎn)笑出聲，只好退出微信開(kāi)始管理表情，將注意力轉回到客戶(hù)身上。

楊女士的理解能力滿(mǎn)分，概括能力也出類(lèi)拔萃，她點(diǎn)了下頭，求證道：“意思就是你們的平臺上，假設有1000個(gè)人可能會(huì )買(mǎi)我的房子，你們能保證有900個(gè)人看到樂(lè )松園，但其他公司那里不管有多少個(gè)人，8000也好10000也罷，他們都看不到我的房子，即使看到了找我買(mǎi)了，你們根本沒(méi)經(jīng)手買(mǎi)賣(mài)，也要收中介費，是嗎？”

那叫違約金，這條款雖然有點(diǎn)不要臉，但在獨家房源的推送上，也不能說(shuō)公司沒(méi)出力氣。

楊楨喜歡跟這種一點(diǎn)就透的人交流，他笑了笑：“對，就是這個(gè)意思。因為市場(chǎng)每一刻都在變化，其實(shí)誰(shuí)也沒(méi)有辦法保證，合適的買(mǎi)家是會(huì )先出現在900之中，還是10000里面?！?/br>
中介自己都說(shuō)不確定，那賣(mài)家就更不用猜來(lái)猜去了，楊女士說(shuō)：“那你覺(jué)得，我應該怎么辦呢？”

這是對方的救命錢(qián)，楊楨沉默了幾分鐘，開(kāi)始說(shuō)自己的思路：“其實(shí)房子只要值這個(gè)價(jià)，都會(huì )比較好脫手，目前的市場(chǎng)還是偏向有價(jià)無(wú)市，樂(lè )松園的房子雖然比周邊略貴一點(diǎn)，但下手的買(mǎi)家我覺(jué)得應該不少，這一個(gè)月以來(lái)的漲幅把很多人逼得都失去了底線(xiàn)?！?/br>
“您要是愿意的話(huà)，我建議您先把房子掛在我們公司，設個(gè)時(shí)間限制，比如1個(gè)星期，期間我會(huì )盡力幫您推薦，并且在定金的比例上要求買(mǎi)家多付一點(diǎn)，這是不用等流程的快錢(qián)，有需要可以先應個(gè)急。然后您回去也有時(shí)間考慮，1周以后要是還沒(méi)脫手，那么是簽獨家還是一房多方掛，這樣您覺(jué)得可以嗎？”

楊女士包里是揣著(zhù)房本來(lái)的，但被楊楨這么一說(shuō)，心里又覺(jué)得獨家好像也就那樣，這小伙子給她的印象不錯，不吹不黑也不急迫，能覺(jué)出誠信來(lái)，楊女士點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那就按你的說(shuō)的做，我需要干什么？”

楊楨：“您需要跟我們簽個(gè)委托賣(mài)房的協(xié)議，這個(gè)現在就可以，不過(guò)也不急，看您什么時(shí)候方便。然后就是您得抽個(gè)時(shí)間，讓我帶攝影的同事去一趟您家里，我們要拍5張左右房子的照片，測一下房子的尺寸數據，以及看一下您的房本?！?/br>
“那就照相的時(shí)候再簽吧，你用手機給我打個(gè)電話(huà)，”楊女士從包里找出時(shí)間，焦頭爛額到連找出楊楨的名片對著(zhù)存號碼的時(shí)間都沒(méi)有，“我存一下你號碼?！?/br>
楊楨對著(zhù)她給的名片給她撥了個(gè)號，邊動(dòng)作邊交代：“我建議您再去辦一個(gè)手機號，房子掛出去了之后，可能會(huì )有很多電話(huà)打到您的手機上，會(huì )比較吵。有事的時(shí)候您就把新號靜音或關(guān)