賣(mài)給單身的人，或者兩三口之家?！?/br>
“如果是兩間連在一起的話(huà)，面積控制在３0平方米就可以了，主要賣(mài)給四五口之家?！?/br>
“等我們這一批房子改建好，我估計到時(shí)候的樓市，也差不多該回暖了，正好就可以上市賣(mài)了?！?/br>
“謝副總，你想想看，我們把原來(lái)１２0平方米的大房子，拆成六七間來(lái)賣(mài)，一間賣(mài)個(gè)一千多塊，或者兩千多塊，我想，大部分的人，還是能夠拿出來(lái)這一筆錢(qián)的?！?/br>
謝長(cháng)平聽(tīng)完之后，茅塞頓開(kāi)，忍不住附和說(shuō)：“對呀！這樣一來(lái)，原本６000塊錢(qián)的房子，我們就可以獲利翻倍了！這比原來(lái)直接賣(mài)大戶(hù)型，可要賺得多了！”

謝長(cháng)平突然想到了什么，又有些猶豫地說(shuō)：“只是，這么小的房子，會(huì )有人愿意來(lái)買(mǎi)嗎？”

謝長(cháng)平剛把這句話(huà)說(shuō)出口，又自言自語(yǔ)地分析說(shuō)：“我們的房子，地理位置好，周邊的配套設施又方便，有水有電的，怎么會(huì )沒(méi)有人愿意要呢？這不可能！”

“那些人要是買(mǎi)了我們的小戶(hù)型，總比他們去住木屋和天臺屋，要好得多?！?/br>
“老板，有一些人住在唐樓，都是十幾個(gè)人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攢一筆錢(qián)來(lái)買(mǎi)我們的房子?！?/br>
“老板，你是怎么想到這個(gè)辦法的？我老謝真的是佩服，佩服！”

李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地說(shuō)：“俗話(huà)說(shuō)的好，安居樂(lè )業(yè)。我相信，是個(gè)人，都有向往安定的心。我們的房子，肯定是不愁賣(mài)的，謝副總，這個(gè)你就放心吧?！?/br>
緊接著(zhù)，李蓁蓁又詢(xún)問(wèn)說(shuō)：“謝副總，我之前讓你想辦法，要令這些客戶(hù)，都能夠買(mǎi)得起我們的房子，你想到了嗎？”

謝長(cháng)平有些不太確定地說(shuō)：“嗯，這個(gè)……我看嘛，要不鼓勵他們去借錢(qián)？”

李蓁蓁輕輕一笑，反問(wèn)說(shuō)：“那你覺(jué)得，他們要到哪里去借？能不能借得到？”

謝長(cháng)平猶豫地說(shuō)：“老板，我也知道，我這個(gè)方法不太行得通。這些人，大部分都是移民，在香江也沒(méi)有什么有錢(qián)的親戚，要是他們能夠借到錢(qián)，恐怕早就買(mǎi)到房子了?！?/br>
說(shuō)到這里，謝長(cháng)平沮喪地說(shuō)：“唉……老板，是我老謝能力不足啊，我辜負了老板你的期望?！?/br>
李蓁蓁也不想太過(guò)打擊謝長(cháng)平了，就笑著(zhù)安慰他說(shuō)：“謝副總，你不必妄自菲薄，你有你的優(yōu)點(diǎn)。我倒是想出了一個(gè)辦法，你聽(tīng)聽(tīng)看怎么樣？”

謝長(cháng)平連忙問(wèn)：“老板，你想出了什么好辦法？”

李蓁蓁于是引導性地說(shuō)：“現在經(jīng)濟不景氣，應該沒(méi)什么人會(huì )找銀行貸款。我想，可以鼓勵我們的客戶(hù)，讓他們去向銀行貸款來(lái)買(mǎi)房子?！?/br>
謝長(cháng)平聽(tīng)得似懂非懂，忍不住好奇地說(shuō)：“老板，這確實(shí)是一個(gè)好方法。但是，這些人什么都沒(méi)有，銀行怎么會(huì )愿意貸款給他們呢？難道銀行不擔心以后收不回貸款嗎？”

李蓁蓁自信地笑著(zhù)說(shuō)：“怎么會(huì )呢？這些人有房子??！”

看到謝長(cháng)平還是一頭霧水，疑惑不解的樣子，李蓁蓁繼續解釋說(shuō)：

“假設我們一間房子，要賣(mài)２000塊錢(qián)，我們可以讓客戶(hù)先拿出５00塊錢(qián)，交給我們，這個(gè)就叫做定金，也可以叫做首付資金。我想，５00塊錢(qián)，大多數人還是有的?！?/br>
“那么，還差１５00塊錢(qián)，怎么辦呢？”

“就讓他們去找銀行借，而房子，就是他們的抵押物?！?