女子走后，秦明重新看向岑樂(lè )，似笑非笑問(wèn)：“岑兄可是覺(jué)得我報的價(jià)格太高了？”

岑樂(lè )想說(shuō)，確實(shí)高了。

他做的這幾樣飾品，扣去人工成本不算，繩子和玉石珠子加起來(lái)，一共還不到三百文錢(qián)。

可是秦明一開(kāi)口就是二兩銀子，漲了好幾倍，窮苦人家一年都用不到二兩呢，怎么能不貴。

盡管岑樂(lè )沒(méi)回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由搖了搖頭，“岑兄確實(shí)是個(gè)實(shí)誠人，只是這做生意，實(shí)誠卻不一定是好的，過(guò)于實(shí)誠，吃虧的便是自己?！?/br>
親自給岑樂(lè )倒了一杯茶，秦明看著(zhù)岑樂(lè )，緩聲道：“岑兄，我且問(wèn)你，你拿來(lái)的這幾樣首飾，可是獨一無(wú)二的？在這蘇州城中，是不是即便再有銀子，也是完全買(mǎi)不到的？”

簡(jiǎn)而言之，便是物以稀為貴。

這個(gè)道理，秦明沒(méi)有明說(shuō)出來(lái)，他相信岑樂(lè )能夠自己想明白，倘若岑樂(lè )仍是想不明白的話(huà)，他就該重新考慮，是否要合作了。

物以稀為貴的道理岑樂(lè )是明白的，他只是有些驚訝過(guò)高的價(jià)格，他本來(lái)是想著(zhù)賣(mài)個(gè)三四錢(qián)百銀子，就已經(jīng)很多了。

當然，秦明的一番好意提點(diǎn)，他也懂得，于是在虛心接受后，就在紙上寫(xiě)道：“多謝秦少，我知曉了?！?/br>
見(jiàn)岑樂(lè )已經(jīng)懂了，秦明滿(mǎn)意點(diǎn)了下頭，“岑兄你要記得，現在你做出來(lái)的這些首飾就是獨一無(wú)二的，而獨一無(wú)二的東西，價(jià)格從來(lái)是不會(huì )低的?！?/br>
岑樂(lè )輕輕頷首。

秦明笑了笑，又道：“對了，岑兄先前提的合作之事就不必再等改日了，我答應與你合作，我一會(huì )兒寫(xiě)個(gè)契約書(shū)，你簽下名字就可?！闭f(shuō)完，他便讓阿竹去拿紙筆來(lái)。

從方才女子毫不掩飾的喜愛(ài)中，秦明看到了編織首飾的前景，盡管它的做法確實(shí)簡(jiǎn)單，但是只要在用料和款式上更費功夫，即便是后面有人學(xué)會(huì )了，出現的多了，也不至于會(huì )沒(méi)有價(jià)值。

這樣一份穩賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)都不會(huì )傻乎乎往外推的。

很快，阿竹就將紙筆拿來(lái)了。

拿過(guò)紙筆，秦明仔細思考了一會(huì )兒，便提筆大致寫(xiě)下了一份契約書(shū)，寫(xiě)完后他又率先簽下名，按了手印，然后才遞給岑樂(lè )。

岑樂(lè )拿過(guò)契約書(shū)看了看，看清了上頭的條款，發(fā)現秦明立的款項不僅公平，而且還有部分居然更有利于自己，不禁抬頭看向秦明，眼里的詫異溢于言表。

秦明道：“牧琛是我的恩人，他既然選擇將玉佩交于你，便是將你當做至交好友，十分信任你，所以我也信得過(guò)你，而且我也愿意多交你這個(gè)朋友，既是朋友，我便不能多占你便宜?！?/br>
大方一笑，秦明又將方才賺到的二兩銀子也一并遞給岑樂(lè )，笑了下繼續道：“這些銀子給你，就當是我的誠意了，以后岑兄只管我當做朋友看待就是，若是有需要幫助的，盡可以來(lái)找我?！?/br>
岑樂(lè )很窮，確實(shí)非常缺銀子，因此也不故作清高，不過(guò)他沒(méi)有直接收了那二兩銀子，而是準備用它換同等價(jià)值的玉石，用作編織首飾時(shí)的點(diǎn)綴。

于是，他便將自己的想法寫(xiě)在紙上，告訴了秦明。

秦明笑了，“自然可以，岑兄想要什么，自己拿就是了?！?/br>
“謝謝?！贬瘶?lè )道謝完，便在契約書(shū)上簽了名字又按下了手印，然后由阿竹領(lǐng)著(zhù)，在鋪子里尋找自己需要的玉石。

岑樂(lè )走走停停，反復挑選，最后選了幾枚