這一連串的洗腦式問(wèn)句下來(lái)，武大這才有點(diǎn)明白，眼睛微微放光，重復道：“不用投機倒把，不犯法，還能多掙錢(qián)？”

“對，每天還照常出去，該賣(mài)多少炊餅，就賣(mài)多少炊餅，只是有一樣……”

武大有點(diǎn)來(lái)興致了。什么都照常，還能多賺錢(qián)？這是哪門(mén)子秘籍生意經(jīng)？

豎起耳朵聽(tīng)。只聽(tīng)到言簡(jiǎn)意賅的兩個(gè)字。

“漲價(jià)?！?/br>
武大就算智商再不靈，這時(shí)候也忍不住反駁道：“這可使不得！炊餅一直是兩文錢(qián)一個(gè)，價(jià)錢(qián)高了，大家可要惱我！

潘小園不慌不忙地笑道：“當然不是平白漲價(jià)，而是要做出值那個(gè)價(jià)的炊餅?！?/br>
武大愣了，這句話(huà)有些超綱，他不能理解了。

潘小園依舊耐心，起身從窗邊架子上取下一個(gè)小油紙包，打開(kāi)來(lái)，里面油油亮亮的，一塊白得發(fā)膩的豬油。由于天氣嚴寒，一點(diǎn)也沒(méi)融化，圓圓的一大塊，比平常百姓家里儲備的要大上好幾倍。

“這是我今日經(jīng)過(guò)屠宰鋪的時(shí)候，賤價(jià)買(mǎi)來(lái)的，”北宋時(shí)期還沒(méi)有精煉植物油，老百姓做飯時(shí)多用豬油，價(jià)格也不算太貴，“將它揉在發(fā)面團里，蒸出來(lái)的炊餅就會(huì )又白，又軟，又香?！?/br>
在網(wǎng)絡(luò )上看過(guò)那么多烹飪食譜，自己又親手實(shí)踐過(guò)不少次，這點(diǎn)信心潘小園還是有的。

武大顯然也覺(jué)得有道理，不由自主點(diǎn)點(diǎn)頭，又馬上說(shuō)：“可是豬油畢竟還是要錢(qián)的……”

“以后你上街，便賣(mài)這種蒸出來(lái)的豬油炊餅，和尋常炊餅區分開(kāi)來(lái)，三文錢(qián)一個(gè)?！?/br>
武大瞠目結舌，連連搖頭，顯然也覺(jué)得這種定價(jià)太心黑了。就這一小塊豬油，攤到每個(gè)炊餅上，不過(guò)一個(gè)小指頭那么大點(diǎn)，就能漲一半的價(jià)？

潘小園不理會(huì )他的質(zhì)疑，一口氣說(shuō)道：“當然，咱們是老實(shí)的生意人，不是利欲熏心的jian商。這三文錢(qián)的炊餅，若是客人肯付現錢(qián)時(shí)，便依舊照兩文賣(mài)；若是要賒賬，以后還錢(qián)的時(shí)候，便要付三文的全價(jià)——豬油炊餅呢，也不虧吧？”

她已經(jīng)深思熟慮過(guò)。陽(yáng)谷縣人民不可能一朝改變賒賬的習慣。若強行讓他們還清所有的欠款，肯定民怨沸騰，武大的生意一天都做不下去。因此退而求其次，用“折扣價(jià)”鼓勵顧客現金消費——要賒賬，就要接受變相的提價(jià)?？细冬F錢(qián)的客人，同樣的兩文錢(qián)，就可以買(mǎi)到升級版的豬油炊餅，算是賺到了呢。

武大顯然沒(méi)能理解其中的道理，只是反反復復的說(shuō)：“炊餅一直是兩文錢(qián)……漲成三文，沒(méi)人會(huì )買(mǎi)的……”

潘小園微笑：“明天，你這樣試試?！?/br>
武大還是不太相信，但他已經(jīng)習慣對娘子言聽(tīng)計從，終于決定試一試。當晚，試著(zhù)加入豬油和面，蒸了一小籠炊餅，果然又嫩又香，賣(mài)相也提升不少。潘小園這顆心算是放下了。

兩人頭一次融洽地吃了頓晚飯，還聊了幾句家長(cháng)里短。武大覺(jué)得，娘子這是真的收下心來(lái)，一心一意跟自己過(guò)日子了。

她盡可能地又溫柔了一些：“以往我不太過(guò)問(wèn)你的生意。大哥，你每天，都是拿回這個(gè)數兒？”

武大一張方臉慢慢紅了，好像揉舊了的撲克。

終于囁嚅著(zhù)開(kāi)口：“娘子你不知，但凡有人買(mǎi)多了炊餅，照例是要打折的……今日團頭何九一下子買(mǎi)了兩扇籠，便給他算作五十文賣(mài)了……那個(gè)，還有不少人身上沒(méi)有零