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紹課程,會(huì )和客戶(hù)聊天,先把客戶(hù)夸一遍,比如愛(ài)學(xué)習,有上進(jìn)心,現在像您這樣的人已經(jīng)不多啦!等等等等,一大串,這時(shí)她會(huì )先給客戶(hù)一張報名表,讓客戶(hù)看,一般目標客戶(hù)看到那些動(dòng)輒上萬(wàn)的課程,第一反應就是貴。這時(shí)他們會(huì )給目標客戶(hù)普及學(xué)日語(yǔ)的各種好處,還有就是會(huì )還給目標客戶(hù)一定的優(yōu)惠。肖燕發(fā)現他們對每個(gè)目標客戶(hù),都是:“今天您趕得巧,正好今天我們店慶,可以打八折,然后我在額外送您一節體驗課!”不論哪天,都是店慶,這套路可真夠深的??!而且下面就是:“我們這個(gè)活動(dòng)之后,馬上就會(huì )長(cháng)價(jià),您看我們的漲價(jià)通知”這時(shí)他們通常會(huì )一邊說(shuō)一邊拿出一張漲價(jià)通知給客人看。上面基本就是,接總部通知,對課程價(jià)格進(jìn)行調整,漲價(jià)日期為XXXXX,這個(gè)日期基本就是下個(gè)月。不論肖燕哪天拉去的顧客,那位神奇的銷(xiāo)售總能拿出一份漲價(jià)日期永遠在下個(gè)月的漲價(jià)通知!有的人經(jīng)不住銷(xiāo)售熱情的攻勢,就買(mǎi)了課程,當然,還有好多表示要再考慮考慮的,這些以后就會(huì )接到電話(huà)回訪(fǎng),通常都會(huì )有個(gè)三五遍。肖燕不光發(fā)了一家的傳單,還發(fā)過(guò)各種學(xué)歷教育的傳單,有自考有成人教育,有電大,有遠程。她分析了下,自考應該算是成人教育里含盡量最高的一個(gè)。她沒(méi)重生之前本科學(xué)歷就是自考的。自考就是,個(gè)人自學(xué),社會(huì )助學(xué)和國家考試相結合的高等教育考試制度。這個(gè)一年考四次,兩次正??荚?,兩次增考,專(zhuān)科起點(diǎn)的沒(méi)有學(xué)歷要求,本科起點(diǎn)的報名時(shí)沒(méi)要求,但要在拿畢業(yè)證之前取的專(zhuān)科學(xué)歷。可以自己看書(shū),也可以培訓班,肖燕又實(shí)地考察了一下,覺(jué)得還是做這個(gè)自考培訓比較好。她又和林清遠一起去看了店面,現在的租金好貴,稍微位置好一點(diǎn)的,一年要100多萬(wàn)。這個(gè)價(jià)格,是他們付不起的,之前跳廣場(chǎng)舞,拉存款的錢(qián),也就幾萬(wàn)塊,本來(lái)還有點(diǎn)沾沾自喜的,可是房租問(wèn)題又給了他們迎頭一棒,錢(qián)還是太少了??!怎么辦,辦不了實(shí)體的,只能從網(wǎng)絡(luò )上下手了,沒(méi)有實(shí)體店,可以建QQ群,賣(mài)資料,開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)網(wǎng)課??!現在他們越來(lái)越能感覺(jué)到知識的重要性了,要不怎么說(shuō),知識就是力量呢!既然決定做教育相關(guān),首先就是各種資料的整理,自考也和大學(xué)一樣有各種不同的課程,有好多大學(xué)供選擇。這里面也有公共課和專(zhuān)業(yè)課,他們首先是上網(wǎng)找資料,在分類(lèi)匯總,沒(méi)有資料的他們再找同學(xué)編,做成電子檔,其實(shí)他們做的最多的就是分類(lèi)匯總,把在網(wǎng)上找到的零零散散的資料分科目匯總在一起。像歷年考試習題,有的搜出來(lái)的只有試卷沒(méi)有答案,他們再把答案做出來(lái),還有重點(diǎn),難點(diǎn),都分類(lèi)匯總好。把這些都放到淘寶上,一份8塊錢(qián),銷(xiāo)量不要太好,還有就是之前肖燕擺攤積累的QQ群。那個(gè)群里基本都是學(xué)歷不高,出來(lái)做生意的,她在里面發(fā)廣告,如果有想提升學(xué)歷的,就可以聯(lián)系她。當然這些都是要一步一步,慢慢實(shí)現的,現在他們還是在慢慢摸索中,畢竟資料不是一下就能找齊的,QQ群里也是要慢慢養的。現在首先要搞清的就是,林清遠到底啥時(shí)候學(xué)