紹課程，會(huì )和客戶(hù)聊天，先把客戶(hù)夸一遍，比如愛(ài)學(xué)習，有上進(jìn)心，現在像您這樣的人已經(jīng)不多啦！

等等等等，一大串，這時(shí)她會(huì )先給客戶(hù)一張報名表，讓客戶(hù)看，一般目標客戶(hù)看到那些動(dòng)輒上萬(wàn)的課程，第一反應就是貴。

這時(shí)他們會(huì )給目標客戶(hù)普及學(xué)日語(yǔ)的各種好處，還有就是會(huì )還給目標客戶(hù)一定的優(yōu)惠。

肖燕發(fā)現他們對每個(gè)目標客戶(hù)，都是：“今天您趕得巧，正好今天我們店慶，可以打八折，然后我在額外送您一節體驗課！”

不論哪天，都是店慶，這套路可真夠深的??！

而且下面就是：“我們這個(gè)活動(dòng)之后，馬上就會(huì )長(cháng)價(jià)，您看我們的漲價(jià)通知”這時(shí)他們通常會(huì )一邊說(shuō)一邊拿出一張漲價(jià)通知給客人看。

上面基本就是，接總部通知，對課程價(jià)格進(jìn)行調整，漲價(jià)日期為XXXXX，這個(gè)日期基本就是下個(gè)月。

不論肖燕哪天拉去的顧客，那位神奇的銷(xiāo)售總能拿出一份漲價(jià)日期永遠在下個(gè)月的漲價(jià)通知！

有的人經(jīng)不住銷(xiāo)售熱情的攻勢，就買(mǎi)了課程，當然，還有好多表示要再考慮考慮的，這些以后就會(huì )接到電話(huà)回訪(fǎng)，通常都會(huì )有個(gè)三五遍。

肖燕不光發(fā)了一家的傳單，還發(fā)過(guò)各種學(xué)歷教育的傳單，有自考有成人教育，有電大，有遠程。

她分析了下，自考應該算是成人教育里含盡量最高的一個(gè)。她沒(méi)重生之前本科學(xué)歷就是自考的。

自考就是，個(gè)人自學(xué)，社會(huì )助學(xué)和國家考試相結合的高等教育考試制度。

這個(gè)一年考四次，兩次正?？荚?，兩次增考，專(zhuān)科起點(diǎn)的沒(méi)有學(xué)歷要求，本科起點(diǎn)的報名時(shí)沒(méi)要求，但要在拿畢業(yè)證之前取的專(zhuān)科學(xué)歷。

可以自己看書(shū)，也可以培訓班，肖燕又實(shí)地考察了一下，覺(jué)得還是做這個(gè)自考培訓比較好。

她又和林清遠一起去看了店面，現在的租金好貴，稍微位置好一點(diǎn)的，一年要100多萬(wàn)。

這個(gè)價(jià)格，是他們付不起的，之前跳廣場(chǎng)舞，拉存款的錢(qián)，也就幾萬(wàn)塊，本來(lái)還有點(diǎn)沾沾自喜的，可是房租問(wèn)題又給了他們迎頭一棒，錢(qián)還是太少了??！

怎么辦，辦不了實(shí)體的，只能從網(wǎng)絡(luò )上下手了，沒(méi)有實(shí)體店，可以建QQ群，賣(mài)資料，開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)網(wǎng)課??！

現在他們越來(lái)越能感覺(jué)到知識的重要性了，要不怎么說(shuō)，知識就是力量呢！

既然決定做教育相關(guān)，首先就是各種資料的整理，自考也和大學(xué)一樣有各種不同的課程，有好多大學(xué)供選擇。

這里面也有公共課和專(zhuān)業(yè)課，他們首先是上網(wǎng)找資料，在分類(lèi)匯總，沒(méi)有資料的他們再找同學(xué)編，做成電子檔，其實(shí)他們做的最多的就是分類(lèi)匯總，把在網(wǎng)上找到的零零散散的資料分科目匯總在一起。

像歷年考試習題，有的搜出來(lái)的只有試卷沒(méi)有答案，他們再把答案做出來(lái)，還有重點(diǎn)，難點(diǎn)，都分類(lèi)匯總好。

把這些都放到淘寶上，一份8塊錢(qián)，銷(xiāo)量不要太好，還有就是之前肖燕擺攤積累的QQ群。

那個(gè)群里基本都是學(xué)歷不高，出來(lái)做生意的，她在里面發(fā)廣告，如果有想提升學(xué)歷的，就可以聯(lián)系她。

當然這些都是要一步一步，慢慢實(shí)現的，現在他們還是在慢慢摸索中，畢竟資料不是一下就能找齊的，QQ群里也是要慢慢養的。

現在首先要搞清的就是，林清遠到底啥時(shí)候學(xué)