理還真是這個(gè)理。

“你手頭還有多少資源？”李敬澤只好轉移話(huà)題。

黃茉莉嘆了口氣：“新區樓盤(pán)開(kāi)新期的就這么幾家，這個(gè)月唯一能搶的只有海潤的鳳凰熙岸，這是新開(kāi)的樓盤(pán)，是塊大rou，地段好，檔次高，幾家大行都虎視眈眈?！?/br>
李敬澤有些驚訝：“你已經(jīng)談了？”

黃茉莉得意道：“它買(mǎi)地的時(shí)候我就盯著(zhù)了，過(guò)年的時(shí)候禮也沒(méi)落下，人情該做都做到了，現在只能拼實(shí)力，四大行有客戶(hù)群優(yōu)勢，我們只能靠?jì)?yōu)惠政策?！?/br>
李敬澤有些好奇：“政策是什么，下浮幾個(gè)點(diǎn)？”

黃茉莉神秘兮兮地伸出了一根手指。

李敬澤瞪大了眼睛：“10個(gè)點(diǎn)？！”

“嗯?！秉S茉莉嘆了口氣，“普通客戶(hù)，一律九折，高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)可以申請八五折。不過(guò)，都要寫(xiě)提案，相當于為了這個(gè)政策，我們支行所有貸款客戶(hù)經(jīng)理的工作量要翻一番?！?/br>
李敬澤苦笑：“風(fēng)險審批和貸后也一樣。我們又得改流程，多審核一項了?！?/br>
兩人對視一眼，都是一臉不知該互相同情還是互相嘲笑的表情。

黃茉莉喝了一口咖啡，自暴自棄道：“下個(gè)星期開(kāi)會(huì )的時(shí)候這政策就要正式實(shí)施了，這最后幾天，能不加班就不加班吧?！?/br>
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方夏初做完了卷子感覺(jué)自己簡(jiǎn)直像被扒了層皮，更過(guò)分的是陶主任還當著(zhù)陳竹的面批改了她的試卷，讓方夏初深刻體會(huì )了一把學(xué)渣被深層解剖的過(guò)程……

幸好陳竹對她這種剛過(guò)及格線(xiàn)的分數并沒(méi)有發(fā)表什么看法，陶主任倒是打趣了她幾句：“怎么，陳總在這么緊張??？都沒(méi)發(fā)揮好?！?/br>
方夏初不好意思地嘿嘿笑了下。

陳竹看了她一眼，突然道：“你等會(huì )兒再走?！彼D向陶主任，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道，“不知現在公積金給DW分配的貸款額度是多少？”

陶主任愣了愣，倒也沒(méi)打太極，頗為誠懇道：“除了四大行外，其他銀行的額度我們都是固定的一個(gè)月1000萬(wàn)，至于能否用足這1000萬(wàn)則是要看客戶(hù)的選擇傾向?！?/br>
陳竹重復了一遍：“選擇傾向？”

方夏初壯著(zhù)膽子解釋道：“公積金貸款的流程就是客戶(hù)先拿著(zhù)公積金卡去公積金柜臺預估貸款額，然后確定貸款數目后再選擇通過(guò)哪個(gè)銀行貸款?！?/br>
陶主任笑道：“學(xué)以致用嘛，說(shuō)得很好?！?/br>
喬深看著(zhù)方夏初，突然問(wèn)道：“所以公積金柜臺會(huì )向客戶(hù)推薦某個(gè)銀行嗎？”

方夏初思考了一會(huì )兒，才說(shuō)：“一般公積金柜臺會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)有哪個(gè)銀行的銀行卡，就會(huì )推薦客戶(hù)去相應的銀行辦理流程，所以歸根到底還是客戶(hù)自己的選擇，怎么方便怎么做唄?！?/br>
陶主任聽(tīng)完倒是有些驚訝：“這個(gè)你都清楚？自己去公積金柜臺問(wèn)的？”

“我就是去聽(tīng)了幾趟?！狈较某跤行┖π叩?，“因為一開(kāi)始實(shí)在不懂公積金、擔保公司和銀行的關(guān)系，我就學(xué)著(zhù)客戶(hù)都跑了一遍，然后就懂啦?！?/br>
陳竹與喬深準備走的時(shí)候，公積金部門(mén)還有半小時(shí)就要準備下班了，他們兩個(gè)一起去了方夏初柜臺，看到小姑娘趴在桌上寫(xiě)著(zhù)什么東西。

方夏初看到陳竹下意識又準備站起來(lái)，被陳竹一個(gè)手勢按了下去。

“在寫(xiě)什么？”陳竹問(wèn)。