錦繡莊。

高大的門(mén)，寬長(cháng)的階，黑亮的漆，金燦的字。車(chē)水馬龍，店大業(yè)大。同玲瓏水榭一樣，錦繡坊只有一個(gè)錦繡莊，錦繡莊jiùshì整座錦繡坊。

錦繡莊不賣(mài)布料繡品，不賣(mài)珠寶首飾，是帝都最大的建材商，從鐵釘到木料，無(wú)一不齊。

蘭生一腳踏上臺階，立刻回頭瞪，“丑話(huà)說(shuō)前頭，既然非要跟出來(lái)，拖我后腿者，死！”

正有此dǎsuàn者有二，一有花，一皮球。兩人皆反對蘭生蓋房子，但蘭生不帶他們出門(mén)，又死抱大腿。聽(tīng)蘭生說(shuō)死，一面當然是不信，一面卻禁不住抖了抖。其實(shí)在這盆長(cháng)得雜七雜八的蘭草前，花謝了，球瘦了，都不過(guò)在強撐。

錦繡莊前是大鋪面，每位客人先由伙計領(lǐng)看，若貨量大就有掌事接手。蘭生要買(mǎi)百兩價(jià)值之上的建材，很快伙計請來(lái)一個(gè)叫平旺的掌事接待她。

平掌事很熱忱，將蘭生帶到鋪后的木料場(chǎng)，跟她一一解釋各種木材的特色和價(jià)位，可謂周到詳盡。但蘭生說(shuō)清要造四合院，還有亭橋，乃至一個(gè)宅子，全部材料只有一百二十兩的預算，他就皺了眉。

“蘭姑娘，不是我嫌這筆生意小，只是聽(tīng)你的說(shuō)法整座宅子包全料。地量六畝，不大卻也不小，以你的預算不是不能做，可想來(lái)你應該知道，用這木場(chǎng)里的料是不可能的，一百二十兩——”他搖頭。

剛聽(tīng)平掌事報價(jià)，蘭生就知道了。不過(guò)她雖沒(méi)經(jīng)驗。卻很清楚一點(diǎn)，無(wú)談不成生意。

“平掌事，價(jià)錢(qián)可以談吧？不必上好的木材，普通杉木即可，梁脊用櫸木，而且我不全用木料，也用磚和夯土?！彼局皇窍葋?lái)瞧瞧，既然遇到一個(gè)不錯的掌事，趁勢建立良好的談判開(kāi)端也好。

“錦繡莊賣(mài)上好杉木，也不怕告訴姑娘實(shí)話(huà)。我莊的價(jià)錢(qián)比別家貴三成。卻不愁沒(méi)人買(mǎi)。以姑娘的預算只有松木勉強能買(mǎi)，還得非常節省著(zhù)用料，稍稍浪費一點(diǎn)，你就又得光顧我們了?！逼秸剖抡f(shuō)道。

“我剛才沒(méi)看見(jiàn)有松木?！睂ι闲牡氖?。蘭生記性要好得多。

“暫時(shí)缺貨。要不姑娘過(guò)了年再來(lái)？”真是不著(zhù)急賣(mài)貨的“銷(xiāo)售員”。同時(shí)可見(jiàn)生意紅火。不差這筆錢(qián)入賬。

蘭生卻等不起，“過(guò)年就開(kāi)工了，年前必須把材料定下。一百二十兩。不多卻也不少，我又不造臺基，石料錢(qián)就能省不少?！?/br>
平掌事笑，“蘭姑娘，要是包臺基石料，五百兩都下不來(lái)。這么吧，你誠心我誠意，我去跟老板請示一下，看看能給你杉木的最低價(jià)是多少。姑娘是在這兒走走瞧瞧，還是到前頭喝杯茶坐著(zhù)等？”

“我等在這兒，還請平掌事替我爭取個(gè)好價(jià)錢(qián)?！彼€要買(mǎi)其他材料，但木料是最占預算的，能壓價(jià)錢(qián)就最好不過(guò)。

平掌事點(diǎn)點(diǎn)頭，“姑娘稍候，我去去就來(lái)?！?/br>
蘭生從木場(chǎng)轉到了磚場(chǎng)，見(jiàn)有花敲腿累蹲的móyàng，就招個(gè)小伙計來(lái)帶人到前面等。

有花很gāoxìng能喝茶去，但看蘭生不動(dòng)，“你不去嗎？”

“買(mǎi)賣(mài)還沒(méi)談，去哪兒??？”她遣開(kāi)扯后腿的人罷了，精神不振，影響本方士氣，讓對方小看，“皮球，你要不要跟我這丫頭一塊兒坐著(zhù)去？”

“你這丫頭真金貴，主子曬日頭下面，她倒翹腳享福?！蹦显铝鑼ν粮?br />