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要素吧?”“四要素?”白青顏有些懵,“那個(gè)是銷(xiāo)售部的吧,我們還沒(méi)聽(tīng)過(guò)?!?/br>溫亦無(wú)奈的給她解釋聽(tīng):“商機四要素首先要包括人,錢(qián),時(shí)間,這三個(gè)知道什么意思吧?”白青顏一臉木訥,搖頭:“不明白?!?/br>溫亦用手指彈出一顆松子正好打在白青顏的額頭上,白青顏下意識的捂住額頭,瞪著(zhù)溫亦:“你干什么?”溫亦無(wú)奈的說(shuō):“你連這都不知道還談項目呢?”白青顏不服氣的說(shuō):“那我不還是賣(mài)了很多軟件?”溫亦點(diǎn)了點(diǎn)頭,“那只能說(shuō)你瞎貓碰上了死耗子?!?/br>白青顏懶得聽(tīng)他掰扯,不悅的口吻說(shuō):“要說(shuō)快說(shuō),不說(shuō)我自己想辦法了?!?/br>溫亦揉了揉她的腦袋:“什么都不會(huì )脾氣還不小,就會(huì )炸毛!”白青顏惱怒的看著(zhù)他:“你到底……”溫亦見(jiàn)好就收立刻說(shuō)道:“這一個(gè)項目能叫商機了必須滿(mǎn)足四個(gè)條件才行,首先這個(gè)你要聯(lián)系到關(guān)鍵人,也就是這個(gè)公司負責軟件采購或者拍板的人,你連聯(lián)系人都沒(méi)有,就認識個(gè)看門(mén)的老大爺,你覺(jué)得他能做主嗎?”“萬(wàn)一看門(mén)的老大爺是老總的岳父呢?”白青顏插話(huà)道。溫亦想象了一下如果白青顏的父親給他做主的話(huà),如果不是什么原則問(wèn)題,貌似也可以。不過(guò),這不是重點(diǎn),“小白兔你聽(tīng)不聽(tīng),別打岔行不行?”白青顏捂著(zhù)肚子笑:“你說(shuō)你說(shuō),我不打擾你了?!?/br>溫亦清了清嗓子:“這是第一,你得聯(lián)系到關(guān)鍵人,比如之前的鋼材廠(chǎng)項目,你就是直接跟老板談的,老板能一錘定音,這是再好不過(guò)了?!?/br>“但是一般的公司老板不會(huì )出面管這事,你就要聯(lián)系到負責這事的管理層了,一般就上財務(wù)的公司大概就是財務(wù)經(jīng)理負責,如果上的功能比較多,那可能就要信息部的主管了,當然有的公司還有采購部負責的,但是一般公司采購部都不懂軟件,大部分都會(huì )交到財務(wù)或者信息部?!?/br>“哦,”白青顏若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭,夸贊的口吻說(shuō):“你還挺明白嘛!”溫亦一副輕蔑的神情:“誰(shuí)像你,連個(gè)套路都沒(méi)有,就知道往前沖?!?/br>白青顏嘻嘻的笑了,“那你繼續說(shuō),另外三要素呢?”溫亦:“這第二個(gè)最主要的就是功能需求,你得知道客戶(hù)想要干什么,達到什么目的?”“是供應鏈啊,還是財務(wù)啊,還是生產(chǎn),或者人力,辦公?而且具體要管理到什么程度,就像你說(shuō)的這個(gè)藥廠(chǎng),如果只是簡(jiǎn)單的管庫存,那就批號批次完全能滿(mǎn)足,通用軟件就行,可真要跟藥監局聯(lián)網(wǎng),那管的就細了,必須是行業(yè)軟件才行?!?/br>白青顏拿起筆刷刷刷的記上,“還有這么多門(mén)道???”溫亦抿了抿,十足的傲嬌表情:“那當然,要不你以為售前誰(shuí)都能做呢?”白青顏不聽(tīng)他自夸的話(huà),只管用心的寫(xiě),溫亦等她寫(xiě)完了繼續說(shuō):“第三個(gè)要素自然是時(shí)間了,很多公司都有上軟件的需求,但是你一問(wèn)到他具體什么時(shí)間開(kāi)始上,他恨不得一下給你推到十年后,你說(shuō)這樣的公司能叫商機嗎?”白青顏若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭:“也是,沒(méi)準用不了十年就破產(chǎn)了,誰(shuí)跟他十年去?!?/br>溫亦最后說(shuō)道:“這第四點(diǎn),也就是重要的一點(diǎn),那就是錢(qián)啊,錢(qián)!”“