“那客戶(hù)能同意加錢(qián)嗎？”

“之前黎哥是給人家承若過(guò)的，現在軟件還沒(méi)實(shí)施完呢就要求加錢(qián)升級……”

張嶼寒：“那就要看他怎么跟客戶(hù)談了，像這種問(wèn)題根本不會(huì )寫(xiě)在合同里，就告訴他大體功能沒(méi)問(wèn)題，具體細節每個(gè)公司都不一樣，滿(mǎn)足不了需求也很正常?！?/br>
白青顏最后說(shuō)道：“那我把情況告訴黎瑞陽(yáng)吧，看他怎么解決?！?/br>
掛了電話(huà)，白青顏把黎瑞陽(yáng)叫出了屋，跟他把張嶼寒的話(huà)復述了一遍，“黎哥，你看怎么跟客戶(hù)溝通？”

黎瑞陽(yáng)撓了撓腦袋，面有難色：“加錢(qián)不太現實(shí)，一開(kāi)始的預算就那些，所以我才帶著(zhù)林工特意給他看了看情況，明明說(shuō)的沒(méi)問(wèn)題，結果出了這樣的事?！?/br>
“也怪我自己不了解產(chǎn)品?！?/br>
這怎么能怪他呢？明明是那個(gè)售前亂說(shuō)話(huà)，試問(wèn)有幾個(gè)賣(mài)汽車(chē)的會(huì )修汽車(chē)了，難道還要知道每個(gè)車(chē)子的零部件怎么安裝？

白青顏看著(zhù)他問(wèn)：“那現在怎么辦？”

黎瑞陽(yáng)聳了下肩膀：“那我再跟客戶(hù)溝通一下，看行不行？”

白青顏跟黎瑞陽(yáng)一起進(jìn)了辦公室，客戶(hù)現在的負責人是信息化主管，姓江，看見(jiàn)他們進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“黎總，已經(jīng)這么晚了，我們先去吃飯，其余的明天再說(shuō)?！?/br>
黎瑞陽(yáng)回道：“也好?！?/br>
幾個(gè)人收拾著(zhù)東西往樓下走，白青顏接到了溫亦的電話(huà)，“小白兔你在哪呢？”

白青顏：“這會(huì )要出去吃飯，吃完就回去了?！?/br>
溫亦：“那你把地址發(fā)給我，我去接你?！?/br>
感覺(jué)到有目光投過(guò)來(lái)，白青顏一抬頭發(fā)現大家都饒有趣味的看著(zhù)她，臉有些紅，推辭道：“不要了吧，一會(huì )我打車(chē)回去?！?/br>
溫亦帶著(zhù)些誘哄的聲音：“現在我還愿意接你，你還不抓緊了機會(huì )，等以后接煩了，你想讓我去都懶得去了?！?/br>
白青顏嘴角含著(zhù)笑，嘁了一聲，隨后把自己的地址告訴了他。

客戶(hù)方兩個(gè)人，白青顏這邊三個(gè)人，一共五個(gè)人找了個(gè)公司附近的飯店，這會(huì )將近9點(diǎn)，后廚都快下班了，大家只能隨意要點(diǎn)將就一下。

等飯的空隙，白青顏聽(tīng)黎瑞陽(yáng)說(shuō)道：“江主管，這個(gè)問(wèn)題目前很難實(shí)現了，現在有兩個(gè)辦法，一個(gè)是變相的解決，但是用起來(lái)麻煩，還有一個(gè)就是你再跟公司申請一下資金，直接換成HC系列的，一步到位?！?/br>
江主管沉吟了一會(huì )，說(shuō)道：“我看看吧?！?/br>
黎瑞陽(yáng)又說(shuō)：“當時(shí)上這個(gè)軟件的時(shí)候我就跟你們建議過(guò)，想要一勞永逸還是HC系列的，但是公司預算實(shí)在太低，我才建議這個(gè)H系列，現在中間出問(wèn)題，不如就換吧?！?/br>
江主管有些為難的樣子說(shuō)：“你也知道，這個(gè)價(jià)格還是我申請了兩次才申請下來(lái)的，”頓了下，他又說(shuō)，“我只能試試，至于老總怎么想還真不好說(shuō)?！?/br>
這就好像你買(mǎi)了一輛車(chē)中低配置的車(chē)，銷(xiāo)售員不太懂卻大包大攬的跟你說(shuō)這車(chē)什么都有。

結果你買(mǎi)回去之后發(fā)現沒(méi)有天窗，回頭去找銷(xiāo)售員。

銷(xiāo)售員建議你加價(jià)換頂配車(chē)一樣。

不管怎么說(shuō)客戶(hù)心里都會(huì )不舒服。

所以現在很多銷(xiāo)售員都學(xué)精了，主要功能承若完了之后細節的東西說(shuō)的都比較含糊。

他要是那么懂軟件就不做銷(xiāo)售改做實(shí)施了。

白青顏心里同情黎瑞陽(yáng)的同時(shí)，也在埋怨那個(gè)林顧問(wèn)，什么都不知道就敢亂說(shuō)話(huà)。