穎慧拉著(zhù)孫靜言就去看她家的打印機：“沒(méi)關(guān)系的，與其去外面花錢(qián)，不如在我家打?！?/br>
“不用跟你爺爺奶奶說(shuō)一聲嗎？”

孫靜言總覺(jué)得這樣用別人家的東西不太好。

“回頭跟他們說(shuō)一聲就行了，難道我用自己家的東西都不行嗎？”

孫靜言想了想，也是這么回事，便答應了。

打印了幾百份的招生啟事，厚厚的一摞。孫靜言有些不好意思地說(shuō)：“打這么多，用了這么多紙，我都不好意思?！?/br>
程穎慧說(shuō)：“如果能夠招到足夠的學(xué)生，這點(diǎn)成本也算是毛毛雨啦。再說(shuō)了，在家里打還是比去打印店便宜的?！?/br>
程穎慧拿了一份去給自己的爺爺看，程爺爺還沒(méi)去午睡，拿著(zhù)孫靜言寫(xiě)的招生啟事，來(lái)回看了好幾眼，說(shuō)：“不錯，不錯，清晰明了，一下子就能夠抓住主要信息?！?/br>
程穎慧高興地說(shuō)：“是吧？您也覺(jué)得寫(xiě)的很好吧？靜言的作文可是打滿(mǎn)分的?！?/br>
程爺爺笑呵呵地說(shuō)：“瞧你高興的，又不是你的作文寫(xiě)的這么好?！?/br>
“靜言是我最好的朋友，我朋友厲害，我就高興?！?/br>
孫靜言聽(tīng)到程穎慧直白地說(shuō)出這樣的話(huà)，心里暖暖的，也就只有在這樣青澀的年紀，才能遇到如此真誠的朋友，如此純粹的友情吧。

程奶奶說(shuō)：“你們都去睡一下午覺(jué)吧，等會(huì )太陽(yáng)沒(méi)那么厲害了，再去學(xué)校?！?/br>
下午兩個(gè)人好好地睡了一覺(jué)，到了四點(diǎn)鐘左右，才出發(fā)去學(xué)校。

一路上，兩個(gè)人一邊騎車(chē)一邊貼廣告，在不少地方都貼了廣告。

到了補習班的時(shí)候，已經(jīng)有幾個(gè)人提前到了。

“不好意思，我們來(lái)晚了，在路上貼廣告花了點(diǎn)時(shí)間?！?/br>
看到兩個(gè)人手里的廣告單，都圍上來(lái)問(wèn)：“打印了廣告啦？”

孫靜言說(shuō)：“是啊，在穎慧家里打印的。在外面打，得花好幾十塊呢，分攤到每個(gè)人的頭上，也得差不多十塊錢(qián)了！”

孫靜言這么說(shuō)出來(lái)，是希望大家知道這個(gè)事情，知道程穎慧為這個(gè)補習班付出了什么。

“謝謝穎慧??！”

“是啊是啊?！?/br>
程穎慧忙說(shuō)：“沒(méi)什么，沒(méi)什么的?！?/br>
“這些廣告都是要貼出去的嗎？”

“我們回去的路上可以貼?！?/br>
“我在我家周?chē)部梢再N啊?！?/br>
孫靜言放下手里的廣告單，說(shuō)：“確實(shí)是需要發(fā)一部分出去，不過(guò)不能在大家家住的附近貼?！?/br>
“為什么呀？”

“你們想想，咱們現在所在的小區，是不是屬于一個(gè)收入不錯的小區？”

大家想了想，覺(jué)得孫靜言說(shuō)的不錯，這個(gè)小區跟自己所居住的地方很不一樣，能夠感受到這里的便利性。除了位置好，交通方便以外，小區里的設施也很多。

“然后呢？”

“既然這個(gè)小區的人收入不錯，才會(huì )愿意為我們這樣的補習班出錢(qián)，收入不夠高的家庭，哪里愿意有條件為孩子的教育投資那么多？”

大家聽(tīng)了，都覺(jué)得很有道理，家庭情況好，才能夠為孩子的教育花錢(qián)。

“我們打印廣告單也是要成本的，所以一定要盡可能的精準地針對我們的客戶(hù)群。找準了客戶(hù)群，才能夠達到最大的廣告效果?！?/br>
雖然大家都是小學(xué)生，但是這個(gè)問(wèn)題還是很好理解的。

“孫靜言，你可真聰明