道：“這價(jià)格斷然是不能降的，因為一但降下去，怕是再難起來(lái)了，李墨的工藝又是所有墨坊里最講究的，成本也是最高的，這價(jià)格起不來(lái)了，那生意還怎么做下去？”

貞娘有意要教花兒，一些東西自也跟她分說(shuō)個(gè)清楚，如田家那種自毀城墻的事情李家是干不來(lái)的。

花兒這才點(diǎn)頭，也就這會(huì )兒，隔壁布莊的伙計常三就一頭鉆了進(jìn)墨莊：“貞姑娘，聽(tīng)說(shuō)你這里做活動(dòng)送墨？”

他這來(lái)意一說(shuō)，李氏墨莊的人都樂(lè )了，姚娘子還真真是讓花兒給算準了呀。

花兒立刻翻了翻白眼，卻是沒(méi)好氣的道：“活動(dòng)結束了?！?/br>
“花兒姑娘，行行好，我們東家娘子叫我來(lái)的，我這要是空手回去，說(shuō)不得有一頓好排頭吃呢?！蹦浅Ｈ肮笆?，有些無(wú)奈的道。

“去拿吧?！必懩餂_著(zhù)花兒道。

花兒才轉身進(jìn)了柜臺后面，磨噌了好一會(huì )兒才拿出二塊青云墨來(lái)。遞給那常三哥兒道：“那。最后兩塊了?！闭f(shuō)著(zhù)。又故意揚著(zhù)聲道：“回去，跟你們東家娘子說(shuō)，活動(dòng)結束了，再來(lái)的可就沒(méi)了?！?/br>
“使得，使得?！背Ｈ灰约侯I(lǐng)到了就成，自不管其他的，滿(mǎn)口的就道，然后小跑著(zhù)回去交差。

貞娘搖頭失笑。如姚娘子這般的人大有人在，也算是人生百態(tài)之一，倒不需太過(guò)計較。

只是，回過(guò)頭來(lái)想著(zhù)鋪面的生意，如今墨汁的生意也算是做開(kāi)了，自開(kāi)業(yè)那天起，墨汁已經(jīng)賣(mài)出去不少了，頭炮算是打響了，只是其它的墨銷(xiāo)售情況并不樂(lè )觀(guān)。

比如這青云墨吧，本來(lái)是最好銷(xiāo)的一種墨?？杀惶锛业膬r(jià)格戰給弄的，如今根本賣(mài)不動(dòng)。都是嫌價(jià)格高了。

“貞姑娘，這開(kāi)業(yè)也好幾天了，除了墨汁，別的一律賣(mài)不動(dòng)，大多數人跟本不問(wèn)質(zhì)量，只問(wèn)價(jià)格，而那不在乎錢(qián)的，又講究貢墨這牌子，因此，在高檔墨上，就算咱們的價(jià)格便宜點(diǎn)，別人還是愿意買(mǎi)田家那個(gè)貴的，唉……”一邊鄭復禮拔著(zhù)算盤(pán)有些焦急的道。

這買(mǎi)賣(mài)有時(shí)候也是真有意思的，那在意價(jià)格的吧，就直撿著(zhù)價(jià)格低的來(lái)，而有些身分的人，又似乎只撿著(zhù)牌子或者價(jià)格高的來(lái)，算是兩個(gè)極端。

因此，在高檔墨上面，田家那價(jià)格雖然一漲再漲，但有著(zhù)貢墨名頭，根本不愁賣(mài)，其他的墨莊根本就沒(méi)的爭。

也因此，李墨推出墨汁雖然對田家的普通墨有些沖擊，但高檔墨上面，跟田家還是沒(méi)的爭的。因此，大體上也傷不了田墨的根子。

朝廷貢墨代表著(zhù)就是權威。

“這事也急不來(lái)，慢慢的，讓我好好想想吧?！必懩锏?。

鄭復禮自然明白，這做生意，不是一天兩天的事情，便著(zhù)：“大家都想想?！?/br>
“貞姑娘啊，生意怎么樣？”這時(shí)，朱家墨莊的東家朱貴進(jìn)來(lái)，四處望望，然后問(wèn)道。

“除了新出來(lái)的墨汁，其它的一樣也賣(mài)不動(dòng)，便是我擺在這里的韓熙載夜宴圖集錦墨也是看的人多，卻一直沒(méi)人下手，都嫌貴?！必懩镉行o(wú)奈的道。

“這田家就一根攪屎棍，把墨業(yè)市場(chǎng)攪的一團亂，你這至少還有墨汁能頂一頂，我那里麻雀都快進(jìn)屋了?！闭f(shuō)到這個(gè)，朱貴便氣哼哼的道，如今，衛家已經(jīng)回松江了，而田家不用說(shuō)了，便是處于弱勢的李家，那底子也比他朱家要雄厚上幾分，如今，以他的日子最難過(guò)。

聽(tīng)得朱貴的話(huà)，貞娘突然有一個(gè)念頭，那眼睛一轉，隨后道：“朱掌柜的可愿意賣(mài)墨汁？”

聽(tīng)著(zhù)貞娘這話(huà)，朱貴有些不痛快了：“貞姑娘，這話(huà)就不對了，我朱墨再不行，那也沒(méi)有在自家鋪子里賣(mài)李墨的道理啊?！?/br>
一聽(tīng)朱貴這話(huà)，貞娘知道朱掌柜的誤會(huì )了，連忙道：“朱掌柜的誤會(huì )了，我是說(shuō)，我們李墨提供方子，你們朱家生產(chǎn)，打的自是你朱家的招牌?！?/br>
“有這好事？你開(kāi)玩笑的吧？”朱貴一臉驚訝，瞪大眼睛。

“這種事怎么能開(kāi)玩笑，不過(guò)，這也是有前提的?！必懩镆荒樕髦氐牡?，肯定這不是開(kāi)玩笑。

“什么前提？”朱貴一臉著(zhù)緊的問(wèn)，若是能得墨李墨這墨汁技術(shù)，那他朱墨未嘗不能撐一撐。

“以后，朱墨每賣(mài)一瓶墨汁我要收一成的配方使用費，也就以現在我這墨汁的價(jià)格為例，每瓶一百文，那么配方的使用費是每瓶十文錢(qián)，為期十年，十年后朱墨就不用再付一分錢(qián)了?！必懩锏?，其實(shí)就是把后世的專(zhuān)利使用費和使用年限套用了出來(lái)。

實(shí)在是之前，她聽(tīng)朱貴的口氣，知道朱墨難以支撐，而這時(shí)，若是朱墨在退出南京市場(chǎng)的話(huà)，那就只有李墨跟田墨竟爭了。

到時(shí)，李墨不免勢單力薄了點(diǎn)，因此，倒不如拉住朱墨，一起先把墨汁的市場(chǎng)占了一下來(lái)，如此，也為以后的發(fā)展打下了基礎，而田家也就有了缺口。

而墨汁技術(shù)其實(shí)并不是太難，也主要是防腐，防沉甸。防凝固等。也不過(guò)兩三種添加劑的事情。雖說(shuō)一兩年內別人鉆研不出來(lái)，但有個(gè)三四年，有著(zhù)自家的墨汁樣品，別的墨坊解決這個(gè)技術(shù)難度也不困難，所以，倒不如現在把方子拿出來(lái)的，十年的配方使用費絕對比李家一技獨占所獲更多。

畢竟李家一家的生產(chǎn)力終歸是有限的。

都是墨業(yè)的行家，李家墨汁的利潤朱貴大體也能估算出來(lái)。以田家七錢(qián)一斤的普通墨為例，一錠墨大約八錢(qián)重左右，如此，一錠墨的價(jià)格也就在七八十文之間，可一錠墨磨出來(lái)的墨汁可比李家這一瓶裝的多多了，如果單從這方面來(lái)說(shuō)，李家這墨汁可比田家的普通墨貴了不少，更何況，李家這一瓶墨汁的價(jià)格還比田家一錠墨的價(jià)格高出二三十文。

只是一來(lái)墨汁是新鮮東西，用起來(lái)又放便。而且那個(gè)瓷瓶的設計也非常好，有著(zhù)瓷瓶一裝。整瓶墨汁就顯的精致了起來(lái)，便是賣(mài)一百文也不覺(jué)得怎么高了，再加上墨錠是一斤一斤的賣(mài)，田家最次等的墨，一斤也是要七錢(qián)的，對于普通人家來(lái)說(shuō)，這七錢(qián)銀子也算不得小錢(qián)了，再加上用墨錠必然還要準備硯臺，這又是一筆開(kāi)消，因此大多數顧客這么一算，雖然田墨其實(shí)上更便宜，但大家還是更愿意買(mǎi)李家的墨汁了。

如此算來(lái)，李家這墨汁的利潤非常高，當然，還要扣除瓷瓶的成本。

朱貴估計算著(zhù)，這瓷瓶看著(zhù)好看，其實(shí)所用之瓷并不是佳品，所以?xún)r(jià)格并不高，成本也就在就在二十文左右，剩下還有還有八十文，這一瓶的本錢(qián)包括各種稅費下去，不會(huì )超過(guò)五十文的，如此，就有三十文的凈賺，再付李家這個(gè)配方使用費十文，那也還有二十文的利潤，也就是說(shuō)，這