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了不少顧客。但今天論人氣,生意最好的戶(hù)外店,卻是新寶瑞的品牌“遠途”。說(shuō)起來(lái),新寶瑞能有今天,真的是有很多令人佩服的地方。單說(shuō)戶(hù)外領(lǐng)域,國內幾乎只有他一家做大,贊助國家登山隊、請體育明星、商業(yè)名人做代言。產(chǎn)品定價(jià)雖然不低,但相對于國際品牌來(lái)說(shuō),已經(jīng)算親民了。此刻,他們的店中,就門(mén)庭若市。正在大力促銷(xiāo)的幾款戶(hù)外包和鞋,幾乎人手一件在搶購。顧客中,老年人、中年人,穿著(zhù)襯衫牛仔褲的青年人,還有帶著(zhù)孩子的母親,什么消費群都有。而因為新寶瑞主力做包,所以其中包明顯是賣(mài)得最好的。厲致誠和林淺,就靠在外頭的欄桿上,望著(zhù)店里火熱的銷(xiāo)售。“記得我讓你看的那篇雜志報道嗎?”他低聲問(wèn)。林淺想了想,答:“記得?!蹦鞘撬久犁饕灰酆?,在他的辦公室,他們看了份行業(yè)權威雜志,評選出2013年十佳箱包單品。第一名是新寶瑞的一款休閑包;第二名還是新寶瑞,是一款戶(hù)外包。剛剛店里賣(mài)得最火的,就有它。雖然只是單品評鑒,但卻也反應出當今的市場(chǎng)格局——新寶瑞在休閑包領(lǐng)域一手遮天,在戶(hù)外包領(lǐng)域也是一枝獨秀。“嗯?!眳栔抡\輕聲說(shuō),“我們一箭雙雕,一次殺掉新寶瑞的這兩個(gè)主力品牌?!?/br>林淺一下子愣住了。她看著(zhù)他的眼睛,卻只看到一片深不見(jiàn)底的黑。“怎么做?”她的嗓音都有一點(diǎn)點(diǎn)上揚了。厲致誠卻沒(méi)答,示意她跟自己走。兩人走到相對無(wú)人的一片空曠走廊,他這次停步,看著(zhù)不遠處的新寶瑞店,問(wèn)她:“顧客有什么特點(diǎn)?”林淺也循著(zhù)他的視線(xiàn)望去,很快答道:“雖然很讓人無(wú)奈,但其實(shí)買(mǎi)國內品牌的,大多都不是真正的戶(hù)外用戶(hù),就是普通人?!?/br>厲致誠側眸靜靜看她一眼。林淺:“……我講得不對?”“不?!彼f(shuō),“你說(shuō)的,正是我心中所想?!?/br>林淺心頭一喜。的確是這樣。真正的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外者和發(fā)燒友,大多選擇國際品牌。她和厲致誠,也是如此。而譬如新寶瑞的產(chǎn)品,賣(mài)給財力有限的愛(ài)好者,更多的,是慕名而來(lái)的普通人。也許他們一輩子都不會(huì )參加一次戶(hù)外活動(dòng),但是擁有戶(hù)外產(chǎn)品,性能比普通產(chǎn)品好、耐用不說(shuō),也挺時(shí)尚挺有面子。厲致誠又問(wèn):“休閑包的顧客又是誰(shuí)?”林淺:“……那就完全是普通人了?!?/br>他問(wèn)這兩個(gè)問(wèn)題干什么?兩個(gè)產(chǎn)品的顧客群是有重合,跟他們要打造的長(cháng)弓有何關(guān)系?慢點(diǎn)……他之前說(shuō)一箭雙雕?這時(shí),就聽(tīng)厲致誠在她耳邊低語(yǔ)道:“我們要打造的,就是這樣一把長(cháng)弓:具備優(yōu)質(zhì)的戶(hù)外基本性能;以休閑包的中高檔價(jià)格銷(xiāo)售;外觀(guān)無(wú)可挑剔——性?xún)r(jià)比必須做到市場(chǎng)第一。品牌海外注冊;目標客戶(hù)群——普通城市居民?!?/br>簡(jiǎn)明扼要的幾句話(huà),卻令林淺的心跳瞬間加速。一直以來(lái),箱包企業(yè)的信條和慣例都是:先對產(chǎn)品分類(lèi),然后做專(zhuān)做精,再砸錢(qián)造品牌。戶(hù)外包,那就是拼命往專(zhuān)業(yè)、戶(hù)外領(lǐng)域去做,提高科技含量,努力拼搏再拼搏,企圖跟國際品牌一爭高下。但結局基