了不少顧客。

但今天論人氣，生意最好的戶(hù)外店，卻是新寶瑞的品牌“遠途”。說(shuō)起來(lái)，新寶瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。單說(shuō)戶(hù)外領(lǐng)域，國內幾乎只有他一家做大，贊助國家登山隊、請體育明星、商業(yè)名人做代言。產(chǎn)品定價(jià)雖然不低，但相對于國際品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算親民了。

此刻，他們的店中，就門(mén)庭若市。正在大力促銷(xiāo)的幾款戶(hù)外包和鞋，幾乎人手一件在搶購。顧客中，老年人、中年人，穿著(zhù)襯衫牛仔褲的青年人，還有帶著(zhù)孩子的母親，什么消費群都有。而因為新寶瑞主力做包，所以其中包明顯是賣(mài)得最好的。

厲致誠和林淺，就靠在外頭的欄桿上，望著(zhù)店里火熱的銷(xiāo)售。

“記得我讓你看的那篇雜志報道嗎？”他低聲問(wèn)。

林淺想了想，答：“記得?！蹦鞘撬久犁饕灰酆?，在他的辦公室，他們看了份行業(yè)權威雜志，評選出2013年十佳箱包單品。

第一名是新寶瑞的一款休閑包；

第二名還是新寶瑞，是一款戶(hù)外包。剛剛店里賣(mài)得最火的，就有它。

雖然只是單品評鑒，但卻也反應出當今的市場(chǎng)格局——新寶瑞在休閑包領(lǐng)域一手遮天，在戶(hù)外包領(lǐng)域也是一枝獨秀。

“嗯?！眳栔抡\輕聲說(shuō)，“我們一箭雙雕，一次殺掉新寶瑞的這兩個(gè)主力品牌?！?/br>
林淺一下子愣住了。她看著(zhù)他的眼睛，卻只看到一片深不見(jiàn)底的黑。

“怎么做？”她的嗓音都有一點(diǎn)點(diǎn)上揚了。

厲致誠卻沒(méi)答，示意她跟自己走。兩人走到相對無(wú)人的一片空曠走廊，他這次停步，看著(zhù)不遠處的新寶瑞店，問(wèn)她：“顧客有什么特點(diǎn)？”

林淺也循著(zhù)他的視線(xiàn)望去，很快答道：“雖然很讓人無(wú)奈，但其實(shí)買(mǎi)國內品牌的，大多都不是真正的戶(hù)外用戶(hù)，就是普通人?！?/br>
厲致誠側眸靜靜看她一眼。

林淺：“……我講得不對？”

“不?！彼f(shuō)，“你說(shuō)的，正是我心中所想?！?/br>
林淺心頭一喜。

的確是這樣。真正的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外者和發(fā)燒友，大多選擇國際品牌。她和厲致誠，也是如此。而譬如新寶瑞的產(chǎn)品，賣(mài)給財力有限的愛(ài)好者，更多的，是慕名而來(lái)的普通人。

也許他們一輩子都不會(huì )參加一次戶(hù)外活動(dòng)，但是擁有戶(hù)外產(chǎn)品，性能比普通產(chǎn)品好、耐用不說(shuō)，也挺時(shí)尚挺有面子。

厲致誠又問(wèn)：“休閑包的顧客又是誰(shuí)？”

林淺：“……那就完全是普通人了?！?/br>
他問(wèn)這兩個(gè)問(wèn)題干什么？

兩個(gè)產(chǎn)品的顧客群是有重合，跟他們要打造的長(cháng)弓有何關(guān)系？

慢點(diǎn)……他之前說(shuō)一箭雙雕？

這時(shí)，就聽(tīng)厲致誠在她耳邊低語(yǔ)道：“我們要打造的，就是這樣一把長(cháng)弓：具備優(yōu)質(zhì)的戶(hù)外基本性能；以休閑包的中高檔價(jià)格銷(xiāo)售；外觀(guān)無(wú)可挑剔——性?xún)r(jià)比必須做到市場(chǎng)第一。品牌海外注冊；目標客戶(hù)群——普通城市居民?！?/br>
簡(jiǎn)明扼要的幾句話(huà)，卻令林淺的心跳瞬間加速。

一直以來(lái)，箱包企業(yè)的信條和慣例都是：先對產(chǎn)品分類(lèi)，然后做專(zhuān)做精，再砸錢(qián)造品牌。

戶(hù)外包，那就是拼命往專(zhuān)業(yè)、戶(hù)外領(lǐng)域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企圖跟國際品牌一爭高下。但結局基