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慢的外國人,還真辦不到。可有道是請神難,送神更難。陳錚以為今天的視察圓滿(mǎn)結束,徹底將這些洋人糊弄過(guò)去了。誰(shuí)知步出工廠(chǎng)時(shí),走在最前面的DG亞太總裁卻發(fā)話(huà)了。而且態(tài)度很?chē)绤?,直接向陳錚開(kāi)炮。“Ben!能否解釋一下——擺放在五號倉庫的貨物,是怎么回事?”Ben是陳錚前幾天給自己起的英文名,便于跟他們溝通。此刻,他心里咯噔一下,但嘴上還是沒(méi)承認,說(shuō):“查理斯先生,那是我們的一個(gè)休閑包產(chǎn)品系列?!?/br>查理斯是一位四十余歲、又高又狀的澳洲人。他有一雙非常大的藍眼睛,鼻梁很高,皮膚非常光滑,這令他的長(cháng)相看起來(lái)有幾分憨憨的孩子氣。此刻,他就搖了搖頭,說(shuō):“Ben,你沒(méi)有說(shuō)實(shí)話(huà)。我看過(guò)那批貨物的檢驗報告,產(chǎn)品不合格率非常高。不少貨物的面料存在色差,內部縫紉也不整齊。甚至還有一部分采用了與產(chǎn)品說(shuō)明不符的、質(zhì)量較劣等的材料。我猜……這批貨物是趕制出來(lái)的,對嗎?”他一說(shuō)完,所有人都靜下來(lái)。陳錚這邊的人,更是面面相覷。陳錚陣陣心虛。這批貨,的確是趕制出來(lái)的。半年前,當新寶瑞的休閑包市場(chǎng)萎縮時(shí),陳錚從銀行舉債,打造了這個(gè)新的休閑包產(chǎn)品系列。當時(shí),因為司美琪已經(jīng)跌入了最低谷,人員流失十分嚴重、資金周轉也有困難,產(chǎn)品質(zhì)量當然打了折扣。但這批包,大部分還是采用非常好的材料制作,投入非常大。至少從單個(gè)包的外觀(guān),消費者絕對看不出明顯問(wèn)題。今天查理斯一行來(lái)視察,他還專(zhuān)門(mén)囑咐倉庫的人,擺放了些質(zhì)量較好的在上面。公司轉交給外資方的資料,堆了滿(mǎn)滿(mǎn)幾屋子。陳錚以為查理斯這種大老板,肯定不會(huì )細看。誰(shuí)知道他從哪里看到了檢驗報告?陳錚在心中有些懊惱,還是大意了。這時(shí),其他幾個(gè)外國人,也七嘴八舌議論起來(lái)。他們來(lái)自不同國家,帶著(zhù)各種口音的英文,吵得陳錚的腦袋有點(diǎn)發(fā)疼。“嗨,諸位?!彼ばou不笑地打斷了他們,“我能不能解釋一下?”他們全安靜下來(lái)。陳錚笑了笑,說(shuō):“這批貨的確存在一定的質(zhì)量問(wèn)題,所以我們沒(méi)準備放在一線(xiàn)城市銷(xiāo)售,而是打算調低價(jià)格,投放到二三線(xiàn)市場(chǎng)……”他的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完,查理斯已經(jīng)再次開(kāi)始搖頭:“Ben!你怎么可以這樣想??jì)?yōu)質(zhì),永遠是DG追求的第一目標。即使是價(jià)格低廉的產(chǎn)品線(xiàn),也應該保持水準。不行,我不同意?!?/br>陳錚忍了忍,繼續保持笑容說(shuō):“查理斯,你能不能聽(tīng)我講完?”查理斯瞪大眼看著(zhù)他。陳錚:“合作之初,你們之所以對司美琪感興趣,一方面,是因為我們是全中國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布最廣、影響最大的企業(yè)。在愛(ài)達、新寶瑞都沒(méi)有涉足到的三線(xiàn)城市、甚至鄉鎮,我們都有代理商。這對DG將來(lái)在中國做到市場(chǎng)第一,是至關(guān)重要的;另一方面,因為我們本土企業(yè),對中國國情,的確比你們更了解。中國跟美國、澳大利亞不一樣。我們的城市發(fā)展非常不均衡。富裕地區,有富裕地區的需求;貧困地區,有貧困地區的消費方式。根據我的經(jīng)驗,這些你們覺(jué)得質(zhì)量一般的產(chǎn)品,銷(xiāo)售到二三線(xiàn)城鎮,完全沒(méi)有問(wèn)題。它們甚至會(huì )賣(mài)得很好,帶來(lái)豐厚的利潤