多的功能。

涂曉蓉就是抓住了這些更在意錢(qián)的顧客的心理，鉆了她的空子，以低價(jià)誘惑接連從她這里成功撬走兩單。

谷妙語(yǔ)想了下自己和涂曉蓉各自的優(yōu)勢和劣勢。

她的優(yōu)勢是設計精準人性化，她能根據不同顧客的不同需求，在設計上做出各種精妙的變通。她的劣勢是她做不到忽悠，先用低價(jià)把顧客誆來(lái)，后面再想方設法把價(jià)格缺口從顧客那找補回來(lái)。

而涂曉蓉和她正相反，她的優(yōu)勢是能說(shuō)會(huì )道能忽悠，心理素質(zhì)好，使用各種撈錢(qián)手法從不心虛手軟有負疚感。但她也有很突出的短板，她的設計功底不行，她沒(méi)有一點(diǎn)自己的想法和思考。她給顧客們呈現的設計圖，基本都是顧客想到什么提出來(lái)，她就畫(huà)什么，也不論證顧客提出的想法落實(shí)在設計中是否可行合理，導致很多顧客在裝修好之后都有過(guò)埋怨之聲。

“當初真不應該把插座挪到這里，又難看利用率又不高，還得額外加錢(qián)?！?/br>
這時(shí)涂曉蓉會(huì )說(shuō)：“親愛(ài)的，這個(gè)插座當時(shí)真是您自己提出要挪到這的?！?/br>
涂曉蓉也沒(méi)說(shuō)錯什么。加上她會(huì )哄人，顧客們往往也就不了了之了。

但不得不說(shuō)，她的設計能力，確實(shí)對不起她設計師的名頭。

對比過(guò)自己和涂曉蓉的優(yōu)勢劣勢之后，谷妙語(yǔ)更明確自己該怎么做了。

——她決定大膽地把自己的目標客戶(hù)拔高一個(gè)層次。她要把她的目標客戶(hù)定位在本身不差錢(qián)、比起價(jià)位更在乎設計精妙、設計功能能得到完整實(shí)現的中產(chǎn)階層的顧客身上。

這樣的顧客，涂曉蓉費上吐血的勁兒也未必挖得走。

確定好新的客戶(hù)目標后，谷妙語(yǔ)忙碌起來(lái)。她要驗證一下自己的想法是否行得通，她的設計能力是否能夠駕馭中產(chǎn)階級以上的客戶(hù)需求。

她一身兼二職，雖然有點(diǎn)手忙腳亂，但也不是不能駕馭。

公司其他同事有的對她同情，有的在冷眼看她熱鬧。

幾天過(guò)去，她真有了一單成果。她去中產(chǎn)階層密集的小高層樓盤(pán)售樓處蹲了幾天，試了試水。某天有位男士去看房，谷妙語(yǔ)假裝自己也要看房，和男士一起被帶到樣板間。

谷妙語(yǔ)進(jìn)到樣板間里開(kāi)始發(fā)揮設計師技能。

“客廳里的燈其實(shí)應該見(jiàn)光不見(jiàn)燈為好?！?/br>
“柜子的收納空間，開(kāi)放部分和隱藏部分其實(shí)按二八比例分配視覺(jué)效果更好?！?/br>
“燈的開(kāi)關(guān)應該改在動(dòng)線(xiàn)上才對。哦，您問(wèn)什么是動(dòng)線(xiàn)??？就是人在家里最經(jīng)常走動(dòng)的路線(xiàn)。這個(gè)門(mén)廳墻壁上的開(kāi)關(guān)有一點(diǎn)靠里了?！?/br>
……

從樣板間里出來(lái)以后，看房的男士對谷妙語(yǔ)說(shuō)，其實(shí)他這是第二次來(lái)看房了，都沒(méi)覺(jué)得樣板間有什么問(wèn)題。谷妙語(yǔ)適時(shí)遞出名片，表明了自己的設計師身份。

說(shuō)來(lái)也真是她時(shí)來(lái)運轉，男士錢(qián)多事忙，沒(méi)空cao心，買(mǎi)了房子之后，直接找她簽了裝修的單。一筆可觀(guān)的單，一單抵涂曉蓉好幾單的單。

雖然有運氣成分，但這一單還是讓谷妙語(yǔ)有了底氣，她對自己的想法更加堅定了。

******

這天吃午飯的時(shí)候大家在會(huì )議室聊天，谷妙語(yǔ)自己一個(gè)人貓在角落里埋頭吃面條。

有三五個(gè)人湊做一堆說(shuō)到了邵遠，說(shuō)他和涂曉蓉施苒苒相處得非常不錯，涂曉蓉對那小伙子贊不絕口，說(shuō)他聰明上道，還有眼色?，F在涂曉蓉出去干什么都會(huì )叫著(zhù)邵遠一起，搞得施苒苒覺(jué)得自己像失寵了似的，都有點(diǎn)不高興了。

說(shuō)起邵遠，他們自然就提到了谷妙語(yǔ)。

“現