外戶(hù)外活動(dòng)也較多，過(guò)于厚重的粉底材質(zhì)也會(huì )給肌膚帶來(lái)過(guò)重的負擔。但是冬天不一樣了，同樣的產(chǎn)品，在冬季和夏季的銷(xiāo)售方向是不一樣的?！鳖櫢偰椭?zhù)性子說(shuō)完，終于還是忍不住吼了出來(lái)，“讓你照著(zhù)做就照著(zhù)做，為什么要擅自改變客戶(hù)的意愿！看來(lái)對于垃圾還是不要抱太大的希望！”

好煩啊，這個(gè)人。

“好的，我知道了，不過(guò)，冬天喜歡用輕薄質(zhì)地粉底的人也相當多，甚至更多，后來(lái)客戶(hù)補充發(fā)過(guò)來(lái)的那份調查記錄，顧經(jīng)理想必沒(méi)有來(lái)得及看吧?！敝芊矊⑹掷锏囊环菡{查報告遞過(guò)去。

顧競顯然是真的沒(méi)有看到，他繼續皺眉將報告接過(guò)去，看了半晌，他才開(kāi)口，“待會(huì )美風(fēng)的客戶(hù)會(huì )來(lái)，你和我一起接待一下?！?/br>
周凡出來(lái)之后，將企劃案放在桌上，他對企劃什么的毫無(wú)興趣。待會(huì )還要和顧競應付那據說(shuō)很麻煩的甲方，他覺(jué)得有些心煩意亂。

客戶(hù)來(lái)了之后，顧競讓陳景去泡茶，估計是之前見(jiàn)識過(guò)客戶(hù)的難纏，陳景二話(huà)沒(méi)說(shuō)就去泡茶了，態(tài)度如臨大敵。

周凡進(jìn)去會(huì )客室的時(shí)候，顧競已經(jīng)和客戶(hù)開(kāi)始商談了。

美風(fēng)的負責人是一位職業(yè)女性，一位已然過(guò)了花期的超齡美人。雖然表面看不出她大概的年紀，但如果讓周凡說(shuō)的話(huà)，她肯定已經(jīng)過(guò)了四十。女人的頸部、手部還有腳面都是偷偷透露年齡的部分。

過(guò)于犀利的美貌，還有無(wú)懈可擊的妝容，幾乎可以作為女性職場(chǎng)標配的合體黑色一步裙套裝。太過(guò)完美的事物都會(huì )讓人產(chǎn)生壓力，這位女性給人的感覺(jué)就是這樣。

無(wú)懈可擊的另一面，就是脆弱。周凡試著(zhù)尋找這位女性脆弱的一面，尋思怎樣可以打動(dòng)她。

“這就是你們給美風(fēng)做的方案？”女人三兩下就翻完了企劃，然后傲慢的紅唇張開(kāi)，“不怎么樣。硬要說(shuō)的話(huà)，簡(jiǎn)直就是垃圾?！彼皖櫢傉f(shuō)了同樣的話(huà)。

“您好，請問(wèn)您是覺(jué)得哪里不滿(mǎn)意嗎？”

“全部？”

“全部是指？”

“就是全部，里面的措辭，表現的形式，還有提出的建議，我通通都不滿(mǎn)意?？赡苣闵頌槟腥?，根本沒(méi)有去好好了解作為生產(chǎn)女士用品的美風(fēng)每一種產(chǎn)品都有什么特性。特別是這次要推出的粉底，你根本沒(méi)有好好地去看樣品，將美風(fēng)以往的產(chǎn)品好好了解。

這次美風(fēng)的新產(chǎn)品，要和以往的產(chǎn)品都不一樣。而這企劃，根本就是垃圾?！睂⒅芊沧龅钠髣澟u了一頓之后，像是在戰斗中取得勝利似的，女人露出趾高氣昂的爽快表情。

“我知道了?！敝芊舱酒鹕?，將女人手中的企劃奪過(guò)來(lái)。

“喂，何宇，你干什么?！鳖櫢偱轮芊彩ФY，也站起身想要阻止。

周凡在女人的面前將企劃撕碎了，扔在地上。

“如您所說(shuō)，這企劃確實(shí)和垃圾沒(méi)有兩樣。并沒(méi)有表現出您想要表現的那些東西。所以，”周凡在女人的面前再次坐下，“我愿意在這里，傾聽(tīng)貴公司真正想要的東西是什么樣的?！?/br>
“就是不知道你能不能聽(tīng)懂?！迸藨B(tài)度仍然傲慢。

“您不說(shuō)的話(huà)，我當然不會(huì )懂?！敝芊不負?。

接下來(lái)女人確實(shí)開(kāi)始從專(zhuān)業(yè)的角度講述美風(fēng)究竟需要什么樣的產(chǎn)品宣傳。

“原材料大幅度漲價(jià)的時(shí)期，想必你們也有耳聞，如果這次的粉底產(chǎn)品還要采用原本的材料，那么成本就會(huì )大幅度增加，那么相應作為宣傳后續的營(yíng)銷(xiāo)費用就會(huì )減少。最終結果，很可能不夠樂(lè )觀(guān)。所以這次公司采用了另外進(jìn)口的原料，結果做出的成品比之前的產(chǎn)品要厚重一些，質(zhì)感更加強烈?！?/br>
“但是貴公司擔心新產(chǎn)品的推出會(huì )讓客戶(hù)不能接受，因為之前做出的調查，客戶(hù)明顯都更青睞輕薄的粉底，比起用厚重的粉底，他們寧愿用遮瑕膏進(jìn)行遮掩?！敝芊步又?zhù)女人的話(huà)說(shuō)下去。

“看來(lái)你不像我想象中那么一無(wú)是處?！迸搜劢呛孟竦土艘恍?，開(kāi)始正眼看周凡了。

“為什么要執著(zhù)于粉底呢，貴公司難道沒(méi)有嘗試過(guò)，做成粉底液?jiǎn)?，比起固體的粉底，液態(tài)會(huì )帶給客戶(hù)輕薄的視覺(jué)和觸覺(jué)。盡管并沒(méi)有比原本的粉底更輕薄，但是會(huì )帶給他們那種錯覺(jué)?！?/br>
“真是外行人才會(huì )說(shuō)出來(lái)的話(huà)，制作成液體的話(huà)，甘油的成本要提高多少，你知道嗎？”

“為什么要使用甘油，在南非市場(chǎng)上，今年有一種產(chǎn)品滯銷(xiāo)到幾乎要全部倒掉，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？”周凡說(shuō)出了一種原材料的名字，女人驚訝地睜大了眼睛。

“用這種材料，會(huì )增加粉底順滑的液體手感，也更輕薄。成本會(huì )降低起碼四分之一。不過(guò)進(jìn)口的話(huà)，肯定要審批吧，這方面的情況我就不知道了?！?/br>
女人低下頭，閉上眼睛，沉寂了片刻。顧競有些茫然，他根本沒(méi)有聽(tīng)到何宇說(shuō)過(guò)這么多話(huà)。這位誠懇老實(shí)的下屬，一向只會(huì )唯唯諾諾地點(diǎn)頭，然后做一些平凡無(wú)奇絲毫沒(méi)有亮點(diǎn)的企劃。

“原以為你是外行人，想不到懂得這么多，你以前從事過(guò)化妝品行業(yè)嗎？”女人本身就是技術(shù)人員出身轉為管理層的，馬上就聽(tīng)出了周凡口中只有專(zhuān)業(yè)人員才能說(shuō)出來(lái)的要點(diǎn)。

“家人以前是開(kāi)化工廠(chǎng)的，稍微知道一點(diǎn)?！焙斡畹母赣H確實(shí)是開(kāi)化工廠(chǎng)的，不過(guò)跟何宇一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。

“雖然你懂得多，但也不代表你能做好企劃，”女人輕哼了一聲，“希望你下次做出來(lái)的，不至于這么垃圾?！?/br>
她站起身，身段也是窈窕多姿，和年齡一點(diǎn)也不相襯。

“那么，沈小姐，下次我們會(huì )做出更優(yōu)秀的企劃的?！鳖櫢傄柴R上起身。

“嗯，我很期待。畢竟，牛糞上面也能開(kāi)出鮮花，不是嗎？”她哂笑，望向周凡。

“是的，請您期待鮮花綻放吧?！敝芊惨猜冻鲂θ?。

“顧經(jīng)理，原本我并不想在你們這里做企劃的，不過(guò)，你們這里好像也有會(huì )做事的人?！迸宿D頭看向顧競，“原來(lái)不是只會(huì )靠裙帶關(guān)系?！?/br>
顧競帶著(zhù)職業(yè)的笑容，他知道這次的案子，是公司的董事通過(guò)關(guān)系拿到手的，其實(shí)美風(fēng)那邊更屬意另一家公司。

極其難纏的客戶(hù)竟然沒(méi)有發(fā)飆，就順順利利地走了，這還是頭一次。外面的同事都交頭接耳，原本是在討論周凡會(huì )被噴成什么樣子。因為以往即使是顧競和美風(fēng)那邊打交道，都會(huì )被噴得不像樣子。

“何宇，那個(gè)老妖婆竟然沒(méi)有罵你？以前她都是這樣…baba…”陳景做出尖銳嚎叫的表情。

“別說(shuō)人家老妖婆，雖然年紀大了，人家打扮得可比你們要應景多了?！敝芊捕⒆￡惥翱?，看得她頗不自在，“如果你的化妝技術(shù)有她那么高超，追你的人絕對會(huì )從一樓排到三十五樓?！?/br>
“討厭！我哪有那么多錢(qián)保養臉！