到房間里看到時(shí)鐘的指針才指向九點(diǎn)半，黃安國覺(jué)得覺(jué)還真是太早了點(diǎn)，坐在椅子上沉思了一會(huì )兒，來(lái)到了住在隔壁的劉成輝的房間。

“黃書(shū)記，你來(lái)了啊?！遍_(kāi)門(mén)見(jiàn)得是黃安國，劉成輝似乎沒(méi)有多大的驚訝，仿佛在其意料中的事情似的?！霸趺?，你早料到我會(huì )來(lái)啊?！秉S安國有點(diǎn)意外，聽(tīng)劉成輝的語(yǔ)氣，好像是在等自己。

“剛剛本來(lái)是要過(guò)去找你，見(jiàn)那個(gè)孔威在給你匯報工作，我就沒(méi)過(guò)去了，在房間里等你，我估計你應該會(huì )過(guò)來(lái)，呵呵，沒(méi)想到還真被我料中了?！眲⒊奢x聳了聳肩膀貌似無(wú)奈的笑道，來(lái)了個(gè)冷幽默。

“看來(lái)以后要叫你諸葛亮了，料事如神啊，哈哈?！北粍⒊奢x的表情動(dòng)作逗笑，黃安國大笑道。走到房間里面，黃安國也不和劉成輝客氣，直接走到椅子上坐下來(lái)?！皠⒖?，對這次的招商引資，你有什么看法?！睂⒊奢x，黃安國習慣稱(chēng)呼他為劉總，雖然劉成輝掛了個(gè)開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導辦公室主任的頭銜，名義上是他的下屬，但那是為了方便劉成輝辦事，嚴格來(lái)說(shuō)，劉成輝是一名高薪受聘而來(lái)的管理者，因此，黃安國稱(chēng)呼他為劉總，表達了對劉成輝的充分尊重。

“哦，黃書(shū)記可否問(wèn)的具體一點(diǎn)？”劉成輝覺(jué)得黃安國問(wèn)的太籠統了，略微有點(diǎn)疑惑。

“簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得我們有必要和開(kāi)發(fā)區的領(lǐng)導們知會(huì )一聲嘛?！秉S安國說(shuō)道。

“我覺(jué)得沒(méi)必要，我們到這來(lái)是吸引投資的，說(shuō)白了。是挖墻腳，開(kāi)發(fā)區的領(lǐng)導即使不介意，也不會(huì )高興地。所以我們還是沒(méi)必要和他們打招呼了，我們直接去和那些公司的管理層聯(lián)系就行了?！眲⒊奢x想了想說(shuō)道。

“嗯，和我想的一樣。除了參觀(guān)學(xué)習之外，空閑時(shí)間，就要去多拜訪(fǎng)下那些企業(yè)老總了，這次可有得跑了，呵呵。對了，劉總，你以前在曾在這邊工作過(guò)，應該也認識一些相關(guān)企業(yè)地人吧。這幾天你也要多辛苦一下了?！?/br>
“會(huì )的，我目前不也是開(kāi)發(fā)區建設領(lǐng)導小組辦公室的主任嘛，說(shuō)到底，這也是我的職責嘛，我可不敢玩忽職守。不然黃書(shū)記你要是扣我工資，再把我撤了，那我就虧大了。哈哈?！眲⒑觊_(kāi)玩笑道。

“劉總，你可是花高薪請來(lái)的，我們平?？墒前涯惝斊兴_供著(zhù)，生怕怠慢了你，我可還指望著(zhù)你這個(gè)菩薩顯靈為我們g市百姓多做貢獻呢，怎么舍得把你撤了啊，要撤也是等你失靈了再撤，你說(shuō)是不是？”黃安國看著(zhù)劉成輝‘真誠’的說(shuō)道，劉成輝被逗弄的笑得人仰馬翻。

從劉成輝那出來(lái)，黃安國又來(lái)到到蔣干的房間。因為接下來(lái)的幾天他要和蔣干分工協(xié)作，來(lái)之前他已經(jīng)落實(shí)專(zhuān)門(mén)人員，全方位對在s市的鄉賢企業(yè)地生產(chǎn)規模、經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)范圍等資訊進(jìn)行調查核實(shí)。并且集中制訂成冊，形成了完整的資料信息。這幾天他要去跑豐林開(kāi)發(fā)區那邊的公司，和這些鄉賢企業(yè)家聯(lián)絡(luò )情誼，表達家鄉黨委、政府的關(guān)心和問(wèn)候，并鼓勵企業(yè)家們回家鄉投資創(chuàng )業(yè)的工作就交給蔣干了，不然就他一個(gè)人分身無(wú)術(shù)，忙都要忙死。

至于把這些工作交給蔣干，黃安國完全不擔心蔣干會(huì )搞些什么貓膩或者小動(dòng)作，這可是關(guān)系到g市發(fā)展地問(wèn)題，蔣干能爬到如今這個(gè)位置，除了背后有趙志遠的幫忙，其本身肯定也是擁有一定的‘覺(jué)悟’，關(guān)鍵時(shí)刻，相信蔣干還是會(huì )比較明智地，何況他已經(jīng)安排孔威這幾天不用陪著(zhù)自己了，全程負責陪同蔣干，孔威長(cháng)期呆在s市，對s市熟悉不說(shuō)，和那些企業(yè)家的聯(lián)系也會(huì )多一點(diǎn)，由他負責陪同，除了方便蔣干辦事，更重要的是有孔威和蔣干一起，自己會(huì )更放心一點(diǎn)，當然，黃安國的這番心思，蔣干是不會(huì )知道的，在他看來(lái)，這樣安排很是妥當。

和蔣干在房間里談了一會(huì )，跟他討論了一些細節問(wèn)題，黃安國就告辭離開(kāi)了，蔣干畢竟是比他大了不少，和他這種年輕小伙子不能比，旅途的奔波，和今天的勞累，已使他看起來(lái)很疲倦，所以談完事情，他也沒(méi)和蔣干拉什么家常，早早的離開(kāi)了。

接下來(lái)的幾天，黃安國花了半天的時(shí)間，在開(kāi)發(fā)區里面參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)習，其余時(shí)間都用在拜訪(fǎng)那些企業(yè)老總上了，對有些大公司地老總，黃安國甚至是三顧茅廬，功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)幾天的不懈努力，取得了不錯的成效，不少公司都紛紛表示

資合作地意愿。

不過(guò)在談判問(wèn)題上，雙方就土地和減免稅收優(yōu)惠政策產(chǎn)生了分歧，其中最主要的還是土地方面地問(wèn)題，大部分投資商都要求開(kāi)發(fā)區轉讓土地所有權，這讓黃安國無(wú)法接受，談判一時(shí)陷入僵持。

“黃書(shū)記，您接下來(lái)想怎么辦？”劉成輝坐在黃安國身邊詢(xún)問(wèn)道。

“這個(gè)絕對不行，土地的所有權永遠都是屬于國家，我們并沒(méi)有這個(gè)權利去轉讓土地所有權，這一步?jīng)Q不能退讓?zhuān)俏覀兡菢尤プ隽?，到時(shí)導致土地產(chǎn)權不清，引出的麻煩就多了?！秉S安國搖搖頭，態(tài)度堅決。

“這些人都是成了的商人了，對于這一點(diǎn)他們肯定心知肚明，提出這么苛刻的條件，讓我們無(wú)法滿(mǎn)足他們，無(wú)非是想在后面的談判中占據優(yōu)勢，漫天要價(jià)?！彼伎剂艘粫?huì )兒，黃安國又接著(zhù)說(shuō)道?！安诲e，這確實(shí)是商人慣用的伎倆，是我我也會(huì )這么做的，商人追求利潤的天所驅使，無(wú)可厚非，現在關(guān)鍵是我們怎么在自己可以接受的范圍內，成功吸引他們的投資?！眲⒊奢x說(shuō)道。

“還能有什么辦法，我估計他們應該是要在接下來(lái)的土地使用權的轉讓價(jià)上做文章，我們只能見(jiàn)招拆招，盡量和他們討價(jià)還價(jià)了。這些商人可真是吃人不吐骨頭，這次我算是見(jiàn)識到了。咱們現在是人在屋檐下，不得不低頭啊?！秉S安國苦笑道。

“其實(shí)這也不能怪這些企業(yè)家們，他們從某種程度上也是被‘慣壞了’，現如今，地方政府在招商引資時(shí)，并不是強調資源，交通，技術(shù)，制度優(yōu)勢等條件，而是強調價(jià)格條件，突出表現在土地價(jià)格上，很多地區為了爭奪招商資源，對土地的報價(jià)遠低于實(shí)際成本，即使發(fā)達地區也不例外，所以商人們都已經(jīng)習慣享受廉價(jià)的土地成本了。g市的農業(yè)開(kāi)發(fā)區，目前正急需投資和公司，他們肯定是要抓住這個(gè)機會(huì )，盡量的占一些便宜了，不這樣做才是不正常的?！眲⒊奢x緩緩說(shuō)道，似乎在為商人們辯解著(zhù)，或許也是在為自己辯解著(zhù)，因為他也是商人中的一員，曾經(jīng)是，現在也是。

接下來(lái)的洽談，果然和黃安國意料中的一樣，那些老總們在聽(tīng)說(shuō)g市肯定無(wú)法他們的條件后，裝模作樣的抱怨了一番，同時(shí)提出要長(cháng)期無(wú)償使用土地的條件，最后黃安國和他們討價(jià)還價(jià)，盡量的為g市減少一些財政負擔，多爭取一些利益，在一個(gè)互相可接受的范圍下，最終簽訂了合約，當然，所謂的雙方可接受，最終還是在g市吃了虧的情況下做出的。

劉成輝原來(lái)所在的開(kāi)發(fā)區公司，在劉成輝的努力下，也答應進(jìn)駐g市的開(kāi)發(fā)區，雖然也提出了一些苛刻的條件，但至少比其他公司好點(diǎn)，不過(guò)既然已經(jīng)給了其他公司那么好的優(yōu)惠條件，肯定是不能厚此薄彼，要一視同仁，所以和劉成輝原來(lái)所在的公司簽訂的是和其他公司一樣的合約。

一周下來(lái)，黃安國此行的工作算是圓滿(mǎn)完成，取得了不錯的成績(jì)，總共有近15家和農業(yè)有關(guān)的公司簽訂了合約，愿意進(jìn)駐g市的開(kāi)發(fā)區，其中有3是在國內影響力的大公司，其他則是一些中等規模，或者規模稍微偏小的公司，不過(guò)，只要人家有錢(qián)投資，管它規模大還是小。此次招商，吸引到的總投資達到了3多億，也算是比較成功的了。

至于蔣干那邊，通過(guò)這幾天對那些鄉賢企業(yè)家的登門(mén)拜訪(fǎng)，聯(lián)絡(luò )感情，再加上駐s市辦事處工作人員的積極奔波，一些熱愛(ài)家鄉，對故土有深厚感情的企業(yè)家們都表現出了極大的熱情，愿意為家鄉的經(jīng)濟多做貢獻，有一些項目已經(jīng)在洽談當中，并已初步達成投資意向，投資金額達一億多，至于其他一些企業(yè)家則表示在回家鄉實(shí)地考察后，將會(huì )進(jìn)行投資，不會(huì )食言。

不得不說(shuō)，這次蔣干的工作是做得勤勤懇懇，雖然對黃安國有偏見(jiàn)，但此次的招商引資他也參與了，只要做出成績(jì)，就能能在自己的政績(jì)上加上厚厚的一筆他可是付出了不小的努力，才取得了這么不錯的成績(jì)，黃安國看了自然也是樂(lè )見(jiàn)其成，這比他預計的要好的多，最主要的還是蔣干的表現讓他小小的意外了一下。

第六十九章招商引資（下）在線(xiàn)