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了。我一下班就去各學(xué)校門(mén)口轉,發(fā)現那些賣(mài)貼紙的老太太,腦子比我還靈。如果一整版上沒(méi)有新圖,她就允許剪開(kāi)零賣(mài)。本來(lái)一整版是兩毛錢(qián),學(xué)生只看中其中一張,她們會(huì )按圖的大小定價(jià),大一點(diǎn)的賣(mài)8分,小一點(diǎn)的賣(mài)5分,比買(mǎi)整版貴多了……”何小曼聽(tīng)得津津有味,她只想過(guò)這點(diǎn)子超前又可行,倒沒(méi)想到這么細,史培軍挺厲害,還知道去市場(chǎng)調研呢。于是笑著(zhù)插嘴:“也合該貴一點(diǎn),這樣剪開(kāi)零賣(mài),那些不太受歡迎的,容易剩下啊?!?/br>“她們才不傻呢,剩下的就賣(mài)便宜點(diǎn),2分錢(qián)一張,那些兜里沒(méi)錢(qián),但也想要貼紙的學(xué)生自然就會(huì )買(mǎi)了?!?/br>“哈哈!”何小曼笑道,“智慧在民間,這些促銷(xiāo)手段,擺攤的老太太早就深諳其道了啊?!?/br>“可不。所以我現在每版只放一兩張新圖,而且新圖主打位置與大小也各有不同。她們賣(mài)的時(shí)候,凡是帶新圖的,都不肯剪開(kāi)零賣(mài),要買(mǎi)就是整版,而且還得比純舊圖的貴50%。所以你說(shuō),我是不是得把每張新圖的價(jià)值都充分利用,迎合了擺攤老太太的售賣(mài)需要,咱們的銷(xiāo)量才會(huì )更好啊。而且,追新圖的熱情才會(huì )更持久?!?/br>“我的天哪。你這是饑餓營(yíng)銷(xiāo)??!”何小曼咋舌,“跟你當合伙人,我真是享福了。史培軍啊,你一定會(huì )成功的?!?/br>史培軍得意:“那是,我不能讓你的心血白費。你有點(diǎn)子,我有執行能力,不然我怎么配得上你?!?/br>何小曼一愣,只覺(jué)得這話(huà)聽(tīng)得有些曖.昧。史培軍卻已經(jīng)意識到自己的唐突,趕緊揮手解釋?zhuān)骸拔沂钦f(shuō),咱們當合伙人,就得相互配得上,別多想??!”這解釋換個(gè)人來(lái)說(shuō),可能是越描越黑。但史培軍那一揮手,何其坦蕩,竟讓這話(huà)顯得那么恰當合理。何小曼哈哈一笑,道:“你知道我最近在想什么?任何新東西,只要一流行,肯定就會(huì )有大量跟風(fēng)。我們能想到的、能做到的,只要有賺錢(qián)的可能,馬上就會(huì )有其他人也跟著(zhù)投資生產(chǎn),估計等秋季開(kāi)學(xué),市場(chǎng)就不全是我們的了?!?/br>聽(tīng)她這么一說(shuō),史培軍是又放心又擔心。放心的是,剛剛自己的失言看來(lái)何小曼沒(méi)有放在心上。他表面看起來(lái)坦蕩,其實(shí)話(huà)一出口,不知道多忐忑。何小曼是他心目中的女神,哪怕明知自己抱有的是非份之想,史培軍也想盡力提升自己,讓自己和何小曼離得不是那么遙遠。擔心的是,何小曼說(shuō)的是事實(shí)。史培軍用的技術(shù)力量,包括機器的維護修理,都是自己印刷廠(chǎng)的人,他給錢(qián),人家過(guò)來(lái)兼職。但最近聽(tīng)說(shuō),外邊有人也來(lái)印刷廠(chǎng)找技術(shù)了。這就意味著(zhù),已經(jīng)有人動(dòng)這個(gè)腦筋了。雖說(shuō)任何行業(yè)都不可能吃獨食,但是,能壟斷,誰(shuí)還會(huì )愿意讓人分一杯羹呢?“那怎么辦?我們印出去的東西,人家完全可以馬上翻印,最多就是比我們慢點(diǎn)兒。而且……我們能去香江找素材,別人也可以找到門(mén)路,現在改革開(kāi)放了,這一切都并不難做到?!?/br>何小曼點(diǎn)點(diǎn)頭:“正是這樣。所以我們要另想辦法。你有沒(méi)有看新聞,兩個(gè)月前開(kāi)始正式實(shí)施了?!?/br>史培軍沒(méi)聽(tīng)懂:“什么叫?”“就是新的點(diǎn)子、新的技術(shù),可以申請專(zhuān)利,別人想用,必須專(zhuān)利人同意,給專(zhuān)利人費用。如果有人不經(jīng)同意