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商賈被羅用這一番話(huà)說(shuō)得啞口無(wú)言。他確實(shí)是一花錢(qián)就rou疼沒(méi)錯,明明這些年買(mǎi)賣(mài)越做越大,家底也頗豐厚,但他就是花不出去錢(qián),吃著(zhù)最普通的飯食,穿著(zhù)最普通的衣裳,出門(mén)在外也只舍得住最普通的客舍。他素來(lái)以節儉自居,今日卻被羅用這一番話(huà)給點(diǎn)醒了,他這不是節儉,他這是一種障礙,現在他都是這么有錢(qián)的人了,他若是不舍得花錢(qián),窮人們又要到哪里去掙錢(qián)呢?“三郎言之有理??!”想通了以后,心中真是無(wú)限感慨??!世人都說(shuō)離石羅三郎不是尋常人物,群眾的眼睛果然是雪亮的啊。“足下今日可要買(mǎi)酒?”羅用笑了笑,抬手又給他斟了一杯。“買(mǎi)!”那人一口將這杯酒飲盡,重重將酒杯放到桌面上,大聲說(shuō)道。“……”全程旁觀(guān)的喬俊林受益匪淺。昨天晚上羅用給喬俊林上課,他說(shuō)銷(xiāo)售是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn),要想從顧客的錢(qián)袋里掏出更多錢(qián),就得學(xué)會(huì )深入顧客的內心,跟他們談一談人生和理想。今日一看,果然如此。第279章酒尾常樂(lè )酒坊開(kāi)張第一日,因著(zhù)羅縣令那一番言辭,引得不少商賈富戶(hù)們紛紛開(kāi)了田埂放水,那白酒的酒價(jià)雖貴,最后卻也賣(mài)了不少。柜面上那幾個(gè)差役匠人稱(chēng)銀子絞銀子忙得不可開(kāi)交,只那一日,便掙得白銀上百斤。這件事傳開(kāi)以后,據說(shuō)就連一出生就被家里人在嘴里抹了蜜手上粘了膠的粟特人,都對這位常樂(lè )縣令肅然起敬。與此同時(shí),常樂(lè )縣能產(chǎn)白酒的消息也漸漸傳了出去,都言此酒之烈性,這世間沒(méi)有一種酒能夠與它相比。然后慢慢的,來(lái)常樂(lè )縣賣(mài)酒的人便也越來(lái)越多起來(lái)。聽(tīng)聞突厥的商賈也曾來(lái)常樂(lè )縣買(mǎi)酒,知道的人都說(shuō)這是給他們可汗買(mǎi)的。敦煌那邊,眼下已是進(jìn)入了一年之中最熱鬧的時(shí)節,那邊也有不少商賈到常樂(lè )縣買(mǎi)酒,買(mǎi)回去以后,就將那一壇子一壇子的白酒擺在柜面上。客人來(lái)了,要買(mǎi)一杯便與他們打一杯,要買(mǎi)一壺便與他們打一壺。那細口的白瓷小酒壺,一壺約莫能倒滿(mǎn)六七個(gè)小杯,二三人分著(zhù)喝了,約莫也能喝個(gè)微醺。只那價(jià)錢(qián)著(zhù)實(shí)太貴,尋常人家并不舍得買(mǎi),倒是街面上時(shí)??梢钥吹揭恍┏?lè )縣那邊的腳夫挑著(zhù)擔子叫賣(mài)酒尾,言是那白酒分酒頭、酒心、酒尾,五兩銀一壇子的那個(gè)便是酒心,一批白酒釀出來(lái),最好的便是那個(gè)。酒頭最是烈性,略有雜味,并不拿出來(lái)賣(mài),聽(tīng)聞羅縣令留著(zhù)它們另有用途。酒尾的滋味略顯寡淡,并不與五兩銀一壇子的酒心混裝,每每有一批新酒釀出來(lái),這些酒尾便都低價(jià)賣(mài)了,當地人知曉他們哪一日出酒,往往天不亮就挑著(zhù)擔子到那酒坊門(mén)口等著(zhù),待到買(mǎi)得了酒尾,再擔到敦煌晉昌等地叫賣(mài)。腳夫們挑著(zhù)這一擔子酒尾出去,往往就要三五日才能回來(lái),若往敦煌去的,去的路上一日,回來(lái)路上一日,中間在敦煌那邊賣(mài)酒也要花上一二日的工夫。賣(mài)豆腐也是差不多的情況,只豆腐價(jià)賤,賣(mài)得快些,常常剛到敦煌城外,就能遇到一些等著(zhù)買(mǎi)豆腐的商家。若是去往晉昌,那路途就要稍近一些,只是晉昌城小,不如敦煌繁華熱鬧,買(mǎi)貨的人也沒(méi)有敦煌那么多。“……”“酒尾酒尾!常樂(lè )酒尾!”“你這酒尾怎賣(mài)?”“兩文錢(qián)一合,都是一樣的價(jià)錢(qián)?!?/br>“我這鋪子里頭常有客人要吃,你與我算便宜些?”