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?哪兒去了?”“快些過(guò)來(lái)和面!若是再偷懶,我便與縣令說(shuō),讓你回家吃自己?!边@施餅處的活計也是辛苦,那兩名婦人正在那邊忙得滿(mǎn)頭大汗,一轉臉見(jiàn)南文川那小子又不見(jiàn)了人影,登時(shí)火起,高聲叫罵起來(lái)。“來(lái)了來(lái)了!”南文川慌忙應道。“那你們自己再想想,什么時(shí)候想好了,隨時(shí)過(guò)來(lái)跟我說(shuō)?!弊詈笏ο逻@樣一句話(huà),然后就匆匆忙忙跑回去干活去了。這個(gè)事情倒不是南文川自己想出來(lái)的,城中不少百姓從很早以前就開(kāi)始這么干了。自從常樂(lè )縣中這個(gè)針?lè )婚_(kāi)張以來(lái),便有不少外地商販到他們這里來(lái)買(mǎi)針,有些人一時(shí)買(mǎi)不到針,經(jīng)濟又比較拮據不舍得住客舍的,便會(huì )租住在一些百姓家中,然后很快就有一些外地商販跟當地百姓一起磨起了針,至于給不給抽成,具體給多少,各家的情況也都不太一樣。最近漸漸的,倒是生出一些約定成熟的規矩來(lái)了,一般就是這些外地商賈磨十二三根針,得到十根針的工錢(qián)。這些焉耆人昨日剛到,好像還不太了解情況,于是這南文川瞅準了便下手了,說(shuō)白了就是搶生意,想要趕在別人之前把這幾個(gè)焉耆人發(fā)展成自己的下家。然而他卻沒(méi)能把這一筆生意搶到手,第二天他就聽(tīng)聞這幾個(gè)焉耆人從別人那里拿了針回去磨。南文川在失望之余,卻并沒(méi)有就此氣餒,依舊每天都在努力給自己發(fā)展下家。這些出來(lái)跑商的大多都是青壯,他們要是下了功夫去磨,每天至少能磨三四十根,這一個(gè)人的抽成就有不少了,若是多來(lái)幾個(gè),隨隨便便就能比他老娘每日悶頭在家里磨針掙得多。大約還是因為他年紀太小的關(guān)系,那些人大多都不會(huì )考慮從南文川手里拿活干。而且他們家又只有孤兒寡母兩個(gè)人,不方便租房子給陌生男子,要從別處尋人到他這里來(lái)拿針去磨,本來(lái)也不太容易。南文川整日看著(zhù)別人家掙錢(qián),自家卻是處處趕不上趟,又是著(zhù)急又是上火,他想方設法與這些外地來(lái)的商販接觸,卻并沒(méi)有取得很好的效果。這一天傍晚,羅用從熏rou作坊那邊回來(lái),剛好看到南文川與幾名外地來(lái)的商販站在街上說(shuō)話(huà)。南文川這小子近來(lái)常常與這些外地人攀談,天南海北的新鮮事聽(tīng)來(lái)不少,這時(shí)候只見(jiàn)他一個(gè)人站在那里說(shuō)得口若懸河,那些個(gè)商販也是聽(tīng)得津津有味。羅用站在街邊聽(tīng)了一會(huì )兒,待到他們那邊說(shuō)得差不多了,便把南文川喊了過(guò)來(lái),言是有事吩咐他去做,叫他跟自己走。南文川不知縣令尋他何事,還當自己這幾日干活的時(shí)候開(kāi)小差的事情被他知道了,于是便也不敢多言,只是低眉順眼地跟在后頭。“你可知過(guò)猶不及的道理?”待他們走出一段距離之后,羅用停下腳步,對南文川說(shuō)道。“?”南文川沒(méi)反應過(guò)來(lái),怎的縣令忽的與他說(shuō)起這個(gè)來(lái)了?“你若想從他人那里得到什么,首先就要知道對方看重的是什么?!绷_用告訴他:“你得學(xué)會(huì )站在對方的角度思考問(wèn)題?!?/br>“?”南文川那小子還是一頭霧水的樣子。“行了,你回去好好想想吧,如何才能取信于人,你現在所做的事情,與你心中想要的結果恰好相反?!?/br>羅用這幾日也開(kāi)始忙