？哪兒去了？”

“快些過(guò)來(lái)和面！若是再偷懶，我便與縣令說(shuō)，讓你回家吃自己?！边@施餅處的活計也是辛苦，那兩名婦人正在那邊忙得滿(mǎn)頭大汗，一轉臉見(jiàn)南文川那小子又不見(jiàn)了人影，登時(shí)火起，高聲叫罵起來(lái)。

“來(lái)了來(lái)了！”南文川慌忙應道。

“那你們自己再想想，什么時(shí)候想好了，隨時(shí)過(guò)來(lái)跟我說(shuō)?！弊詈笏ο逻@樣一句話(huà)，然后就匆匆忙忙跑回去干活去了。

這個(gè)事情倒不是南文川自己想出來(lái)的，城中不少百姓從很早以前就開(kāi)始這么干了。

自從常樂(lè )縣中這個(gè)針?lè )婚_(kāi)張以來(lái)，便有不少外地商販到他們這里來(lái)買(mǎi)針，有些人一時(shí)買(mǎi)不到針，經(jīng)濟又比較拮據不舍得住客舍的，便會(huì )租住在一些百姓家中，然后很快就有一些外地商販跟當地百姓一起磨起了針，至于給不給抽成，具體給多少，各家的情況也都不太一樣。

最近漸漸的，倒是生出一些約定成熟的規矩來(lái)了，一般就是這些外地商賈磨十二三根針，得到十根針的工錢(qián)。

這些焉耆人昨日剛到，好像還不太了解情況，于是這南文川瞅準了便下手了，說(shuō)白了就是搶生意，想要趕在別人之前把這幾個(gè)焉耆人發(fā)展成自己的下家。

然而他卻沒(méi)能把這一筆生意搶到手，第二天他就聽(tīng)聞這幾個(gè)焉耆人從別人那里拿了針回去磨。

南文川在失望之余，卻并沒(méi)有就此氣餒，依舊每天都在努力給自己發(fā)展下家。

這些出來(lái)跑商的大多都是青壯，他們要是下了功夫去磨，每天至少能磨三四十根，這一個(gè)人的抽成就有不少了，若是多來(lái)幾個(gè)，隨隨便便就能比他老娘每日悶頭在家里磨針掙得多。

大約還是因為他年紀太小的關(guān)系，那些人大多都不會(huì )考慮從南文川手里拿活干。而且他們家又只有孤兒寡母兩個(gè)人，不方便租房子給陌生男子，要從別處尋人到他這里來(lái)拿針去磨，本來(lái)也不太容易。

南文川整日看著(zhù)別人家掙錢(qián)，自家卻是處處趕不上趟，又是著(zhù)急又是上火，他想方設法與這些外地來(lái)的商販接觸，卻并沒(méi)有取得很好的效果。

這一天傍晚，羅用從熏rou作坊那邊回來(lái)，剛好看到南文川與幾名外地來(lái)的商販站在街上說(shuō)話(huà)。

南文川這小子近來(lái)常常與這些外地人攀談，天南海北的新鮮事聽(tīng)來(lái)不少，這時(shí)候只見(jiàn)他一個(gè)人站在那里說(shuō)得口若懸河，那些個(gè)商販也是聽(tīng)得津津有味。

羅用站在街邊聽(tīng)了一會(huì )兒，待到他們那邊說(shuō)得差不多了，便把南文川喊了過(guò)來(lái)，言是有事吩咐他去做，叫他跟自己走。

南文川不知縣令尋他何事，還當自己這幾日干活的時(shí)候開(kāi)小差的事情被他知道了，于是便也不敢多言，只是低眉順眼地跟在后頭。

“你可知過(guò)猶不及的道理？”待他們走出一段距離之后，羅用停下腳步，對南文川說(shuō)道。

“？”南文川沒(méi)反應過(guò)來(lái)，怎的縣令忽的與他說(shuō)起這個(gè)來(lái)了？

“你若想從他人那里得到什么，首先就要知道對方看重的是什么?！绷_用告訴他：“你得學(xué)會(huì )站在對方的角度思考問(wèn)題?！?/br>
“？”南文川那小子還是一頭霧水的樣子。

“行了，你回去好好想想吧，如何才能取信于人，你現在所做的事情，與你心中想要的結果恰好相反?！?/br>
羅用這幾日也開(kāi)始忙