方案，讓節目更具有針對性。以往湖南臺的電視節目是追求大而全，什么類(lèi)型都要包含進(jìn)去。

比如這款原本是情感類(lèi)談話(huà)節目，結果非弄成了一半是情感談話(huà)，另一半則成了綜藝節目，不倫不類(lèi)的。而和的高度重合，也讓當年的湖南衛視和湖南經(jīng)視對掐了好幾年。節目要有競爭，但是惡性競爭就沒(méi)有必要了。因此杰德將兩檔綜藝節目的針對性進(jìn)行了調整，主打明星，面對的是粉絲和年輕觀(guān)眾市場(chǎng)；而則主打家庭，普通家庭參與挑戰，面對的是合家觀(guān)眾和中老年觀(guān)眾。自然是純粹的婚戀節目，不過(guò)杰德很明智地沒(méi)有加入的元素，他擔心現在的觀(guān)眾可能接受不了。四套節目方案很快就擺在了魏文斌的案頭，然后對面就是一臉苦笑的歐陽(yáng)長(cháng)林。

你說(shuō)那個(gè)美國人的大腦是如何構造的？我們剛提出修改意見(jiàn)，他們就立刻甩出四套節目方案，并提醒我們何時(shí)付費他們就可是開(kāi)工制作。歐陽(yáng)長(cháng)林現在不知道自己是喜還是憂(yōu)。

喜的是這四檔節目個(gè)個(gè)優(yōu)秀，歐陽(yáng)長(cháng)林現在是恨不得立即就制作出成品。雖然現在還是微波加無(wú)線(xiàn)的傳送時(shí)代，但是湖南臺覆蓋周邊幾個(gè)省份還是沒(méi)有問(wèn)題的。但同樣他也很煩惱，這四檔節目的費用實(shí)在是太不便宜了。首先是什么授權費用，從品牌到節目制作流程一年就要支付100萬(wàn)元，還是美金！然后每期節目的制作成本還要另外計算。

看到這樣的報價(jià)，歐陽(yáng)長(cháng)林第一反應是這群美國人是過(guò)來(lái)打劫的！殊不知此時(shí)杰德正rou痛地想，都是看在中國同胞份上的友情價(jià)了啊，想想你們以后買(mǎi)節目的授權費用，這就不算錢(qián)啊。

魏文斌看完節目的成本之后，問(wèn)了一句，這些節目值這些錢(qián)嗎？

當然值。歐陽(yáng)長(cháng)林絲毫不掩飾他對這些節目的喜愛(ài)，可是我們手上沒(méi)錢(qián)。

那你只管簽約同意，然后告訴那個(gè)美國老板，咱們沒(méi)錢(qián)，我想他應該有另外一套方案作為補充的。魏文斌笑著(zhù)將節目企劃書(shū)還給了歐陽(yáng)長(cháng)林。

沒(méi)有出乎魏文斌的意料，當歐陽(yáng)長(cháng)林表示沒(méi)錢(qián)之后，杰德果然笑瞇瞇地遞出一份補充協(xié)議出來(lái)。按照補充協(xié)議，湖南臺將用節目播出時(shí)段的廣告費用作為補償，用來(lái)支付節目的授權費用和制作成本?？吹竭@份補充協(xié)議，歐陽(yáng)長(cháng)林不得不佩服自己老大的前瞻性。

雖然補充協(xié)議有些苛刻，但是好歹杰德那邊還留了份面子。費用繳清前，湖南臺還是能拿到廣告分成的20%，免得讓湖南臺的廣告部門(mén)失去動(dòng)力。

協(xié)議簽好之后，便是忙于公司的組建。新組建的公司叫做東風(fēng)亞洲影視娛樂(lè )集團，公司注冊地在香港。東風(fēng)電視自然是占股一半，而亞洲電視和湖南臺則各拿剩下的一半股份。

與此同時(shí)，林百欣也從林建岳那里得知杰德給了湖南臺四套節目企劃書(shū)，于是他也授命林建岳代表亞洲電視拿下四檔節目的制作企劃。

46低俗的逆襲

杰德和林百欣分別代表東風(fēng)電視和亞洲電視簽署了一份備忘錄,希望能夠在年底建立起東風(fēng)亞洲影視娛樂(lè )公司。送走林百欣一行人之后，蘭辛問(wèn)道：我們真的要涉足中國市場(chǎng)？

蘭辛，你想象下，如果你手上擁有十億觀(guān)眾的收視市場(chǎng)，你會(huì )怎么樣？杰德頗為興奮地問(wèn)道,中國大陸現在還是一個(gè)尚待挖掘的**地,第一批進(jìn)去的淘金者不是餓死就是撐死。我相信我們的東風(fēng)絕對是撐死的那批，而不是餓死的那群人！

謝爾曼先生,我手上的情報顯示,默多克先生手上的新聞集團已經(jīng)完成了對香港衛星電視集團的收購，這正是他布局亞洲的第一步。蘭辛提醒道，他的重點(diǎn)市場(chǎng)是兩個(gè),印度和中國大陸,全球人口最多的兩個(gè)國家。如果我們的動(dòng)作太大，勢必招致新聞集團的反撲。

暫時(shí)不用擔心他們，我們和新聞集團不是一個(gè)策略。杰德安慰道，我們是通過(guò)影視制作合作及行銷(xiāo)與大陸建立合作關(guān)系，并不涉及到播出平臺。但是新聞集團的策略不同，他們是打算制作一個(gè)電視頻道在大陸播出，我想他們定然會(huì )失敗的。

倒不是杰德安慰蘭辛，因為新聞集團分別在1993年和1995年兩次收購香港衛星電視集團。第一次完成了控股，第二次則徹底將將這家電視公司變成了自己旗下的全資子公司。但是正式由于這兩次收購間隔長(cháng)達兩年，因此導致公司內部矛盾重重。

杰德可是非常清楚香港衛星電視集團在這兩年了關(guān)閉了許多頻道，也新建了許多頻道，同時(shí)還分裂出了另外一家電視公司。默多克的管理策略很清晰，就是將整個(gè)衛視集團拆分成印度和大中華兩大陣營(yíng)，然后大中華陣營(yíng)再細分成中港市場(chǎng)和臺灣市場(chǎng)。

不過(guò)在這個(gè)分拆重組的過(guò)程中，雷石東旗下的音樂(lè )電視網(wǎng)背后捅了默多克一刀，宣布不再授權衛視集團在亞洲播映MTV的節目，逼得默多克不得不臨時(shí)組建一個(gè)elV來(lái)應對。與此同時(shí)，衛視集團收視率最高的合家歡頻道成員集體跳槽，組建了華娛衛視對撼衛視集團。

為了布局中國大陸，默多克將衛視集團的旗艦頻道衛視中文臺一分為二，對大陸和香港的頻道引入了劉長(cháng)樂(lè )和中央電視臺資本，改組成鳳凰衛視中文臺；而對臺灣的頻道則依舊叫衛視中文臺。因此直到1996年，新聞集團才厘清了他們對大中華的布局，而在這之前，杰德至少有三年的領(lǐng)先時(shí)間。

何況杰德沒(méi)有默多克那樣的野心，在中國大陸建立一家海外電視臺，這簡(jiǎn)直是不可能的任務(wù)嘛！反倒是雷石東的維亞康姆集團非常明智，放棄了建立電視臺的想法，而是轉而建立一個(gè)聯(lián)播網(wǎng)。

MTV電視臺就是通過(guò)和中國大陸各大市級電視臺合作，就完全形成了一個(gè)覆蓋中國大陸的音樂(lè )聯(lián)播網(wǎng)。將自己的對手elV生生逼死，默多克不得不放棄elV，轉而用這個(gè)頻道轉播自己名下的?？怂箠蕵?lè )臺。

而杰德的策略其實(shí)和雷石東差不多，不過(guò)分刺激大陸的政策，而是采用節目聯(lián)合制作的方式進(jìn)入大陸。說(shuō)實(shí)話(huà)，杰德對建立電視臺的興趣是一點(diǎn)都沒(méi)有，他有興趣的是將自己的節目賣(mài)到中國去，同時(shí)將中國的節目賣(mài)給美國人。

在和蘭辛談過(guò)自己的理念之后，蘭辛表示可以接受這個(gè)合作方案。但是杰德卻想了許多，他想的是將后世經(jīng)典的真人秀節目賣(mài)給中國不同的電視臺去制作，然后再將中國制作各種歷史文化節目帶到美國來(lái)播映。杰德在選擇和亞視合作的同時(shí)，其實(shí)他也看中了林建岳的能力。

林建岳后來(lái)建立的東亞唱片其實(shí)算是粵語(yǔ)唱片市場(chǎng)的生力軍，