沒(méi)到離譜的時(shí)候預定下, 往后要是月娘的染畫(huà)到了京城，成了貢品，那他們自然是血賺。

    阿花知道月娘的意圖，也沒(méi)直接全應下, 只是笑盈盈接待, 并將每位來(lái)客記錄在案。每一位上門(mén)來(lái)訪(fǎng)的都會(huì )得到她同樣應對的話(huà)：“段家對月娘有恩，所以一幅兩百兩。如今可要一幅五百兩。您確定要訂一幅嗎？要是確定，留下名字和要求和住址，我會(huì )轉交給月娘。月娘忙, 這么多活肯定接不過(guò)來(lái)。每月至多選定一幅。急的未必接?！?/br>
    來(lái)客當然有不客氣的：“開(kāi)門(mén)做生意，哪里有不接的道理。這州府來(lái)往能拿出五百兩的人可不算多。要是大家伙都不來(lái)你們這兒買(mǎi), 你們月娘的生意未必做得下去?！?/br>
    也有不在乎錢(qián)的：“一千兩，月娘做一幅，如何？”

    阿花全然都是一個(gè)姿態(tài)：“話(huà)我說(shuō)了不算數。得月娘敲定。錢(qián)賺不完, 染出來(lái)的布有限。開(kāi)門(mén)做生意，我們也盡量要有個(gè)規定，往后才能長(cháng)久做下去。不然總會(huì )越來(lái)越亂, 最后顧此失彼, 得不了好?！?/br>
    她笑著(zhù)說(shuō)：“當然現在是五百兩, 一年后未必?！?/br>
    一年后借著(zhù)光怎么都要漲個(gè)價(jià)。

    阿花人前看著(zhù)坦然, 人后等沐子芝再到商鋪, 她就愁得不行：“剛開(kāi)始一口氣有好些人過(guò)來(lái)問(wèn)價(jià)格，得到我們這個(gè)應答后留了名字和想要的染畫(huà)。過(guò)些天人就少了，再過(guò)些天還有撤回的。左右沒(méi)給錢(qián)?！?/br>
    沐子芝翻開(kāi)冊子：“下次人再來(lái)約，收定金五十兩?！?/br>
    五十兩可不便宜，付出點(diǎn)代價(jià)才能讓人對東西上點(diǎn)心。

    阿花不是從小識字，而是年紀大了才開(kāi)始學(xué)。如今字寫(xiě)得工整得仿佛孩童，半點(diǎn)沒(méi)有什么書(shū)法大家的筆鋒，也沒(méi)有大家閨秀的娟秀。

    沐子芝卻最喜歡這樣的字，看著(zhù)清楚，半點(diǎn)不容易看岔。她看著(zhù)阿花的記錄，翻頁(yè)細選。里面真是五花八門(mén)什么都有，她還看到一個(gè)打算做一幅送周元淮先生的。

    她翻到一頁(yè)上停下。這一頁(yè)上寫(xiě)著(zhù)商人易平想要一幅花鳥(niǎo)圖。禮的用途是送給江南錢(qián)莊宣銳之女，不急，半年內能夠送出去就成。

    說(shuō)通俗點(diǎn)就是賄賂一下錢(qián)莊的人，做生意好拿錢(qián)一些。

    比起別的祝壽賀歲的重復要求來(lái)說(shuō)，區區花鳥(niǎo)圖看上去最為好做。而且做生意的這種，做出來(lái)差池最小，不容易出問(wèn)題。

    她再翻了翻，看到了一位叫魯駿的商人，寫(xiě)的是一幅做坐馬車(chē)巡街的圖。但送誰(shuí)沒(méi)寫(xiě)。阿花簡(jiǎn)單在旁邊解釋?zhuān)骸斑@一幅好像是打算送給他族里的一位親眷，初去京城為官，也姓魯。他不想讓我寫(xiě)下，我就沒(méi)寫(xiě)。時(shí)限說(shuō)的是年前?！?/br>
    沐子芝取了筆，在這兩頁(yè)上打了勾：“就這兩幅。你替我應下后，我先做馬車(chē)巡街再做花鳥(niǎo)圖?！彼⒉徊m著(zhù)阿花，“不出意外，我們接下去要在江南和京城各開(kāi)一家店。你和阿翔多費心一些，這些日子能收多少好的染布就收多少，能做多少銀飾就做多少，款未必全要新的，那些歷年來(lái)賣(mài)最好的傳統的花式也多做些。兩地的話(huà)跟著(zhù)人學(xué)學(xué)。說(shuō)不準要一道去。先去京城，再去江南?！?/br>
    阿花全然沒(méi)預料到。

    她跟著(zhù)三娘很久，知道三娘一步步走來(lái)能開(kāi)這么一家商鋪已經(jīng)很不容易。接連開(kāi)三家商鋪，錢(qián)和人手都不是簡(jiǎn)單能解決的事。尤其是他們幾個(gè)從來(lái)沒(méi)有去過(guò)京城和江南，光路上的各種開(kāi)支吃住都出不起。

    這么遠的路程不是靠雙腿可以走到的。坐馬車(chē)，坐船，送貨物都要大量的錢(qián)，還要專(zhuān)門(mén)找人護著(zhù)這些東西以防被偷被搶。

    阿花腦子里一下子轉不過(guò)來(lái)，簡(jiǎn)直要打結了。

    沐子芝抬眼，見(jiàn)阿花一臉驚異和想不通，笑笑給人解釋?zhuān)骸跋劝堰@家店開(kāi)起來(lái)。周子澹許諾說(shuō)，周家的商隊和商鋪可以借我一年。一年的時(shí)間足夠我們開(kāi)出兩家店面?！?/br>
    她曾經(jīng)在籌備這家店時(shí)就大抵算過(guò)，若是月娘價(jià)喊不上去，只是普通做營(yíng)生，回本大約是需要三個(gè)月到半年的時(shí)間。往后如果沒(méi)有什么差池就能慢慢盈利。

    當然，這主要是周城賣(mài)布的人多。她成本少。作為一個(gè)往來(lái)商戶(hù)多的州府?？傆行└S商隊的大家子弟不愛(ài)去擁擠且亂糟糟的市集，而愛(ài)來(lái)逛街市。這些人花錢(qián)會(huì )更多。

    “京城和江南的店和我們這兒不一樣。東西運來(lái)運去花的錢(qián)太多，遠不如當地制作。我尋思著(zhù)還是要在兩地周邊采買(mǎi)東西，再招收學(xué)徒干活。開(kāi)的商鋪一樣掛月娘的名字?！?/br>
    門(mén)口的招牌店鋪名暫沒(méi)掛上，開(kāi)業(yè)總是最后掛店名的。當然，她早想好了名字，無(wú)非是“月氏扎染”。至于布店里賣(mài)點(diǎn)別的，能賺錢(qián)誰(shuí)不賺呢