目前只是蘇業(yè)豪旳一廂情愿，能否收購ICQ，還要打一個(gè)問(wèn)號。

    在他跟第一勸業(yè)銀行的總行理事打招呼期間，麥肯錫咨詢(xún)公司這邊的阿德里安，聯(lián)系眾多朋友打聽(tīng)了一番。

    這時(shí)候。

    阿德里安走到蘇業(yè)豪面前，聳肩告訴說(shuō)：

    “蘇，幸好你沒(méi)去聯(lián)系高盛集團，我聽(tīng)說(shuō)這次美國在線(xiàn)嘗試跟ICQ接觸，就是高盛集團的團隊在負責，他們不會(huì )接你的生意，而且只會(huì )讓他們有所警惕。美國在線(xiàn)公司方面，并不是真的看好ICQ，而是想要花點(diǎn)錢(qián)擺平它這個(gè)潛在競爭對手，大企業(yè)常用的招數，如果不能打壓它，那就選擇花錢(qián)收購它，然后當垃圾一樣扔進(jìn)倉庫里?！?/br>
    蘇業(yè)豪對ICQ聊天公司了解不多，只知道小馬哥曾經(jīng)模仿著(zhù)，折騰出過(guò)一個(gè)“OICQ”，后來(lái)被告才改掉名字。

    關(guān)于ICQ的后續發(fā)展，他同樣沒(méi)什么印象，至少在新聞里看不見(jiàn)它的名字，顯然是在往后的發(fā)展過(guò)程中掉隊了。

    結合美國在線(xiàn)為了保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，開(kāi)始跟ICQ接觸的現狀來(lái)看，蘇業(yè)豪猜測這個(gè)紅極一時(shí)的聊天軟件,說(shuō)不定就是這樣被美國在線(xiàn)像垃圾一樣扔進(jìn)倉庫。

    這背后，可能還有些通信運營(yíng)商的影子。

    就比如在港城,時(shí)不時(shí)有消息說(shuō)網(wǎng)上聊天不夠安全,黑客隨隨便便就能翻看聊天記錄等觀(guān)點(diǎn),隔三差五登上報紙，影響著(zhù)不明所以的用戶(hù)們。

    蘇業(yè)豪前段日子花了點(diǎn)小錢(qián),請人幫忙調查過(guò)，最后順藤摸瓜找到港城電訊的股東，也是個(gè)有影響力的名人。

    之所以會(huì )被針對,無(wú)非是因為有了TAT，在一定程度上影響到了通信運營(yíng)商的利益，手機短信收費很貴。

    面對這樣的小摩擦，蘇業(yè)豪并沒(méi)有選擇把矛盾公開(kāi)化,反正對方也只能利用些小伎倆，對TAT幾乎沒(méi)影響，螳臂當車(chē)罷了。

    蘇業(yè)豪聽(tīng)阿德里安說(shuō)完,摸著(zhù)下巴開(kāi)口道：

    “假如是為了扼殺競爭對手，或許ICQ會(huì )更傾向于跟我們合作,我只看重它的用戶(hù)和技術(shù),但也可以把它重新定位,一直保留下去。關(guān)鍵要看美國在線(xiàn)為了它,愿意支付怎樣的代價(jià)，ICQ的獲客成本降不下去,它在別人眼里的價(jià)值應該不高，成長(cháng)性差了點(diǎn)?！?/br>
    做生意不是做慈善。

    目前的ICQ,燒掉三四十美金才能換來(lái)一位活躍用戶(hù),到處打廣告，公司里養著(zhù)數百號人,盈利卻低到可憐。

    這樣一家企業(yè),跟雅虎相比顯得弱多了,近期雅虎已經(jīng)將獲客成本降低至兩美金左右,很多客戶(hù)都是主動(dòng)找上門(mén)的，幾乎成為了裝機必備的產(chǎn)品,知名度越來(lái)越高。

    而ICQ,不僅虧損持續增加,還面臨著(zhù)諸多競爭對手,比如更有趣的AOL聊天室。

    這些都限制了投資者們對ICQ的評價(jià)，認為它依靠燒錢(qián)才能維持下去，等于白白給用戶(hù)們提供服務(wù),嘗試在聊天窗口加入廣告的計劃，已經(jīng)隨著(zhù)用戶(hù)流失而宣告失敗，反而便宜了ICQ的競爭對手們。

    類(lèi)似的情況，放在TAT以及剛公測的TVT身上也適用，燒錢(qián)多、無(wú)法盈利、競爭對手眾多……

    蘇業(yè)豪知道這些，卻不認為自己也會(huì )跟ICQ一樣走了岔路，TVT的優(yōu)勢在于利用社交功能捆綁用戶(hù)，而個(gè)人空間以及裝扮等功能，也能創(chuàng )造出盈利點(diǎn)。

    阿德里安點(diǎn)著(zhù)頭，說(shuō)道：“麻煩肯定會(huì )有，我想先徹底了解完這家公司，過(guò)幾天先以中間人身份，約ICQ的大股東們見(jiàn)一面?！?/br>
    “我也要去？”蘇業(yè)豪問(wèn)他。

    搖了搖頭，阿德里安告訴說(shuō)：“如果你去了，會(huì )讓接觸變得更加正式，而我希望先知道管理層的想法。我只是中間人，哪怕被拒絕也無(wú)所謂，你出面會(huì )顯得太過(guò)于重視這場(chǎng)交易?！?/br>
    聽(tīng)完覺(jué)得貌似有點(diǎn)道理的樣子，蘇業(yè)豪沒(méi)再多說(shuō)。

    涉及到三四億美金的收購計劃，一時(shí)半會(huì )兒肯定無(wú)法完成，何況銀行方面還沒(méi)給出準確答復，暫時(shí)先接觸，了解情況。

    從位于風(fēng)沙路的麥肯錫咨詢(xún)公司離開(kāi)后，蘇業(yè)豪通過(guò)手機聯(lián)系約翰·周，問(wèn)他有沒(méi)有跟雅虎創(chuàng )始人楊志遠搭上線(xiàn)。

    得知楊老板又出遠門(mén)了，去跟一家位于加拿大的公司談收購，于是蘇業(yè)豪先回家歇著(zhù),準備下午再去公司里轉一轉……

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    十多個(gè)小時(shí)后,東京。

    第一勸業(yè)銀行實(shí)力雄厚，但這次涉及到至少三億多美金的貸款項目，消息層層往上傳遞，最后還是傳到了總行大行長(cháng)的耳朵里。

    為此，大行長(cháng)專(zhuān)門(mén)叫來(lái)管理港城分公司的理事，另外還有第一勸業(yè)券商的社長(cháng)等人，陪著(zhù)港城分行的行長(cháng)開(kāi)起了會(huì )。

    大行長(cháng)問(wèn)了些關(guān)于蘇業(yè)豪的情況，翻開(kāi)資料瀏覽好一會(huì )兒，微微皺眉問(wèn)道：

    “他是大客戶(hù)，在我們行的貸款金額很多，假如按照他的意思再貸款三億五千萬(wàn)美金，總共就欠我們六億美金了，是不是有點(diǎn)冒險？”

    港城分行的行長(cháng)，在大行長(cháng)、總行理事、以及子公司社長(cháng)們的面前，只能站著(zhù)說(shuō)話(huà)，他幫腔道：

    “蘇業(yè)豪的信用很好，資產(chǎn)也遠超負債，有兩筆生意還以他父親公司的名義擔保，風(fēng)險比較小。而這次他準備收購的ICQ，也是一家知名的高科技公司，在我們曰本擁有五十萬(wàn)用戶(hù)，用戶(hù)增長(cháng)數據和市場(chǎng)占有率這些，我分別做了統計?！?/br>
    大行長(cháng)再看看資料，樂(lè )呵一笑，接著(zhù)開(kāi)口：

    “他之前只是拿我們的錢(qián)去炒股，風(fēng)險不可控制，一旦股價(jià)大跌，你確定他能及時(shí)還上貸款？而這家叫做ICQ的美國公司，情況就更慘了，去年總共虧損六千萬(wàn)美金，營(yíng)收只有八百萬(wàn)美金，難道等他收購以后，我們公司還要繼續給他貸款？”

    理事果斷拍起了馬屁，想要再往上爬一步，成為常務(wù)理事，附和著(zhù)說(shuō)了句：“我也覺(jué)得風(fēng)險太大，應該再考慮一下，所以專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)你的意見(jiàn)?！?/br>
    分行行長(cháng)看了眼頂頭上司，識趣地沒(méi)有再多說(shuō)，轉而建議起拉上幾位感興趣的同行，共同出資提供貸款。

    這一套方案，再次被大行長(cháng)拒絕了。

    蘇業(yè)豪確實(shí)被第一勸業(yè)銀行的人重視，但這種重視存在上限。

    很快，蘇業(yè)豪就接到這位港城分行行長(cháng)的電話(huà)，說(shuō)項目的審批可能有點(diǎn)麻煩，還在想辦法爭取……