第六十節夜話(huà)

“哥，我看你工作也是忙乎的緊，就是這吃頓飯，晚上也要談工作，真有那么辛苦么？”趙長(cháng)川也覺(jué)得自己兄長(cháng)似乎越來(lái)越像一個(gè)真正的官員了，幾乎無(wú)時(shí)不刻都在考慮著(zhù)工作，以往他還要關(guān)心過(guò)問(wèn)一下企業(yè)的情況，現在這種情形卻是越來(lái)越少。

“嗯，這段時(shí)間的確忙了些，剛換了一個(gè)地方，新人新事，還沒(méi)有理順，得把這個(gè)年忙過(guò)去怕才能稍稍松一口氣?！壁w國棟也覺(jué)得自己到了寧陵之后工作效率反而不及花林，只感覺(jué)自己忙，但是卻沒(méi)有忙在點(diǎn)子上，工作成績(jì)也沒(méi)有見(jiàn)拿出來(lái)。

“哥，這寧陵市里再怎么也比你那花林縣強吧，我看這邊市區狀況雖然破舊零亂了一些，但是花林縣城和這里比起來(lái)還是沒(méi)有可比性的?！壁w長(cháng)川有些奇怪，“你到這里當書(shū)記，應該要輕松許多才是，至少經(jīng)濟上沒(méi)有那么大壓力才對?！?/br>
“哼，哪有你想象的那么簡(jiǎn)單？工作不在于你看到哪里繁華熱鬧，哪里就好過(guò)，和你搭手的班子人員，內里存在的問(wèn)題，起點(diǎn)和目標，這些都決定著(zhù)你的工作成績(jì)，西江區和花林縣起點(diǎn)都不一樣，你怎么可能還用花林縣的標準來(lái)要求？上級自然就要給你加更重的擔子，提更高的要求，要不你以為讓我到這里來(lái)是讓我來(lái)享清福不成？”趙國棟笑著(zhù)搖搖頭，站起身來(lái)。

“你不懂，政府工作和你管理企業(yè)實(shí)際上有些相似，你需要確保企業(yè)盈利和資產(chǎn)不斷增加，同時(shí)還要塑造品牌建立企業(yè)文化等等，政府也一樣，你得在確保你經(jīng)濟增長(cháng)、財政收入增長(cháng)同時(shí)，還得兼顧社會(huì )事業(yè)的發(fā)展，兩手都要抓，只不過(guò)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)確保企業(yè)持續盈利能力壓倒一切，而對于政府來(lái)說(shuō)，卻不能夸口說(shuō)經(jīng)濟發(fā)展和財政收入增加就要壓倒一切，發(fā)生重大不穩定的問(wèn)題一樣會(huì )被一票否決?！?/br>
趙長(cháng)川也若有所思的站起身來(lái)，“哥，就我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，確保持續盈利固然擺在第一位，但是打造滄浪品牌一樣十分重要，企業(yè)文化確立和企業(yè)社會(huì )形象的塑造一樣與品牌建設密切相關(guān)，這是我的理解?！?/br>
“噢？”趙國棟原本往外走的腳步稍稍頓了一頓，投向趙長(cháng)川的目光也就變得有些奇異，看得趙長(cháng)川有些心虛，“哥，怎么了？”

“長(cháng)川，這話(huà)能出自你的口中，我很驚訝，也很欣慰，嗯，不簡(jiǎn)單，士別三日當刮目相看啊?！壁w國棟點(diǎn)點(diǎn)頭，“長(cháng)進(jìn)不小，不錯！”

“哥，你別夸我，我也是聽(tīng)你的話(huà)，去讀了讀mba，覺(jué)得還是有些幫助，至少在眼界上拓寬了不少?！壁w長(cháng)川真有些不好意思了。

“噢，難怪，嗯，開(kāi)眼界是好事，但是要把眼界轉化為境界的提高，那中間可還有一個(gè)過(guò)程，你得好好琢磨琢磨，既不能拘泥于所學(xué)到那些東西照搬照套，也不能認為mba學(xué)到那些東西就不切實(shí)際無(wú)法運用于實(shí)踐中，怎樣有機融合，就看你自己悟性了，總之我覺(jué)得書(shū)本上東西可以借鑒，但是最終還是根據實(shí)際情況，經(jīng)營(yíng)企業(yè)和政府發(fā)展經(jīng)濟一樣，不可能有一模一樣的模式，只能在實(shí)踐中逐步學(xué)習和探索?！壁w國棟頓了一下，“學(xué)習借鑒和實(shí)踐探索相結合，但是實(shí)踐探索才是第一?！?/br>
在車(chē)上趙長(cháng)川也和趙國棟談及水業(yè)市場(chǎng)今年的激烈競爭，尤其是談及娃哈哈和樂(lè )百氏以及怡寶在純凈水市場(chǎng)上的突飛猛進(jìn)，對中低端水市場(chǎng)造成了相當大的沖擊，普通水市場(chǎng)被純凈水市場(chǎng)分割走了一大塊，尤其是華南市場(chǎng)和華東市場(chǎng)，影響更大。

原本滄浪之水在華南市場(chǎng)的占有率已經(jīng)有些起色，但是受到純凈水異軍突起的沖擊，市場(chǎng)占有率又再度下滑，尤其是滄浪之水因為堅持只走天然水路線(xiàn)，沒(méi)有純凈水產(chǎn)品，所以一些渠道商也在詢(xún)問(wèn)滄浪之水是否要上純凈水生產(chǎn)線(xiàn)，這也在集團內部引發(fā)了一些混亂，就連趙長(cháng)川自己都有些拿不住這純凈水出現究竟會(huì )對日后水業(yè)市場(chǎng)有多大影響，所以也想來(lái)詢(xún)問(wèn)一下自己兄長(cháng)的態(tài)度。

趙國棟也感受得到滄浪之水的壓力，如果不是適時(shí)推出了核心菁華泉占據了高端水市場(chǎng)，只怕趙長(cháng)川的壓力還會(huì )更大，即便是這樣，普通水市場(chǎng)現在還不是高端水這一塊可以相提并論的，無(wú)論你高端水利潤有多高，但是畢竟在量上只怕只有普通水的千分之一，而純凈水一嵌入普通水市場(chǎng)，立即就分去了普通水市場(chǎng)的三分之一以上，而且純凈水的利潤率也高于普通水，而滄浪之水卻又堅持不生產(chǎn)純凈水，這自然讓趙長(cháng)川感覺(jué)到來(lái)自市場(chǎng)和集團內外的巨大壓力。

“長(cháng)川，純凈水這是一把雙刃劍，不錯可能純凈水看起來(lái)利潤點(diǎn)很高，貌似目前的前景也很好，但是隨著(zhù)人們生活水平的提高，對于純凈水和礦泉水的爭執最終會(huì )有一個(gè)定論，我相信勝利屬于包括山泉水在內的礦泉水一方?！?/br>
這就是后世記憶的優(yōu)勢了，記憶中農夫山泉利用山泉水這一說(shuō)法和純凈水幾大生產(chǎn)商激戰，最終卻得絕對性勝利，雖然純凈水仍然保有相當市場(chǎng)，但是礦泉水為代表的天然水在普通水市場(chǎng)的份額卻逐年穩步上升，而且養生堂也利用這一對抗奠定了它在天然水市場(chǎng)的霸主地位，至于說(shuō)娃哈哈也好，樂(lè )百氏也好，經(jīng)此一役，就喪失了他們在天然水市場(chǎng)上對抗養生堂的實(shí)力，只能在純凈水市場(chǎng)上求發(fā)展，但是純凈水除了在華南市場(chǎng)還算不錯外，在全國其他地區都只能說(shuō)固守一隅了。

“現在純凈水可能會(huì )風(fēng)光無(wú)限，甚至可能還會(huì )力壓天然水一頭，滄浪之水沒(méi)有純凈水產(chǎn)品可能會(huì )有些吃虧，但是這也給滄浪之水一個(gè)樹(shù)立自己品牌的機會(huì )?！北捡Y600的穩定性相當好，噪音更是低得可以忽略不計，趙國棟的聲音在車(chē)中顯得十分清晰，“那就是我們滄浪之水只生產(chǎn)天然產(chǎn)品，只出售天然產(chǎn)品，絕不涉足人工產(chǎn)品?！?/br>
趙長(cháng)川立即敏銳的注意到兄長(cháng)語(yǔ)言中的復雜含義，“哥，這話(huà)內部說(shuō)當然沒(méi)有關(guān)系，但是若是公開(kāi)說(shuō)出去，只怕會(huì )引發(fā)爭執，甚至官司?！?/br>
“怕什么？引發(fā)官司更好，難道說(shuō)滄浪之水還出不起一點(diǎn)打官司請律師的錢(qián)？”趙國棟瞥了一眼趙長(cháng)川，“你明白我的意思沒(méi)有？不但要公開(kāi)說(shuō)，而且可以向媒體說(shuō)，向消費者說(shuō)，我們只生產(chǎn)和出售天然，拒絕生產(chǎn)和銷(xiāo)售人工產(chǎn)品！”

“這......”趙長(cháng)川若有所悟。

“我們就是要引起那些純凈水生產(chǎn)商的詰難和攻擊，打官司更好，最好能在最高人民法院打這場(chǎng)官司，幫我們作宣傳！我告訴你，老百姓的消費心理才是最終的試金石！現在綠色、環(huán)保、天然觀(guān)念已經(jīng)深入人心，礦泉水和純凈水本身就在礦物質(zhì)含量和對滿(mǎn)族人體需要上有差異，他們真要把這個(gè)官司打起來(lái)，我說(shuō)那他們就是白白幫我們做宣傳，我們求之不得！”趙國棟意興飛揚，“滄浪之水就此要確立一個(gè)宗旨，那就是我們的產(chǎn)品源于自然，所以天然，絕無(wú)人工加工，誰(shuí)要質(zhì)疑天然是不是比人工好，盡管來(lái)，我們歡迎，哪怕是官司輸了，我們也會(huì )贏(yíng)得消費者心理，贏(yíng)得市場(chǎng)！”

趙長(cháng)川茅塞頓開(kāi)，對于自己兄長(cháng)更是佩服得無(wú)以復加，原來(lái)困擾在內心深處的擔心和煩惱瞬間消失無(wú)蹤，兄長(cháng)就是兄長(cháng)，在關(guān)鍵問(wèn)題上的畫(huà)龍點(diǎn)睛簡(jiǎn)直堪稱(chēng)定海神針。

解除了這樣一個(gè)大心病，趙長(cháng)川神色也就舒暢了不少，眉宇間的煩憂(yōu)一掃而空，相較于賓州制藥廠(chǎng)的境況不盡人意，水業(yè)市場(chǎng)的變化才更牽動(dòng)他的心，那是集團的利潤增長(cháng)點(diǎn)，每增長(cháng)一個(gè)百分點(diǎn)，那都不是用金錢(qián)能計算的。

到了寧苑之后，兩兄弟索性抵足而眠。

兩兄弟已經(jīng)很久沒(méi)有這樣如此親熱的連床夜話(huà)了，趙長(cháng)川也把自己這一年來(lái)在上海的發(fā)展娓娓道來(lái)，尤其是因為滄浪大廈的建設和上海市有關(guān)部門(mén)打交道，感受到上海方面觀(guān)念更新遠遠超過(guò)了內地，而上海日新月異的變化尤其是浦東的開(kāi)發(fā)速度，更是令每一個(gè)居住在上海的外地人充分感受到這個(gè)中國經(jīng)濟心臟的城市脈搏洶涌跳動(dòng)。

其間趙長(cháng)川也談及了自己對上海商業(yè)地產(chǎn)的興趣和看法，認為現在正是介入上海商業(yè)地產(chǎn)的最佳時(shí)機，尤其是在目前滄浪集團資金豐裕而上海發(fā)展一日千里的情況下，能夠選擇合適時(shí)機果斷下手拿地開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)作為集團固定資產(chǎn)，既可以保值增值，而需要資金時(shí)，這些商業(yè)地產(chǎn)一樣可以作為抵押獲取貸款。

趙國棟也贊同趙長(cháng)川的想法，只是提醒趙長(cháng)川要合理分配資金流向，不要顧此失彼，因小失大。

第六十節夜話(huà)在線(xiàn).