第二百三十九章星火黯淡

星期一的成績(jì)也不錯，黃云逸略微松了口氣，不過(guò)還是到了星期三晚上就有些坐不住了，這兩天的數據開(kāi)始下滑，柳經(jīng)理不以為然，覺(jué)得就兩天少一點(diǎn)也正常。

到了星期五晚上，黃云逸就已經(jīng)確定這個(gè)星期任務(wù)肯定完不成，而且明顯感覺(jué)各個(gè)小組長(cháng)都有些氣餒，只有第一組的唐莉莉感覺(jué)不錯，雖然她上星期天報的計劃是最少的，現在來(lái)看他們組基本按計劃推進(jìn)，20臺已經(jīng)完成了180，總體來(lái)說(shuō)還是不錯。但是其他組就沒(méi)有這么幸運了，好的只有60臺，差的象第七組居然只有11臺，這樣的落差可是太大了。雖然困難不少可也不可能這么少，黃云逸讓各組長(cháng)認真分析原因，而且決定自己明天去各小組跑一趟。

第二天一早，黃云逸和老胡就去了大學(xué)城，唐莉莉這組成績(jì)不錯，一來(lái)鼓勵他們再接再厲，二來(lái)了解一下為什么他們會(huì )成績(jì)不錯，或許可以為后面那些組作些參考。

六點(diǎn)多一點(diǎn)就到了大學(xué)城，黃云逸讓老胡開(kāi)著(zhù)車(chē)在大學(xué)城里轉了一圈，花了差不多一個(gè)小時(shí)，也把整個(gè)已經(jīng)建好的大學(xué)城一期和正在建設的二期以及正在拆遷的三期逛了一圈，對這里的餐館工地有了一個(gè)比較直觀(guān)的影響，對著(zhù)前期調查地圖上的標注，黃云逸慢慢的心里有了一些底。

給六個(gè)組員和自己還有老胡買(mǎi)了早餐，到第一組住宿的地方時(shí)，已經(jīng)七點(diǎn)多，本以為組員們應該剛起床。誰(shuí)知道一進(jìn)去，發(fā)現里面只有小周一人，一問(wèn)，其他人都出去了開(kāi)始工作了。

“這么早就出去了？”黃云逸有些奇怪，小餐館可沒(méi)這么早開(kāi)門(mén)啊，現在去能干什么呢？

“是啊，唐姐帶著(zhù)他們現在去那些民工食堂和學(xué)校的食堂?！毙≈芙o黃云逸倒了一杯開(kāi)水，接著(zhù)說(shuō)?！懊窆ひ话愣际瞧唿c(diǎn)就上班了，食堂開(kāi)的早，學(xué)校食堂也有早餐地，現在去唐姐他們幫食堂的老板忙活點(diǎn)東西?！?/br>
“哦，你們都早去？”黃云逸本來(lái)以為小餐館一般9點(diǎn)開(kāi)門(mén)，他們還可以順便睡個(gè)懶休息休息。

“是啊，有些老板開(kāi)始并不愿意要我們的啤酒，唐姐就帶著(zhù)我們去食堂幫幫忙。先和他們混熟，然后在慢慢的下功夫?！毙≈苄χ?zhù)說(shuō)，翻出電話(huà)準備要給唐莉莉打電話(huà)，黃云逸至止了她?！疤平氵€介紹兩個(gè)民工食堂的老板到城北塘山農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)菜，一天能讓老板去掉汽油費還要省800塊，這兩個(gè)老板就二話(huà)沒(méi)說(shuō)要了我們的啤酒，而且這兩個(gè)食堂很大，都有七八百人吃飯呢?！?/br>
這樣的營(yíng)銷(xiāo)倒是做到了人家心窩里，黃云逸聽(tīng)著(zhù)還記錄了一下，還好上次從華達帶過(guò)來(lái)的錄音筆起到了作用，老胡也跟著(zhù)他養成了記錄地習慣，將他感興趣的東西記錄下來(lái)。有時(shí)候還能成為黃云逸的資料。

“組里每天都有一個(gè)人實(shí)行調度，我們六個(gè)人輪班，每人半天，也能順便休息一下，今天上午輪到我了?！毙≈芙忉尀槭裁此裉煸谒奚崂?，“要不我打電話(huà)給唐姐。讓她回來(lái)，反正她下午值班，我和她輪換一下？”

“不用拉，說(shuō)說(shuō)你這幾天的情況和感受?！秉S云逸搖手示意他不要叫唐莉莉回來(lái)，“累了把？看你都黑了不少，辛苦了?！?/br>
“我啊，還好，累是有點(diǎn)累，不過(guò)還行?！毙≈芤沧讼聛?lái)，一說(shuō)到自己。就有些不好意思的笑了，“剛開(kāi)始做不太熟悉，那些老板們也都是愛(ài)理不理的，要么就是條件苛刻的一塌糊涂，送他們冰柜是好的，可又不肯和你簽訂協(xié)議，比泥鰍都滑頭?！?/br>
黃云逸點(diǎn)點(diǎn)頭，做生意地有幾個(gè)是老實(shí)人，不然虧死了也沒(méi)人同情，既然是來(lái)了解情況的，那就自然要問(wèn)一些自己感興趣的東西：“我看你們組基本都是按計劃推進(jìn)，效果還是滿(mǎn)不錯的，有什么好地方法嗎？”

“唐姐說(shuō)這主要是這里是高教區，居民很少，現在有的不是民工食堂，就是學(xué)校食堂，只有不多的一些小餐館和中檔餐館，而學(xué)校里的食堂基本上不賣(mài)啤酒，因為不能對學(xué)生賣(mài)啤酒?！毙≈芑旧鲜窃谥貜椭?zhù)唐莉莉的分析。

“我們統計了一下，大學(xué)城里已建好的學(xué)校只有五所，在建的學(xué)校有26所，這里的學(xué)生也只有一萬(wàn)多人，而且好像學(xué)生也以華:主，到了周五晚上基本上都回家了，所以外面的小餐館也沒(méi)有太多地生意，啤酒銷(xiāo)量也很少，就不是我們的工作重點(diǎn)了?！边@個(gè)上次唐莉莉也和黃云逸說(shuō)過(guò)，現在聽(tīng)來(lái)，倒感覺(jué)他們分析的很對路，就點(diǎn)著(zhù)頭示意他繼續說(shuō)下去，“民工食堂有118，25在建學(xué)校和其他一些基礎設施，使得整個(gè)大學(xué)城幾乎城了一個(gè)大工地，到處都是民工和民工食堂，差不多有2多民工在這里打工?！?/br>
“這么多??？”黃云逸剛才雖然看到了很多民工住的用簡(jiǎn)易棚搭建的宿舍，可也沒(méi)估計到有這么大的量。

，這還是保守估計，我們和118食堂地老板都談過(guò)了次?！毙≈苄χ?zhù)說(shuō)，“那些老板們也是估計估計的，因為工地上的民工流動(dòng)還是滿(mǎn)大的，說(shuō)今年從八月到十月是高峰期，估計最少也會(huì )有3民工在這里干活?！?/br>
“有這么多？”黃云逸很奇怪的問(wèn)，“怎么一下子多了這么多？”

“因為有不少工程要趕在10月1日之前做出來(lái)，獻禮工程啊?！毙≈苄χ?zhù)說(shuō)。

“那民工喝啤酒的多嗎？”黃云逸雖然在城西的工地上了解了一下，但是對大學(xué)城這邊的民工情況不熟悉了。

“還行，項目部原則上是不準他們中午喝酒的，晚上只要不上夜班的還是允許地?！笨磥?lái)小周他們對情況都是非常的熟悉，“但是民工哪里管這么多規矩。中午也要喝點(diǎn)的，尤其是天氣熱的時(shí)候，喝點(diǎn)酒干活更有力氣一些，不過(guò)他們都只喝一瓶，一來(lái)是一瓶啤酒也是一塊多錢(qián)，再就是一瓶是項目部能忍耐的極限也就是一瓶，不然耽誤了下午的工作那就不好了?！?/br>
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那自然是的，黃云逸從城西房地產(chǎn)項目部里了解的情況也是這樣：“那民工舍得喝啤酒？”

黃云逸還是擔心民工舍不得喝啤酒。畢竟一瓶也要一塊多錢(qián)。

“還可以地，現在民工工資還比較高了，招工難啊，我們了解一般民工每天的工資為50到60元，那些有點(diǎn)的項目，工期都非常的緊，除非生病和天氣實(shí)在不允許開(kāi)工。一般民工都有活干，一個(gè)月干25天還是沒(méi)有問(wèn)題的，也就是說(shuō)一個(gè)月c以上，他們是包吃包住的?！毙≈茉敿毜膮R報他了解地情況?！八麄儼灾话燥?，喝啤酒是要另外加錢(qián)的，他們一天工作10個(gè)小點(diǎn)開(kāi)始到晚上七點(diǎn)左右，現在天氣開(kāi)始慢慢的熱起來(lái)了，中午休息會(huì )長(cháng)起來(lái)，這樣中午喝點(diǎn)啤酒的人會(huì )多起來(lái)，現在打工地人，年輕人還是想的通的。尤其是那些有一點(diǎn)技術(shù)的年輕人，額外喝兩瓶啤酒，每天花3塊錢(qián)還不是問(wèn)題，一個(gè)月也就控制在一百塊以?xún)?，尤其是這里，前不著(zhù)村后不著(zhù)店。沒(méi)有別的消費和樂(lè )趣，唯一的享受也就是抽點(diǎn)煙，喝點(diǎn)啤酒，所以食堂的老板反映到了夏天喝點(diǎn)冰啤酒的人還是滿(mǎn)多的?！?/br>
“這樣啊，那就好，118民工食堂你們已經(jīng)拿下了多少家？”黃云逸問(wèn)小周，看他知道不知道這些情況，小周可是招聘進(jìn)來(lái)三名大學(xué)生里面最能吃苦地，黃云逸希望他經(jīng)過(guò)鍛煉，能成為象唐莉莉。而且要超過(guò)唐莉莉這樣的營(yíng)銷(xiāo)骨干，所以今天沒(méi)有讓他把唐莉莉叫回來(lái)。而且是特意把他放在唐莉莉這一組，希望唐莉莉對他進(jìn)行言傳身教，希望用一年的實(shí)戰培訓，將他培養成為接替陸科長(cháng)的人才干部。

“現在基本上已經(jīng)搞定了一半，昨天晚上我統計的數據是他58家也有不少談的差不多了，唐姐地意思是爭取下個(gè)星期來(lái)?！笨磥?lái)小周還是一組的數據分析員。

“好，不錯，你們認真總結一下你們組的經(jīng)驗，也要詳細分析可能存在的困難，討論出解決辦法，現在雖然是談下來(lái)了，現在雖然是沒(méi)有競爭對手?！秉S云逸停頓了一下說(shuō)，“但是我們的行動(dòng)，遲早會(huì )被競爭對手發(fā)現的，等他們發(fā)現了，緩過(guò)了神來(lái)，也采取象我們這樣的方式，甚至給予更優(yōu)惠的條件，我們該怎么辦？”

黃云逸語(yǔ)重心長(cháng)的說(shuō)：“小周，你是大學(xué)生，看問(wèn)題要站的高一些，要給唐莉莉做好參謀，要運用你書(shū)本上學(xué)到地東西，發(fā)現問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的方法，給唐莉莉和公司決策提供參考，柳經(jīng)理和我對很看好你啊，跟著(zhù)唐莉莉好好干，爭取一個(gè)階段有一個(gè)突破，一年以后脫胎換骨?！?/br>
小周有些不之所措，一下子漲紅了臉，剛才和黃云逸說(shuō)話(huà)一直沒(méi)有緊張，現在黃云逸這樣一說(shuō)，他倒是緊張起來(lái)了，搓著(zhù)手紅著(zhù)臉不知道說(shuō)什么好，直到黃云逸走出門(mén)口回頭和他說(shuō)：“把我剛才和你說(shuō)的那些問(wèn)題，和唐莉莉商量商量，早作準備，讓她給我打個(gè)電話(huà)，說(shuō)我來(lái)過(guò)了就行?！?/br>
從一組回來(lái)，黃云逸迅速和老胡去了其他幾組，其他幾個(gè)組情況都不怎么樣，第三組昨天居然吃了個(gè)零蛋。黃云逸今天去的時(shí)候，已經(jīng)是中午了，三組六個(gè)人在組長(cháng)蔡雷的帶領(lǐng)下，一人捧著(zhù)一個(gè)盒飯，一邊吃一邊討論為什么昨天會(huì )吃鴨蛋。

黃云逸進(jìn)去的時(shí)候，他們討論正熱烈著(zhù)，黃云逸進(jìn)去也沒(méi)多羅嗦什么，朝著(zhù)蔡雷說(shuō)：“蔡雷，我和老胡都沒(méi)吃飯，我們的盒飯你管不？”

“盒飯管，但是啤酒不管?！背鲭娫?huà)給外面打了個(gè)電話(huà)，讓送兩個(gè)盒飯回來(lái)。

“推銷(xiāo)別人喝啤酒。你們自己怎么不喝啊?！秉S云逸很奇怪他們怎么不喝啤酒。

“這都是公家的

我們可不能隨便自己喝?！辈汤滓槐菊?jīng)的說(shuō)，不確實(shí)沒(méi)有說(shuō)能讓他們喝，但是每個(gè)組都會(huì )有促銷(xiāo)的啤酒啊，難道他們不會(huì )自己拿一些來(lái)喝。

“這倒是我地錯，今天我這里宣布，以后銷(xiāo)售人員每人每天兩瓶啤酒，要多喝得周日回廠(chǎng)里。管飽?！秉S云逸笑著(zhù)超老胡說(shuō)，“老胡，冰柜里拿過(guò)來(lái)喝，今天算我請客，等下你記得付錢(qián)給蔡雷，從晚上開(kāi)始，剛才宣布的那個(gè)規定就生效了?！?/br>
大家哈哈的大笑起來(lái)，一人拿過(guò)一瓶啤酒。咬開(kāi)蓋子，八個(gè)啤酒瓶就湊在了一塊，吃完飯喝完了酒，黃云逸就坐著(zhù)聽(tīng)他們討論總結失利的原因。

討論了一個(gè)多小時(shí)。最后總結的情況有三點(diǎn)，蔡雷作了最后的總結發(fā)言，并提出了解決的對策。

第一個(gè)原因是這個(gè)區原來(lái)本來(lái)是華州比較強大的一個(gè)縣級市，縣里有自己地啤酒，并入華州之后，這個(gè)啤酒廠(chǎng)依然存在，這個(gè)區里的老百姓對這個(gè)叫山泉牌子的啤酒還是有一定感情的，雖然山泉啤酒口干沒(méi)有老百姓啤酒好，可價(jià)格便宜一些。多年來(lái)形成的老關(guān)系，使得三組的銷(xiāo)售進(jìn)展不大。

對于這樣的原因，暫時(shí)是沒(méi)有辦法改變的，依然只能按公司定地銷(xiāo)售策略出發(fā)，先將那些民工食堂，建筑工地餐館搞定之后。再來(lái)重點(diǎn)圍殲其他小餐館。

第二點(diǎn)自然是蔡雷自己作檢討了，他第一個(gè)星期的重點(diǎn)攻克目標是民工食堂和工地餐館，這個(gè)星期的目標卻是鎮上的小餐館，應該說(shuō)是決策失誤。批評和自我批評之后，下一步自然就是馬上調整主攻目標，繼續向工地和城鄉結合部進(jìn)軍。

第三點(diǎn)就是組員們在第一個(gè)星期取得較好成績(jì)地情況下，有些驕傲有些放松。那對策自然是每個(gè)人決心要改變心態(tài)，繼續努力，早日攻克目標，完成任務(wù)。

蔡雷請黃云逸講話(huà)。黃云逸也沒(méi)推辭，首先慰問(wèn)了一下他們，說(shuō)了一聲辛苦，代表公司黨委和行政感謝了一下他們。接著(zhù)好好的贊揚他們能在碰到困難的時(shí)候，能沉下心里分真分析，找出問(wèn)題承認不足，而且還討論出了解決的辦法，這就是一種很好的心態(tài)，有這樣的心態(tài)和斗志，還有什么困難克服不了？

最后黃云逸還將唐莉莉他們那邊的情況和經(jīng)驗簡(jiǎn)單的介紹了一下，這倒是個(gè)蔡雷一些啟發(fā)，聽(tīng)完之后就笑著(zhù)說(shuō)：“唐莉莉就是能干，這樣的點(diǎn)子她也想地出，是啊換位思考，我們不但要向他們推銷(xiāo)啤酒，也要讓他們賺錢(qián)，讓他們省錢(qián)?！?/br>
“是啊，我看這鎮上的工地接水不太方便，那些小餐館和民工食堂對沒(méi)水用都是很頭疼的事情?！辈汤自?huà)音剛落，坐在里面那個(gè)叫葉芳芳的女人說(shuō)就接過(guò)話(huà)來(lái)說(shuō)，“我老公的一個(gè)哥們是這里自來(lái)水廠(chǎng)的領(lǐng)導，看來(lái)我們可以從這個(gè)地方下手，要是能幫他們解決水地問(wèn)題，我估計銷(xiāo)啤酒就沒(méi)問(wèn)題了?！?/br>
葉芳芳話(huà)音剛落，大家馬上附和，看來(lái)這個(gè)鎮上的自來(lái)水還真的有問(wèn)題，黃云逸笑著(zhù)看他們馬上開(kāi)始討論如何去做好這個(gè)事情。

將七個(gè)組跑完，回到公司，黃云逸發(fā)現自己這一趟還真沒(méi)白跑，了解了不少情況，也將各組一些好的經(jīng)驗進(jìn)行了推廣，有黃云逸親自督陣，大家的情緒也高了很多，原本有些氣餒低落的情緒，在黃云逸的鼓舞下，有恢復了當初的信心。

可黃云逸對那些困難還是感覺(jué)到比較大的，回來(lái)之后叫過(guò)陸科長(cháng)，兩人仔細的將困難整理了一下，還不少，基本上有幾個(gè)比較突出，一個(gè)還是價(jià)格地問(wèn)題，現在對手還沒(méi)有發(fā)起價(jià)格戰，如果對手發(fā)起價(jià)格戰，江南啤酒該如何應對。

班子又開(kāi)了一個(gè)會(huì )議，謝經(jīng)理依然還是覺(jué)得要爭取做到年產(chǎn)五萬(wàn)噸，這樣能減少幾個(gè)點(diǎn)的成本。

柳經(jīng)理則將眼光看向了徐工，希望他能在生產(chǎn)和工藝上有些高招出來(lái)，徐工有些無(wú)奈了，算了算說(shuō)：“在技術(shù)上已經(jīng)很難有下降的余地了，也只有按謝經(jīng)理說(shuō)的那樣，走量了，如果能達到年產(chǎn)十萬(wàn)，又能下降好幾個(gè)百分點(diǎn)?！?/br>
“量不是我們想走就能走的?！秉S云逸也考慮到了這個(gè)問(wèn)題，思考了好久這才說(shuō)，“銷(xiāo)售上盡量走量，但是我看還要從管理、材料等方面挖潛，這方面我不太熟悉，柳經(jīng)理是專(zhuān)家，柳經(jīng)理是不是可以研究研究?！睍?huì )議開(kāi)了一個(gè)晚上，也都同意黃云逸提出的從管理上要效率，要成本，這個(gè)事情就專(zhuān)門(mén)交給柳經(jīng)理去作了。

到星期六晚上，七個(gè)小組回來(lái)之后，只有第一組完成了任務(wù)，其他六個(gè)組最多的只完成了目標的百分之四十，最少的只完成了百分之十。黃云逸也沒(méi)有多說(shuō)什么，反正要說(shuō)的已經(jīng)在各小組上說(shuō)過(guò)了，各組長(cháng)也都正在調整策略，想辦法為下星期打一個(gè)翻身仗。<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百三十九章星火黯淡">

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