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鄔愫雅驚異道。 「我剛才說(shuō)了,我是老銷(xiāo)售了。我會(huì )站在客戶(hù)的立場(chǎng)去想問(wèn)題。假如咱倆反 過(guò)來(lái),我來(lái)說(shuō)服你把你家的錢(qián)都存在我這里你愿意嗎?」 「這……」鄔愫雅當然不愿意了,這還用問(wèn)? 「不愿意吧?因為你根本就不認識我,更不了解我。僅憑我空口白牙穿著(zhù)銀 行的制服或者拿著(zhù)名片你是根本不會(huì )相信我的,對吧?」侯總道。 「嗯?!灌w愫雅覺(jué)得這次這個(gè)侯總說(shuō)出了她的心中所想。 「所以,你銷(xiāo)售時(shí)要懂得換位思考,站在客戶(hù)的立場(chǎng)去想想,就會(huì )明白你今 天為什么會(huì )不順利了。因為他們不信任你?!购羁偨忉尩?。 鄔愫雅恍然大悟,終于明白今天出師不利的原因了。于是她誠懇道:「侯總, 那您說(shuō)我該怎么改進(jìn)呢?」 「遇到這種情況應該先忘記要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,而要嘗試著(zhù)跟客戶(hù)先成為朋友?!?/br> 「什么?先成為朋友?」鄔愫雅吃驚道,她次聽(tīng)到這種說(shuō)法。 「對啊,多跟客戶(hù)交流,讓他對你更加的了解,漸漸地建立信任,這樣才會(huì ) 有所收獲。這就是我的經(jīng)驗之談?!购羁偪嗫谄判牡?。 「多交流,加深了解,建立信任,有所收獲?!灌w愫雅蹙眉喃喃自語(yǔ)著(zhù),她 似乎被侯總的這一套銷(xiāo)售理論說(shuō)服了。 「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在鄔愫雅還在反復琢磨著(zhù)侯總的這幾句銷(xiāo)售經(jīng)驗時(shí), 老板桌上的一支華為手機響了起來(lái)。 侯總馬上站起身來(lái)把那手機放進(jìn)了他的LV手包里,又伸出左碗從襯衣袖口 里露出一只瑞士金表來(lái),看了一下時(shí)間。然后對鄔愫雅歉意道:「對不起啊,我 要去幼兒園辦的兒童繪畫(huà)班接我寶貝女兒了。今天先到這吧,咱們改天再聊?!?/br> 鄔愫雅聽(tīng)到對方下逐客令心中黯然,今天一天一事無(wú)成,白忙活了??尚Φ?/br> 是出發(fā)前她還暢想著(zhù)額外獎金呢,她一臉的落寞,頹然地走出了辦公室,昏昏沉 沉地向來(lái)時(shí)的展廳走去。 侯總出了辦公室鎖好了房門(mén),看到走向前廳的鄔愫雅落寞的身影,他搖了搖 頭,大聲道:「姑娘,干咱們這行應該有股不認輸的勁頭兒,有股銳意進(jìn)取的精 神。干銷(xiāo)售應該更執著(zhù)一點(diǎn)兒,你看看你這才哪到哪兒???就像霜打的茄子似地?!?/br> 鄔愫雅聽(tīng)到他的鼓勵,停住了腳步,扭頭用一副我見(jiàn)猶憐的樣子看向了侯總 請教道:「侯總,那我還能怎樣?總不能死乞白賴(lài)地纏著(zhù)您,不讓您去接孩子吧?」 侯總無(wú)奈地搖搖頭走向了辦公室背面的東墻,邊走邊說(shuō):「反正我去接女兒 的路上也無(wú)聊的很,不介意再多給你點(diǎn)兒時(shí)間來(lái)說(shuō)服我。能不能說(shuō)服我就看你的 本事了?!?/br> 鄔愫雅一聽(tīng)馬上面露喜色,知道這是侯總同情自己,在給自己最后的機會(huì ), 于是感激道:「謝謝您,侯總。我會(huì )把握住這個(gè)機會(huì )的?!?/br> 說(shuō)著(zhù)她就扭頭向侯總追去,只是她不明白往東墻附近走是什么意思。等走近 了才發(fā)現原來(lái)房后有兩扇大黑鐵門(mén),彭總打開(kāi)了鐵門(mén)然后走向了辦公室北墻根, 鄔愫雅看到原來(lái)那里停著(zhù)一輛黑色豪華轎車(chē)。 第22章侯頌嘉 那車(chē)頭上豎著(zhù)奔馳的特有圓環(huán)人字車(chē)標,再看車(chē)尾標著(zhù):S