鄔愫雅驚異道。

    「我剛才說(shuō)了，我是老銷(xiāo)售了。我會(huì )站在客戶(hù)的立場(chǎng)去想問(wèn)題。假如咱倆反

    過(guò)來(lái)，我來(lái)說(shuō)服你把你家的錢(qián)都存在我這里你愿意嗎？」

    「這……」鄔愫雅當然不愿意了，這還用問(wèn)？

    「不愿意吧？因為你根本就不認識我，更不了解我。僅憑我空口白牙穿著(zhù)銀

    行的制服或者拿著(zhù)名片你是根本不會(huì )相信我的，對吧？」侯總道。

    「嗯?！灌w愫雅覺(jué)得這次這個(gè)侯總說(shuō)出了她的心中所想。

    「所以，你銷(xiāo)售時(shí)要懂得換位思考，站在客戶(hù)的立場(chǎng)去想想，就會(huì )明白你今

    天為什么會(huì )不順利了。因為他們不信任你?！购羁偨忉尩?。

    鄔愫雅恍然大悟，終于明白今天出師不利的原因了。于是她誠懇道：「侯總，

    那您說(shuō)我該怎么改進(jìn)呢？」

    「遇到這種情況應該先忘記要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，而要嘗試著(zhù)跟客戶(hù)先成為朋友?！?/br>
    「什么？先成為朋友？」鄔愫雅吃驚道，她次聽(tīng)到這種說(shuō)法。

    「對啊，多跟客戶(hù)交流，讓他對你更加的了解，漸漸地建立信任，這樣才會(huì )

    有所收獲。這就是我的經(jīng)驗之談?！购羁偪嗫谄判牡?。

    「多交流，加深了解，建立信任，有所收獲?！灌w愫雅蹙眉喃喃自語(yǔ)著(zhù)，她

    似乎被侯總的這一套銷(xiāo)售理論說(shuō)服了。

    「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在鄔愫雅還在反復琢磨著(zhù)侯總的這幾句銷(xiāo)售經(jīng)驗時(shí)，

    老板桌上的一支華為手機響了起來(lái)。

    侯總馬上站起身來(lái)把那手機放進(jìn)了他的ＬＶ手包里，又伸出左碗從襯衣袖口

    里露出一只瑞士金表來(lái)，看了一下時(shí)間。然后對鄔愫雅歉意道：「對不起啊，我

    要去幼兒園辦的兒童繪畫(huà)班接我寶貝女兒了。今天先到這吧，咱們改天再聊?！?/br>
    鄔愫雅聽(tīng)到對方下逐客令心中黯然，今天一天一事無(wú)成，白忙活了?？尚Φ?/br>
    是出發(fā)前她還暢想著(zhù)額外獎金呢，她一臉的落寞，頹然地走出了辦公室，昏昏沉

    沉地向來(lái)時(shí)的展廳走去。

    侯總出了辦公室鎖好了房門(mén)，看到走向前廳的鄔愫雅落寞的身影，他搖了搖

    頭，大聲道：「姑娘，干咱們這行應該有股不認輸的勁頭兒，有股銳意進(jìn)取的精

    神。干銷(xiāo)售應該更執著(zhù)一點(diǎn)兒，你看看你這才哪到哪兒??？就像霜打的茄子似地?！?/br>
    鄔愫雅聽(tīng)到他的鼓勵，停住了腳步，扭頭用一副我見(jiàn)猶憐的樣子看向了侯總

    請教道：「侯總，那我還能怎樣？總不能死乞白賴(lài)地纏著(zhù)您，不讓您去接孩子吧？」

    侯總無(wú)奈地搖搖頭走向了辦公室背面的東墻，邊走邊說(shuō)：「反正我去接女兒

    的路上也無(wú)聊的很，不介意再多給你點(diǎn)兒時(shí)間來(lái)說(shuō)服我。能不能說(shuō)服我就看你的

    本事了?！?/br>
    鄔愫雅一聽(tīng)馬上面露喜色，知道這是侯總同情自己，在給自己最后的機會(huì )，

    于是感激道：「謝謝您，侯總。我會(huì )把握住這個(gè)機會(huì )的?！?/br>
    說(shuō)著(zhù)她就扭頭向侯總追去，只是她不明白往東墻附近走是什么意思。等走近

    了才發(fā)現原來(lái)房后有兩扇大黑鐵門(mén)，彭總打開(kāi)了鐵門(mén)然后走向了辦公室北墻根，

    鄔愫雅看到原來(lái)那里停著(zhù)一輛黑色豪華轎車(chē)。

    第２２章侯頌嘉

    那車(chē)頭上豎著(zhù)奔馳的特有圓環(huán)人字車(chē)標，再看車(chē)尾標著(zhù)：Ｓ