【我的往事】之我與女網(wǎng)友的第一次(續寫(xiě)8)
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商榷,和我同學(xué)就職的公司簽訂了供 貨合同。 前期的鋪貨和裝修都很順利,兩個(gè)妞找了「算卦先生」找好了開(kāi)業(yè)的「吉時(shí)、 吉日」。我和小軍一天天忙碌著(zhù),嬌妹和英子做著(zhù)后勤保障工作。 不久,日子一到,鞭炮一放,就算開(kāi)業(yè)了。前來(lái)了不少親朋友好到場(chǎng)祝賀, 場(chǎng)面還算熱鬧。就這樣,我人生中次生意就算開(kāi)張了。 做生意嘛,哪有一帆風(fēng)順的,別以為投了錢(qián)就會(huì )立馬有回報。在這個(gè)過(guò)程中, 也讓我明白了一個(gè)真理,生意真他媽的難做啊。掙錢(qián)那是想象中的那幺容易啊。 不管是創(chuàng )業(yè)也好,還是做生意也好,或者開(kāi)店也好,一定要注意是選擇對的 產(chǎn)品,選擇對項目,選擇對的生意,要選擇什幺樣的產(chǎn)品,項目,生意無(wú)非就是 三點(diǎn):選擇的產(chǎn)品或者生意或者項目,是不是自己熟悉的,是不是自己敢興趣的, 是不是自己從事過(guò)的,做自己感興趣的事情,是很容易提起興趣的,是很容易事 半功倍的,做自己熟悉的行業(yè)就非常容易駕輕就熟,就會(huì )發(fā)展的更快。 選擇的產(chǎn)品或者生意或者項目,適不適合當地的市場(chǎng),在當地的市場(chǎng)能不能 做起來(lái),有沒(méi)有是市場(chǎng)需求,有沒(méi)人有會(huì )去買(mǎi),有沒(méi)人有認可這個(gè)產(chǎn)品,認可你 做的這個(gè)生意,所以你要什幺生意或者項目之前,一定要去你們當地的市場(chǎng)去跑 動(dòng)一下,做個(gè)調研,看這個(gè)生意或者這個(gè)產(chǎn)品適不適合在當地開(kāi)展。注意好這兩 點(diǎn),肯定會(huì )讓你少走很多彎路,最后說(shuō)一句,不管做什幺生意,一定要堅持去做, 一定要努力做好,人是要靠自己的。 畢竟對做生意沒(méi)有經(jīng)驗,對前期的市場(chǎng)估計不足,進(jìn)貨價(jià)格相對來(lái)說(shuō)要高, 所以銷(xiāo)售不如另一家好。一開(kāi)始幾個(gè)月,經(jīng)營(yíng)很慘淡。經(jīng)過(guò)大家集思廣益,為了 打開(kāi)銷(xiāo)路,我們也想了一些營(yíng)銷(xiāo)策略,好在兩個(gè)妹子在經(jīng)營(yíng)方便有些經(jīng)驗,大家 一致認為深挖身邊的潛在用戶(hù),多拉些客戶(hù)先度過(guò)難關(guān)在說(shuō)。 一臺家用電腦在當時(shí)3年的小縣城里對一般家庭來(lái)說(shuō),也算是一種奢侈品 啦。組裝個(gè)電腦配置不太好也得需要4千多。按照當時(shí)我們這的工資收入來(lái)說(shuō), 要是買(mǎi)一臺電腦得需要一個(gè)攢個(gè)小半年的工資才能買(mǎi)得起。 后來(lái)我們也深入探討,我也想了一下,小軍的社交圈購買(mǎi)力不行,更不用提 雪嬌和英子了。深挖身邊的潛在用戶(hù)的重任就落在了我身上。 一開(kāi)始我還有些猶豫,畢竟我也是「好」面子的人,舍不下臉求人唄。經(jīng)過(guò) 我的思想斗爭和深思熟慮,為了生存,我放下了我的自尊,我一開(kāi)口,親朋好友 們都很給面子,不到一個(gè)月的時(shí)間,竟然銷(xiāo)售出3多臺。 經(jīng)過(guò)英子細算了一筆賬,管電腦的銷(xiāo)售利潤,就已經(jīng)把我們前期投入的資金 全部收了回來(lái),如果加上相關(guān)的附屬產(chǎn)品利潤,還略有盈余。高興的之余,大家 都認識到,電子產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品是不一樣,一旦消費者購買(mǎi)了,短期之內是不會(huì ) 再更換了,相對來(lái)說(shuō),更替時(shí)間比較長(cháng)。所以我們必須在售后服務(wù)和配屬產(chǎn)品上 下功夫,才能引來(lái)的回頭客。 通過(guò)這個(gè)事,也讓我想明白一件事情,有好的資源必須加以利用,面子算什 幺?掙錢(qián)才是王道。我也不斷的提醒自己和身邊的人,掙錢(qián)固然重要,但也要把 握好尺度,不要因為掙錢(qián)而把人性整沒(méi)了,那就沒(méi)意思啦。 自從一個(gè)月的爆棚后,接下來(lái)的日子,我們的生意也迎來(lái)了相對的平穩期, 不好也不壞,所有費用也能鉤的上,同時(shí)還有了些利潤。雖然掙得不多,我們大 家都挺開(kāi)心。雪嬌在茶餐廳也干的挺好,老板娘很照顧她。英子和小軍在店里守 著(zhù)。我的工作也很順利,閑的時(shí)候我幾來(lái)幫助照顧嬌妹和我們的生意。就在這看 似一切平靜的生活中,卻發(fā)生了一場(chǎng)意外,嬌妹流產(chǎn)啦…… ……